Wie kann ich meine B2B SaaS Demo optimieren?

Die Produktdemo als Frontalunterricht – das sollte besonders in der anspruchsvollen SaaS -Branche im B2B nicht passieren. Die Kunden haben hohe Ansprüche, eine große Auswahl und kein Interesse an einer Vorlesung. Vielmehr möchten sie maßgeschneiderte Lösungen für ihre individuellen Herausforderungen. Wie zeigst du am besten, dass du die Problemstellung verstanden hast? Leg den Finger in die Wunde und hak nach. So führst du auch dem Kunden noch einmal vor Augen, wie notwendig es ist, eine Lösung zu finden und die Vorteile deines Produkts werden als konkrete Lösung für ein reales Problem greifbar.

Weiterlesen

Eine Zukunft im Vertrieb? 5 Klischees rund um Berufseinstieg und Perspektiven

In unseren den Erstgesprächen mit Absolventen und Young Professionales begegnen uns immer wieder bestimmte Vorurteile und Bedenken gegenüber dem Vertrieb. Die Top 5 haben wir einmal gesammelt und diskutieren in diesem Artikel, was sie mit der Realität in Unternehmen tatsächlich gemeinsam haben.

Weiterlesen

Wer verdient mehr – Junior Sales Manager oder Sales Representative?

Im Sales gibt es viele verschiedene Berufsgruppen. -Zwei davon im Einstiegsbereich sind der Junior Sales Manager und der Sales Representative. Aber wer von beiden verdient mehr? Und warum ist das so? Diesen Fragen gehen wir hier auf den Grund.

Weiterlesen

Worin unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Sales Director?

Immer wieder werden wir bei SalesPotentials von unseren Bewerbern nach dem Unterschied zwischen den Positionen Sales Manager und Sales Director gefragt. Die beiden Rollen verbindet Einiges -aber Vorsicht- es gibt auch wichtige Unterschiede.

Weiterlesen

Worin unterscheiden sich Senior Sales Manager und Key Account Manager?

Senior Sales Manager und Key Account Manager – beide arbeiten im Vertrieb, beide haben wichtige Positionen. Aber was genau machen Mitarbeiter im Sales in diesen Rollen? Und worin unterscheiden sich ihre Aufgabenbereiche konkret?

Wie sich bereits in der Bezeichnung erkennen lässt, sollte sich der Senior Sales Manager durch sehr viel Berufserfahrung auszeichnen.  Aber auch der Key Account Manager ist kein Berufseinsteiger. Darf er auch nicht sein, denn beide spielen eine entscheidende Rolle in der Kundenbetreuung des Vertriebs. Doch anders als bei der Senior Sales Manager wird der Key Account Manager für wenige, aber besonders große oder wichtige Bestandskunden tätig und betreut diese dauerhaft. Der Senior Sales Manager hingegen betreibt eher klassischen Vertrieb. Dabei beschäftigt er sich auch mit potenziellen oder neuen Kunden und closed selbst Deals.

Weiterlesen

Frag SalesPotentials: Was macht eigentlich ein Account Executive?

Was stellt ein durchschnittlicher Bürger sich unter einem Account Executive vor? Mit großer Wahrscheinlichkeit nicht besonders viel. Insbesondere da der englische Begriff im Deutschen nicht eindeutig ist, tun sich viele Menschen etwas schwer damit. Da wir bei SalesPotentials regelmäßig Fragen zu dieser Position erhalten, haben wir uns dazu entschlossen, einmal die wichtigsten Informationen für Euch […]

Was macht eigentlich ein Area Sales Manager?

Ein Area Sales Manager (auf deutsch: Regionalleiter oder Gebietsvertriebsleiter) betreut im Vertrieb ein definiertes geografisches Gebiet. Ein solches Gebiet kann Städte, Landkreise oder mehrere Bundesländer umfassen. Außerdem kann es sogar im Ausland liegen. Die Größe des Gebietes wird bestimmt durch die Anzahl der Zielkunden oder die Anzahl der Area Sales Manager im Unternehmen. Je nach […]

Worin unterscheiden sich Account Representative und Account Manager?

Grundsätzlich haben beide Positionen eine Menge gemeinsam: Sowohl Account Representative als auch Account Manager sind im Vertrieb tätig und zwar vorrangig in der Kundenbetreuung. Dies lässt sich eigentlich schon durch die Bezeichnung ableiten, denn besonders in größeren und international ausgerichteten Unternehmen werden einzelne Kunden als Accounts bezeichnet.

Weiterlesen

Worin unterscheiden sich die Positionen Regional Sales Manager und Area Sales Manager?

Vorm Zug lässt sich sagen: Beide Berufe sind sich im Grunde genommen sehr ähnlich und die Bezeichnungen werden inhaltlich oft synonym verwendet. Sowohl der Regional Sales Manager sind in einem Unternehmen für den Vertrieb in einer bestimmten Region zuständig. Außerdem arbeiten beide üblicherweise zumindest auch im Außendienst.

Weiterlesen

B2B: Gehalt im Vertrieb / Sales – Benchmark Studie (Update 2018)

Interessiert Dich, wie hoch Dein Gehalt im Vertrieb sein kann? Wir bei SalesPotentials besetzen regelmäßig Stellen im Bereich B2B Vertrieb. Dabei lernen wir zahlreiche Kandidaten sowie Unternehmen und deren Stellenprofile kennen. In dieser Studie fassen wir unsere Erkenntnisse zusammen.