Nur weil ein Vertriebsmitarbeiter einen interessanten Lebenslauf schreiben kann, bedeutet das nicht, dass er auch gut verkaufen kann. Es sind bestimmte Eigenschaften, die einen guten Vertriebler ausmachen. Als Arbeitgeber oder Personaler ist nichts wichtiger, als im Gespräch die richtigen Interviewfragen zu stellen. Nur so kannst du herausbekommen, ob der Bewerber wirklich passt. Deshalb haben wir […]
Die beiden Berufsbilder Sales Coordinator und Sales Consultant sind beide im Vertrieb tätig und damit hören die Gemeinsamkeiten nicht auf. Besteht ein Unterschied so sieht dieser wahrscheinlich folgendermaßen aus: Während ein Sales Coordinator als Schnittstelle zwischen dem Vertrieb und dem Controlling fungiert, ist der Sales Consultant hauptsächlich beratend tätig. Dies kann intern oder extern erfolgen und ein unterschiedliches Maß fachspezifischer Kenntnisse erfordern.
Außerdem kommt es bisweilen vor, dass Sales Consultant als Begriff anderen Jobbezeichnungen wie Account Executive, Account Manager, Inside oder Outside Sales Manager vorgezogen wird, tatsächlich aber inhaltlich die Aufgaben dieser Positionen ausführt. Dies ist besonders oft dann der Fall, wenn das Unternehmen seinen beratenden Vertriebsansatz hervorheben möchte. Insofern ist es recht schwierig, grundsätzliche Aussagen über die Unterschiede dieser Berufsgruppen zu treffen. Wir haben uns das in diesem Artikel mal genauer angeschaut:
Da der Sales Coordinator unter anderem die Ziele für die Mitarbeiter im Vertrieb vorgibt sowie die Kennzahlen kontrolliert und analysiert, trägt er viel Verantwortung und sollte daher bestimmte Voraussetzungen erfüllen. Dazu gehören ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder in einem ähnlichen Bereich und einige Berufserfahrung. Auch der Sales Consultant verfügt idealerweise über diese beiden Eigenschaften, setzt sie aber eher ein, um bei Vertriebsprozessen entweder intern oder extern zu beraten. Je nach konkretem Einsatzbereich kann es vor diesem Hintergrund für den Sales Consultant auch unerlässlich sein, über tiefes Fachwissen zu verfügen, das über die Kenntnisse anderer Vertriebsmitarbeiter hinausgeht.
Beide Positionen erfordern organisatorisches Talent, eine analytische Denkweise und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten. Im Falle des Sales Coordinators ist außerdem oft Reisebereitschaft gefragt.
Da die Hierarchielevel der beiden Berufsbilder recht ähnlich sind, ist auch das durchschnittliche Einkommen vergleichbar hoch. Natürlich variieren die Gehälter auch je nach Branche und Unternehmen. Große, erfolgreiche Konzerne zahlen besser, erwarten aber auch großes Engagement und viel Flexibilität von ihren Mitarbeitern. Am besten wird das Personal im Vertrieb in der Autoindustrie bezahlt. Im Durchschnitt verdient ein Sales Coordinator in Deutschland um die 38.500 € brutto im Jahr. Der Sales Consultant hingegen kann mit etwa 46.500 € brutto p.a. rechnen.
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JensH2017-09-08 13:49:532019-05-16 12:35:49Bücher über den Vertrieb – unsere 6 Empfehlungen aus 2017 (Englisch)
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M
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M2017-08-31 22:02:532018-08-08 15:25:42Lead Generation leicht gemacht: 1.000 SaaS Unternehmen in einer Datenbank
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Erick Sabelskjöld
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Erick Sabelskjöld2017-08-29 00:26:072019-01-22 18:22:13Frag SalesPotentials: Was macht eigentlich ein Account Executive?
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M
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M2017-08-25 18:57:532019-05-03 17:10:17Die wichtigsten Unterschiede zwischen B2C und B2B Sales
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Erick Sabelskjöld
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Erick Sabelskjöld2017-08-21 16:18:142019-05-10 13:14:37SPIN-Selling: Mit diesen 4 Fragen schließt du mehr Geschäfte ab
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Erick Sabelskjöld
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Erick Sabelskjöld2017-08-16 22:05:152019-05-16 10:35:30Was macht eigentlich ein Area Sales Manager?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-07-17 15:57:342019-05-16 12:32:13Wie unterscheiden sich Account Representative und Account Manager?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-06-04 14:52:102019-05-16 12:57:26Wie unterscheiden sich ein Regional Sales Manager und ein Area Sales Manager?
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JensH
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JensH2017-05-17 23:17:482019-03-26 12:10:30B2B: Gehalt im Vertrieb / Sales - Benchmark Studie (Update 2018)
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JensH
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JensH2017-05-10 12:19:442018-08-08 15:27:15260 Sales Tools für das B2B Sales Management
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-05-02 17:36:012019-05-16 12:28:49Wie unterscheiden sich Account Manager und Account Executive?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-04-20 13:47:332019-05-16 12:34:47Wie unterscheiden sich ein Senior Sales Manager und ein Sales Director?
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JensH
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JensH2017-04-15 15:11:272019-05-03 17:16:56Fünf Fehler, die jeden Personaler abwinken lassen
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-04-14 17:12:442019-05-16 12:42:16Wie unterscheiden sich Divisional Sales Manager und Regional Sales Manager?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-03-12 16:41:092019-05-16 12:38:26Wie unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Account Manager?
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JensH
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JensH2017-03-01 09:51:442018-08-08 15:20:47Vertrieb ist nur verkaufen? Denkste! Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb!
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-02-09 14:08:322019-05-16 12:40:05Wie unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Sales Representative?
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JensH
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JensH2017-01-30 22:36:012019-05-10 18:08:5410 LinkedIn oder Xing Phrasen, die ihr euch sparen könnt
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JensH
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JensH2017-01-23 19:59:132019-05-16 10:59:226 Tipps für den perfekten Lebenslauf im Vertrieb
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-01-05 16:13:492018-10-12 16:28:52Wie hoch ist das Gehalt eines Sales Managers?
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JensH
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JensH2017-01-03 14:33:122019-05-03 17:59:265 Tipps und 5 No-Go's für das persönliche Vorstellungsgespräch
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Danilo Jaite2016-12-12 16:12:022018-10-12 16:13:05Wie hoch ist das Gehalt eines Account Managers?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-12-03 14:55:082019-05-16 12:40:40Wie unterscheiden sich ein Inside Sales Manager und ein Inside Sales Coordinator?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-11-14 12:19:242019-05-10 18:06:46Was macht eigentlich ein After Sales Manager?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-10-24 16:53:192019-05-16 12:38:05Wie unterscheiden sich ein Account Manager und ein Account Supervisor?
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DimiZ
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DimiZ2016-10-16 20:48:572019-05-16 12:27:45Bin ich wirklich geeignet für den Vertrieb? - Der SalesPotentials Selbsttest
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DimiZ
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DimiZ2016-09-29 18:56:522019-06-07 18:07:366 Gründe, warum der Berufseinstieg im Vertrieb eine gute Idee ist
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-09-15 17:55:532019-05-16 12:16:02Wie unterscheiden sich International Sales Manager und Area Sales Manager?
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JensH
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JensH2016-09-01 10:43:242018-08-08 15:22:30Die 10 Fragen, die Sie als Kandidat niemals stellen sollten (und 5 gute Job Interview Fragen)
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JensH
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JensH2016-08-24 18:05:082019-05-03 17:36:53Die 50 wichtigsten Interviewfragen im Vertrieb
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-08-12 15:40:532019-05-16 12:24:14Wie unterscheiden sich Sales Coordinator und Sales Consultant?
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Danilo Jaite2016-07-28 15:14:462019-05-16 12:41:03Gehaltsvergleich: Inside Sales Manager und Outside Sales Manager
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JensH
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JensH2016-07-21 19:18:092019-05-03 13:07:07Die Verdienstmöglichkeiten im Vertrieb