Worin unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Sales Director?

Immer wieder werden wir bei SalesPotentials von unseren Bewerbern nach dem Unterschied zwischen den Positionen Sales Manager und Sales Director gefragt. Die beiden Rollen verbindet Einiges -aber Vorsicht- es gibt auch wichtige Unterschiede.

Weiterlesen

Worin unterscheiden sich Senior Sales Manager und Key Account Manager?

Senior Sales Manager und Key Account Manager – beide arbeiten im Vertrieb, beide haben wichtige Positionen. Aber was genau machen Mitarbeiter im Sales in diesen Rollen? Und worin unterscheiden sich ihre Aufgabenbereiche konkret?

Wie sich bereits in der Bezeichnung erkennen lässt, sollte sich der Senior Sales Manager durch sehr viel Berufserfahrung auszeichnen.  Aber auch der Key Account Manager ist kein Berufseinsteiger. Darf er auch nicht sein, denn beide spielen eine entscheidende Rolle in der Kundenbetreuung des Vertriebs. Doch anders als bei der Senior Sales Manager wird der Key Account Manager für wenige, aber besonders große oder wichtige Bestandskunden tätig und betreut diese dauerhaft. Der Senior Sales Manager hingegen betreibt eher klassischen Vertrieb. Dabei beschäftigt er sich auch mit potenziellen oder neuen Kunden und closed selbst Deals.

Weiterlesen

Frag SalesPotentials: Was macht eigentlich ein Account Executive?

Was stellt ein durchschnittlicher Bürger sich unter einem Account Executive vor? Mit großer Wahrscheinlichkeit nicht besonders viel. Insbesondere da der englische Begriff im Deutschen nicht eindeutig ist, tun sich viele Menschen etwas schwer damit.

Da uns bei SalesPotentials regelmäßig Fragen zu dieser Position gestellt werden, haben wir die wichtigsten Informationen jetzt übersichtlich zusammengestellt.

Weiterlesen

Was macht eigentlich ein Area Sales Manager?

Ein Area Sales Manager (auf deutsch: Regionalleiter oder Gebietsvertriebsleiter) betreut im Vertrieb ein definiertes geografisches Gebiet. Ein solches Gebiet kann Städte, Landkreise oder mehrere Bundesländer umfassen. Außerdem kann es sogar im Ausland liegen. Die Größe des Gebietes wird bestimmt durch die Anzahl der Zielkunden oder die Anzahl der Area Sales Manager im Unternehmen. Je nach […]

Worin unterscheiden sich Account Representative und Account Manager?

Grundsätzlich haben beide Positionen eine Menge gemeinsam: Sowohl Account Representative als auch Account Manager sind im Vertrieb tätig und zwar vorrangig in der Kundenbetreuung. Dies lässt sich eigentlich schon durch die Bezeichnung ableiten, denn besonders in größeren und international ausgerichteten Unternehmen werden einzelne Kunden als Accounts bezeichnet.

Weiterlesen

Worin unterscheiden sich die Positionen Regional Sales Manager und Area Sales Manager?

Vorm Zug lässt sich sagen: Beide Berufe sind sich im Grunde genommen sehr ähnlich und die Bezeichnungen werden inhaltlich oft synonym verwendet. Sowohl der Regional Sales Manager sind in einem Unternehmen für den Vertrieb in einer bestimmten Region zuständig. Außerdem arbeiten beide üblicherweise zumindest auch im Außendienst.

Weiterlesen

B2B: Gehalt im Vertrieb / Sales – Benchmark Studie (Update 2018)

Interessiert Dich, wie hoch Dein Gehalt im Vertrieb sein kann? Wir bei SalesPotentials besetzen regelmäßig Stellen im Bereich B2B Vertrieb. Dabei lernen wir zahlreiche Kandidaten sowie Unternehmen und deren Stellenprofile kennen. In dieser Studie fassen wir unsere Erkenntnisse zusammen.

260 Sales Tools für das B2B Sales Management

Unsere Freunde von Bowery Capital haben sich in einer umfangreichen Studie mit dem Thema Sales Tools im Bereich Sales Management auseinandergesetzt.

Im Folgenden fassen wir die Studie für Euch zusammen und geben Euch die Möglichkeit, die Studie als PDF (243 Seiten) herunterzuladen.

Weiterlesen

Worin unterscheiden sich ein Account Manager und ein Account Executive?

Die beiden Berufsgruppen Account Manager und Account Executive sind sich inhaltlich sehr nahe, weshalb sich auch die Aufgabenbereiche nicht enorm voneinander unterscheiden. Beide sind im Bereich des Vertriebs tätig und zu den konkret für die Pflege der Bestandskunden sowie die Neukundenakquise zuständig. Der Fokus des Account Managers liegt dabei auf der Betreuung der bereits vorhandenen Kunden.  Der Account Executive ist auf die Gewinnung neuer Kunden spezialisiert. Beide müssen demnach neben einem überzeugenden Auftreten auch großes Fachwissen über die zu verkaufenden Produkte haben und dieses kompetent vermitteln können.

Weiterlesen

Worin unterscheiden sich ein Senior Sales Manager und ein Sales Director?

Was den Senior Sales Manager mit dem Sales Director verbindet ist natürlich zunächst die Arbeit im Vertrieb – logisch. Dennoch gibt es bei beiden Positionen besonders einen wichtigen Unterschied und zwar die Hierarchiebene. Der Sales Director ist der Vorgesetzte des Senior Sales Managers und damit eine Führungskraft mit Personalverantwortung. Im Aufgabenbereich ergeben sich dadurch natürlich konkrete Unterschiede. Während der Senior Sales Manager üblicherweise auch im Außendienst unterwegs ist und sich dort um die Bestands- und Neukundenpflege kümmert, verbringt der Sales Director die meiste Zeit im Innendienst sprich seinem Büro. So viel zu den Rahmenbedingungen. Natürlich gibt es auch inhaltliche Unterschiede und welche genau das sind, erklären wir im folgenden.

Weiterlesen