Worin unterscheiden sich International Sales Manager und Area Sales Manager?

Grundsätzlich sind sich beide Berufsgruppen, um die es hier geht, inhaltlich sehr ähnlich. Sowohl der International Sales Manager als auch der Area Sales Manager haben klassischen Vertrieb als Hauptaufgabe und widmen sich Tätigkeiten wie der Bestandskundenpflege, der Neukundenakquise und konkret dem Verkauf. Der Hauptunterschied beider Rollen liegt dabei im geographischen Bereich, den sie verantworten.

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Die 50 wichtigsten Interviewfragen im Vertrieb

Nur weil ein Vertriebsmitarbeiter einen interessanten Lebenslauf schreiben kann, bedeutet das nicht, dass er auch gut verkaufen kann. Als Arbeitgeber oder Personaler ist nichts wichtiger, als im Gespräch die richtigen Interviewfragen zu stellen. Nur so kannst Du herausbekommen, ob der Bewerber wirklich passt. Deshalb haben wir jetzt unsere besten Tipps zusammengestellt und eine ausführliche Liste mit Fragen entwickelt, die auch als Vorbereitung auf ein Bewerbungsgespräch vom Kandidaten sehr gut als Beispiel genutzt werden können.

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Worin unterscheiden sich Sales Coordinator und Sales Consultant?

Die beiden Berufsbilder Sales Coordinator und Sales Consultant sind beide im Vertrieb tätig und damit hören die Gemeinsamkeiten nicht auf. Besteht ein Unterschied so sieht dieser wahrscheinlich folgendermaßen aus: Während ein Sales Coordinator als Schnittstelle zwischen dem Vertrieb und dem Controlling fungiert, ist der Sales Consultant hauptsächlich beratend tätig. Dies kann intern oder extern erfolgen und ein unterschiedliches Maß fachspezifischer Kenntnisse erfordern.

Außerdem kommt es bisweilen vor, dass Sales Consultant als Begriff anderen Jobbezeichnungen wie Account Executive, Account Manager, Inside oder Outside Sales Manager vorgezogen wird, tatsächlich aber inhaltlich die Aufgaben dieser Positionen ausführt. Dies ist besonders oft dann der Fall, wenn das Unternehmen seinen beratenden Vertriebsansatz hervorheben möchte. Insofern ist es recht schwierig, grundsätzliche Aussagen über die Unterschiede dieser Berufsgruppen zu treffen. Wir haben uns das in diesem Artikel mal genauer angeschaut:

Ausbildung und Vorraussetzungen für Sales Coordinator und Sales Consultant

Da der Sales Coordinator unter anderem die Ziele für die Mitarbeiter im Vertrieb vorgibt sowie die Kennzahlen kontrolliert und analysiert, trägt er viel Verantwortung und sollte daher bestimmte Voraussetzungen erfüllen. Dazu gehören ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder in einem ähnlichen Bereich und einige Berufserfahrung. Auch der Sales Consultant verfügt idealerweise über diese beiden Eigenschaften, setzt sie aber eher ein, um bei Vertriebsprozessen entweder intern oder extern zu beraten. Je nach konkretem Einsatzbereich kann es vor diesem Hintergrund für den Sales Consultant auch unerlässlich sein, über tiefes Fachwissen zu verfügen, das über die Kenntnisse anderer Vertriebsmitarbeiter hinausgeht.

Beide Positionen erfordern organisatorisches Talent, eine analytische Denkweise und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten. Im Falle des Sales Coordinators ist außerdem oft Reisebereitschaft gefragt.

Gehälter beider Berufe

Da die Hierarchielevel der beiden Berufsbilder recht ähnlich sind, ist auch das durchschnittliche Einkommen vergleichbar hoch. Natürlich variieren die Gehälter auch je nach Branche und Unternehmen. Große, erfolgreiche Konzerne zahlen besser, erwarten aber auch großes Engagement und viel Flexibilität von ihren Mitarbeitern. Am besten wird das Personal im Vertrieb in der Autoindustrie bezahlt. Im Durchschnitt verdient ein Sales Coordinator in Deutschland um die 38.500 € brutto im Jahr. Der Sales Consultant hingegen kann mit etwa 46.500 € brutto p.a. rechnen.

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Wer verdient mehr – Inside Sales Manager oder Outside Sales Manager?

Welche Position das höhere Gehalt hat –  der Inside Sales Manager oder der Outside Sales Manager – das hängt von vielen verschiedenen Faktoren ab. Beide Mitarbeiter sind Teil des Vertriebes eines Unternehmens mit Tätigkeitsfeldern, die sich teilweise unterscheiden. Der größte Unterschied ist, wie schon die Jobbezeichnung verrät, dass der Inside Sales Manager im Innendienst tätig ist. Der Outside Sales Manager arbeitet dagegen im Außendienst. Was genau das mit dem jeweiligen Gehalt zu tun hat, schauen wir uns im Folgenden an.

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Die Verdienstmöglichkeiten im Vertrieb

Neben Berufen im medizinischen und naturwissenschaftlichen Bereich bleibt der Vertrieb eine der abwechslungsreicheren Sparten in der Wirtschaft und lockt junge Absolventen mit hohen Gehältern. In diesem Artikel geben wir Ihnen eine erste Übersicht, wie hoch die Einkommen im Vertrieb typischerweise sind:

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