Wie optimiere ich meine B2B SaaS Demo?

Frag SalesPotentials: Wie kann ich meine B2B SaaS Demo optimieren?

Die Produktdemo als Frontalunterricht – das sollte einem in einer B2B SaaS Demo nicht passieren. Tatsächlich darf die Präsentation keine Vorlesung sein, in der es in erster Linie um die Eigenschaften des Produkts geht. Im Fokus steht das Problem des Kunden, das gelöst werden soll. Leg am besten den Finger in die Wunde. Nur wenn es wehtut, weiß man das Heilmittel zu schätzen. Genauso werden die Vorteile Deines Produkts dann richtig greifbar, wenn sie eine konkrete Lösung für ein reales Problem sind.

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Berufseinstieg SaaS Sales

Frag SalesPotentials: Wie gelingt der Berufseinstieg im SaaS Vertrieb?

Bei SalesPotentials beschäftigt sich unser Team jeden Tag damit, talentierten Bewerbern den Einstieg in den SaaS Sales Bereich zu ermöglichen.
Manchmal ist aller Anfang schwer. Insbesondere, wenn ein Kandidat noch keine Vorerfahrung im Vertrieb hat, kann man sich selbst den Einstieg leichter machen. In diesem Artikel haben wir einmal unsere Erfahrungen zusammen gefasst.

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5 Klischees Berufseinstieg und die Karriere Vertrieb

Frag SalesPotentials: Eine Zukunft im Vertrieb? 5 Klischees rund um Berufseinstieg und Perspektiven

In unseren den Erstgesprächen mit Absolventen und Young Professionales begegnen uns Team immer wieder bestimmte Vorurteile und Bedenken gegenüber dem Vertrieb. Die Top 5 haben wir einmal gesammelt und diskutieren in diesem Artikel, was sie mit der Realität in Unternehmen tatsächlich gemeinsam haben.

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Sales Manager Sales Director

Worin unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Sales Director?

Immer wieder werden wir bei SalesPotentials von unseren Bewerbern nach dem Unterschied zwischen den Positionen Sales Manager und Sales Director gefragt. Die beiden Rollen verbindet einiges -aber Vorsicht- es gibt auch wichtige Unterschiede.

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Top SaaS-Unternehmen

Lead Generation leichtgemacht: 1.000 SaaS Unternehmen in einer Datenbank

Eine wichtige Funktion im Sales Prozess ist immer die Identifizierung von neuen Kunden (auch Lead Generation genannt). Jeder der im Bereich B2B Sales arbeitet, sucht ständig nach neuen, spannenden und geeigneten Kunden. Allen, die Produkte & Dienstleistungen für SaaS Unternehmen verkaufen oder sich nur einen Überblick über die Branche verschaffen wollen, möchten wir das tolle […]

Was macht eigentlich ein Account Executive?

Was stellt ein durchschnittlicher Bürger sich unter einem Account Executive vor? Mit großer Wahrscheinlichkeit nicht besonders viel. Insbesondere da der englische Begriff im Deutschen nicht eindeutig ist, tun sich viele Menschen etwas schwer damit. Da wir bei SalesPotentials regelmäßig Fragen zu dieser Position erhalten, haben wir uns dazu entschlossen, einmal die wichtigsten Informationen für Euch […]

B2B Sales Recruiting

Die wichtigsten Unterschiede zwischen B2C und B2B Sales

Die Nachfrage nach qualifizierten Mitarbeitern im B2B Sales ist sehr groß und wir bei SalesPotentials haben es uns zum Ziel gemacht, sie mit spannenden Unternehmen zusammen zu bringen. Wir sprechen dabei sowohl mit Kandidaten, die Erfahrungen im Bereich B2C (Privatkundenvertrieb, Business to Consumer) als auch im Bereich B2B (Geschäftskundenvertrieb, Business to Business) gesammelt haben. Grundätzlich gibt es zwischen beiden Bereichen eine Reihe von Unternschieden, aber auch Gemeinsamkeiten.

In diesem Artikel stellen wir die Vertriebsansätze und Eigenschaften der erfolgreichen Verkäufer einmal für Euch gegenüber.

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Berlin Sales Jobs

SPIN Selling: Stelle diese vier Fragen, um kurzfristig mehr Geschäfte abzuschließen

Area Sales Manager

Was macht eigentlich ein Area Sales Manager?

Ein Area Sales Manager (auf deutsch: Regionalleiter oder Gebietsvertriebsleiter) betreut im Vertrieb ein definiertes geografisches Gebiet. Ein Gebiet kann Städte, Landkreise oder mehrere Bundesländer umfassen. Die Größe des Gebietes wird bestimmt durch die Anzahl der Zielkunden oder die Anzahl der Area Sales Manager im Unternehmen. Die Rolle gibt es sowohl mit oder ohne Führungserfahrung.