Der Challenger Sale ist eine Verkaufsmethode, die von Matthew Dixon und Brent Adamson beruhend auf den Ergebnissen der weltweit größten Sales Studie entwickelt wurde. Die wichtigste Erkenntnis aus dieser Studie war für die beiden, dass die Kundenbindung entscheidend...
Spitzentechnologien werden im B2B-Bereich meist durch einen Vertriebsingenieur vermarktet. Wir geben hier einen kleinen Überblick, was genau dessen Aufgaben sind, wie viel er verdient und was man braucht, um sich auf diese Stelle zu bewerben. Vertriebsingenieur:...
Vertrieb beschreibt die betriebliche Funktion innerhalb eines Unternehmens, Produkte oder Dienstleistungen verfügbar zu machen. Der eigentliche Verkauf ist dabei nicht die einzige Tätigkeit, die unter dem Begriff gefasst wird. Definition Neben der eigentlichen...
Im Sales steht und fällt der Erfolg nicht nur mit dem Verkaufstalent des Vertrieblers, sondern auch mit der Qualität der Leads. Um diese sicherzustellen und damit das Fundament für eine erfolgreiche Karriere zu schaffen, sollte man die Quellen für gute Leads kennen....
Der Call-Center Agent (dt. Telefonagent) ist ein Vertriebsmitarbeiter im Innendienst, dessen Hauptaufgabe die telefonische Kundenbetreuung (auch Tele-Sales) ist. Dafür führt er Verkaufsgespräche mit Interessenten des zu verkaufenden Produktes. Der Mitarbeiter in...
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