Allerdings entspricht der Großteil der Vertriebler keineswegs dem Stereotyp des „schleimigen Gebrauchtwagenhändlers“. Zu Beginn der Verkaufsverhandlungen bewegen sich die meisten auf dem heiklen Mittelweg zwischen vertrauenswürdig und schlichtweg unehrlich. Der Käufer...
Der Vertriebsalltag ist von Höhen und Tiefen gekennzeichnet, man erlebt sowohl Siege, als auch Niederlagen. Damit man langfristig nicht seinen Kopf und Fokus verliert, sollte man den Circle of Influence nutzen. Dieser besagt, dass wir manche Dinge gar nicht...
In dieser Situation ist es schwer, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, denn die üblichen Kontaktpunkte mit dem Kunden wie persönliche Kundenbesuche, Messen und andere Veranstaltungen fallen derzeit auf unbestimmte Zeit weg. Jetzt werden andere vertriebliche...
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