31.08.2017 | News, Sales Management
Allen, die Produkte & Dienstleistungen für SaaS Unternehmen verkaufen oder sich nur einen Überblick über die Branche verschaffen wollen, möchten wir das tolle Projekt SaaS1000 vorstellen. Die Datenbank ist ein Schlaraffenland für jeden, der geeignete SaaS Kunden...
29.08.2017 | Allgemein, News, Sales Management, Tipps
Da wir bei SalesPotentials regelmäßig Fragen zu dieser Position erhalten, haben wir uns dazu entschlossen, einmal die wichtigsten Informationen für euch zusammenzustellen. Grundsätzlich ist ein Account Executive ein Vertriebsmitarbeiter, den man typischerweise im...
25.08.2017 | Recruiting, Tipps
In diesem Artikel stellen wir die Vertriebsansätze und Eigenschaften erfolgreicher Verkäufer beider Bereiche aus unserer Erfahrung einmal für euch gegenüber. Vergleichen wir erst einmal die beiden Bereiche B2B / B2C und die dazu passenden Verkaufsstrategien: ...
21.08.2017 | Sales Management, Tipps
Was wäre, wenn es einen Prozess gäbe, dem du folgen kannst, der dir hilft, dass sich die vielen Gespräche mit den Kunden auszahlen? Es gibt ihn! Für viele Kollegen im Vertrieb hat sich SPIN-Selling als bewährt. SPIN-Selling – die Methode Der Ansatz, der von Neil...
16.08.2017 | Sales Management
Außerdem kann es sogar im Ausland liegen. Die Größe des Gebietes wird bestimmt durch die Anzahl der Zielkunden oder die Anzahl der Area Sales Manager im Unternehmen. Je nach Organisation des Unternehmens gibt es die Rolle sowohl mit als auch ohne...
