Lead Generation leicht gemacht: 1.000 SaaS Unternehmen in einer Datenbank


Eine wichtige Funktion im Sales Prozess ist immer die Identifizierung von neuen Kunden (auch Lead Generation genannt). Jeder der im Bereich B2B Sales arbeitet, sucht ständig nach neuen, spannenden und geeigneten Kunden.

Allen, die Produkte & Dienstleistungen für SaaS Unternehmen verkaufen oder sich nur einen Überblick über die Branche verschaffen wollen, möchten wir das tolle Projekt SaaS1000 vorstellen. Die Datenbank ist ein Schlaraffenland für jeden, der geeignete SaaS Kunden identifizieren und ansprechen möchte. Und das Beste: die Datenbank wird kostenfrei angeboten!

Weiterlesen

Frag SalesPotentials: Was macht eigentlich ein Account Executive?

Was stellt sich ein Laie unter einem Account Executive vor? Mit großer Wahrscheinlichkeit nicht besonders viel. Insbesondere da der englische Begriff im Deutschen nicht eindeutig ist, tun sich viele Menschen etwas schwer damit. Da wir bei SalesPotentials regelmäßig Fragen zu dieser Position erhalten, haben wir uns dazu entschlossen, einmal die wichtigsten Informationen für euch zusammenzustellen.

Die wichtigsten Unterschiede zwischen B2C und B2B Sales

Die Nachfrage nach qualifizierten Mitarbeitern gerade im B2B Sales ist sehr groß und der Bereich inhaltlich und finanziell attraktiv – aber auch komplex. Ob B2B oder B2C Sales besser zur eigenen Karriere passt, ist letztlich Geschmackssache. Es bietet sich aber an, im Vorfeld darüber nachzudenken, denn die beiden Bereiche unterscheiden sich in mancherlei Hinsicht sehr. B2B? B2C? […]

SPIN-Selling: Mit diesen 4 Fragen schließt du mehr Geschäfte ab

Vertrieb ist nie einfach! Klar, es wäre perfekt, wenn alle Verkaufsgespräche zu einem Abschluss führen würden. Aber die Realität ist nun einmal, dass die Mehrheit der Kunden nicht kaufen wird. Trotzdem: Wie wäre es, wenn es einen Ansatz geben würde, Deine Verkaufschancen erheblich zu verbessern und noch mehr Geschäfte abzuschließen? Was wäre, wenn es einen Prozess gäbe, dem du folgen kannst, der dir hilft, dass sich die vielen Gespräche mit den Kunden auszahlen?

Es gibt ihn! Für viele Kollegen im Vertrieb hat sich SPIN-Selling als bewährt.

Weiterlesen

Was macht eigentlich ein Area Sales Manager?

Ein Area Sales Manager (auf deutsch: Regionalleiter oder Gebietsvertriebsleiter) betreut im Vertrieb ein definiertes geografisches Gebiet. Ein solches Gebiet kann Städte, Landkreise oder mehrere Bundesländer umfassen. Außerdem kann es sogar im Ausland liegen. Die Größe des Gebietes wird bestimmt durch die Anzahl der Zielkunden oder die Anzahl der Area Sales Manager im Unternehmen. Je nach […]