31.08.2017 | News, Sales Management
Allen, die Produkte & Dienstleistungen für SaaS Unternehmen verkaufen oder sich nur einen Überblick über die Branche verschaffen wollen, möchten wir das tolle Projekt SaaS1000 vorstellen. Die Datenbank ist ein Schlaraffenland für jeden, der geeignete SaaS Kunden...
29.08.2017 | Allgemein, News, Sales Management, Tipps
Was stellt sich ein Laie unter einem Account Executive vor? Mit großer Wahrscheinlichkeit nicht besonders viel. Insbesondere da der englische Begriff im Deutschen nicht eindeutig ist, tun sich viele Menschen etwas schwer damit. Table of ContentsWie wird man Account...
25.08.2017 | Recruiting, Tipps
Die Nachfrage nach qualifizierten Mitarbeitern gerade im B2B Sales ist sehr groß und der Bereich inhaltlich und finanziell attraktiv – aber auch komplex. Ob B2B oder B2C Sales besser zur eigenen Karriere passt, ist letztlich Geschmackssache. Es bietet sich aber...
21.08.2017 | Sales Management, Tipps
Vertrieb ist nie einfach! Klar, es wäre perfekt, wenn alle Verkaufsgespräche zu einem Abschluss führen würden. Aber die Realität ist nun einmal, dass die Mehrheit der Kunden nicht kaufen wird. Trotzdem: Wie wäre es, wenn es einen Ansatz geben würde, Deine...
16.08.2017 | Sales Management
Ein Area Sales Manager (deutsch: Regionalleiter oder Gebietsvertriebsleiter) betreut im Vertrieb ein definiertes geografisches Gebiet. Ein solches Gebiet kann Städte, Landkreise oder mehrere Bundesländer umfassen. Table of ContentsDer Area Sales Managers hat...
