Mit diesen Bewerbungsfragen punktest Du am Ende des Interviews – Teil 2

Im ersten Teil dieses Beitrages ging es um die Fragen, die Ihr im Bewerbungsgespräch lieber nicht stellen solltet, wenn es am Ende heißt

Haben Sie noch Fragen an uns?

Grundsätzlich gilt aber, dass es sich bei der Frage nach Fragen nicht nur um eine Floskel handelt. Du als Bewerber kannst hier einige Pluspunkte sammeln, wenn Du es richtig angehst.

Was sind also gute Bewerbungsfragen am Ende, die Du Deinem Interviewer stellen kannst? Wir haben für Euch zusammengestellt, welche Fragen uns in Gesprächen am besten gefallen haben und wie ihr euch richtig vorbereitet.

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Die 5 besten Sales Pitches auf der Leinwand

Hollywood meint es nicht immer gut mit Salesleuten. Viel zu oft sind sie wandelnde Klischees, nämlich entweder erfolgreiche Gauner oder sympathische Verlierer. Oder erst das eine und dann das andere. Trotzdem gibt es einige Sales Pitches in Filmen, die legendär geworden sind. Unsere Favourites sind lustig, provokant oder ergreifend und halten außerdem den einen oder […]

Diese Fragen solltest Du im Vorstellungsgespräch vermeiden – Teil 1


Wenn sich ein Vorstellungsgespräch dem Ende neigt, stellen wir unseren Bewerbern normalerweise immer die gleiche Frage:

Haben Sie noch Fragen an uns?

Auf diese Frage solltest Du Dich vorbereiten. Erstens, damit Du überhaupt eine Antwort parat hast. Zweitens, damit diese auch inhaltlich passt, denn nicht alle Themenkomplexe eignen sich, um im Interview darüber zu sprechen. Aus den vielen Bewerbungsgesprächen, die wir jeden Tag führen, haben wir für diesen Beitrag die Fragen gesammelt, von denen Ihr im Vorstellungsgespräch unbedingt die Finger lassen solltet. Im zweiten Teil des Artikels erklären wir Euch, mit welchen Fragen Ihr Euch am besten verkauft.

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Social Selling – 5 Möglichkeiten wie Du soziale Medien im B2B Vertrieb effektiv einsetzt

Im Marketing gehören sie längst zu den effektivsten Werbeplattformen, aber funktionieren soziale Medien auch als wirksames Vertriebsinstrument im B2B? Fest steht, dass die meisten Einkäufer aus dem B2B im Internet unterwegs sind und somit sowohl in professionellen Sozialen Netzwerken (wie z.B. Xing oder LinkedIn), wie auch in privaten Netzwerken (wie z.B. Facebook oder Instagram) aktiv sind. Dies bedeutet zwar nicht, dass sie auch auf all diesen Kanälen effektiv ansprechbar sind. Mit etwas Fingerspitzengefühl ist es aber möglich, auch durch diese Medien zielgerichtet auf Kunden zuzugehen. Diese Methode nennt sich Social Selling.

Im Folgenden haben wir für Euch 5 Möglichkeiten zusammen getragen, wie ihr Social Selling intelligent nutzen könnt, um die Effizienz Eurer Vertriebsprozesse zu steigern.

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7 Gründe warum der Einkäufer nicht bei dir abschließt

Was denkst du, wie viele der Mitarbeiter im Vertrieb schließen fast jeden Deal im B2B? Wie viele sind mittelmäßig erfolgreich, wie viele schlechter?
Eine aktuelle Studie bestätigt, was wir uns bei SalesPotentials schon gedacht haben: Von den Vertriebsmitarbeitern wurden nur 12% exzellent beurteilt, 23% gut, 38% mittelmäßig und 27% ungenügend. Befragt wurden knapp 250 Mitarbeiter des Einkaufs aus verschiedenen Unternehmen im B2B Bereich.

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Diese Eigenschaften machen einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus

Unser Team bei SalesPotentials ist jeden Tag auf der Suche nach Vertriebstalenten im SaaS Bereich. Diese lassen sich unserer Erfahrung nach meist einem von zwei Persönlichkeitstypen zuordnen. Welcher uns gegenüber sitzt, kristallisiert sich oft schon nach wenigen Minuten, manchmal Sekunden heraus. Wir unterscheiden zwischen dem kommunikationsorientierten und dem inhaltsorientierten Typ. Durch welche Eigenschaften sich beide oft besonders auszeichnen, können wir inzwischen ganz gut einschätzen – die Bewerber wissen das manchmal leider nicht so genau. Damit Dir das nicht passiert, folgen nun ein paar Dinge, die wir über die beiden Persönlichkeitstypen wissen – vielleicht findest Du Dich wieder.

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Das sind die 5 besten Gründe für mehr Frauen im B2B Sales

Es ist unübersehbar, dass viel mehr Männer als Frauen im B2B Sales tätig sind. Daten aus der Wirtschaft zeigen, dass nur 25% der Vertriebsmitarbeiter in Tech-Unternehmen weiblich sind. Noch stärker ausgeprägt ist die Ungleichheit in Führungspositionen: Eine Studie des Enterprise Sales Forum ergibt, dass nur 12% der weiblichen Mitarbeiter Senior Sales Executive Postionen bekleiden.

Aber woran liegt das und ist es für Dein Unternehmen sinnvoll, etwas daran zu ändern? Die Antwort ist Ja! und im Folgenden erklären wir Euch, warum genau.

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Wie kann ich meine B2B SaaS Demo optimieren?

Die Produktdemo als Frontalunterricht – das sollte besonders in der anspruchsvollen SaaS -Branche im B2B nicht passieren. Die Kunden haben hohe Ansprüche, eine große Auswahl und kein Interesse an einer Vorlesung. Vielmehr möchten sie maßgeschneiderte Lösungen für ihre individuellen Herausforderungen. Wie zeigst du am besten, dass du die Problemstellung verstanden hast? Leg den Finger in die Wunde und hak nach. So führst du auch dem Kunden noch einmal vor Augen, wie notwendig es ist, eine Lösung zu finden und die Vorteile deines Produkts werden als konkrete Lösung für ein reales Problem greifbar.

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Wie gelingt der Berufseinstieg im SaaS Vertrieb?

Bei SalesPotentials beschäftigt sich unser Team jeden Tag damit, talentierten Bewerbern den Einstieg in den SaaS Sales Bereich zu ermöglichen. Aller Anfang ist schwer – das gilt auch für die besten und ist völlig normal, wenn die Berufserfahrung im Vertrieb noch fehlt. Mit ein paar Tipps wird der Einstieg aber erfahrungsgemäß doch leichter. In diesem […]

Eine Zukunft im Vertrieb? 5 Klischees rund um Berufseinstieg und Perspektiven

In unseren den Erstgesprächen mit Absolventen und Young Professionales begegnen uns immer wieder bestimmte Vorurteile und Bedenken gegenüber dem Vertrieb. Die Top 5 haben wir einmal gesammelt und diskutieren in diesem Artikel, was sie mit der Realität in Unternehmen tatsächlich gemeinsam haben.

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