04.12.2017 | Allgemein, Sales Management, Tipps
Im Marketing gehören sie längst zu den effektivsten Werbeplattformen, aber funktionieren soziale Medien auch als wirksames Vertriebsinstrument im B2B? Table of ContentsWieso soziale Medien im B2B Vertrieb?Traditionelle Vertriebskanäle reichen nichtAttraktive Kunden...
29.11.2017 | Sales Management, Tipps
In unseren Gesprächen mit Kandidaten bitten wir diese regelmäßig, uns ihre aktuellen Unternehmen kurz vorzustellen. So ähnlich wie sie es auch in einem Verkaufsgespräch tun würden. Exzellente Kandidaten erkennen wir daran, dass sie keine Sekunde nachdenken müssen und...
15.11.2017 | Sales Management
Was denkst du, wie viele der Mitarbeiter im Vertrieb schließen fast jeden Deal im B2B? Wie viele sind mittelmäßig erfolgreich, wie viele schlechter? Eine aktuelle Studie zeigt: Von den Vertriebsmitarbeitern wurden nur 12 % exzellent beurteilt, 23 % gut, 38 %...