Wie unterscheiden sich ein Senior Sales Manager und ein Sales Director?

Was den Senior Sales Manager mit dem Sales Director verbindet ist natürlich zunächst die Arbeit im Vertrieb – logisch. Dennoch gibt es bei beiden Positionen besonders einen wichtigen Unterschied und zwar die Hierarchiebene. Der Sales Director ist der Vorgesetzte des Senior Sales Managers und damit eine Führungskraft mit Personalverantwortung. Im Aufgabenbereich ergeben sich dadurch natürlich konkrete Unterschiede. Während der Senior Sales Manager üblicherweise auch im Außendienst unterwegs ist und sich dort um die Bestands- und Neukundenpflege kümmert, verbringt der Sales Director die meiste Zeit im Innendienst sprich seinem Büro. So viel zu den Rahmenbedingungen. Natürlich gibt es auch inhaltliche Unterschiede und welche genau das sind, erklären wir im folgenden.

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Wie unterscheiden sich Divisional Sales Manager und Regional Sales Manager?

Zunächst verbindet die Positionen als Divisional Sales Manger und Regional Sales Manager natürlich, dass beides wichtige Rollen im Vertrieb sind. Konkret unterscheiden sie sich allerdings sowohl inhaltlich als auch hierarchisch. Während der Divisional Sales Manager als Teamlead für eine Abteilung zuständig ist, arbeitet der Regional Sales Manager im Außendienst und ist dabei für ein definiertes Gebiet zuständig. Ersterer ist dementsprechend in einer Führungsfunktion mit Personalverantwortung. Zweiterer ist im Vergleich dazu normalerweise nur für sich selbst und das ihm zugewiesene Gebiet verantwortlich. Inhaltlich ist beiden Rollen gemein, dass sie für die Kundenakquise und -pflege zuständig sind, Kundengespräche führen, sowie Lösungen und Angebote erarbeiten.

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Wie unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Account Manager?

Zwei Berufe im Vertrieb, aber wo genau ist der Unterschied zwischen Sales Manager und Account Manager? Zunächst mal sind beide wichtig. Manchmal sind sie außerdem das Gleiche: Grundsätzlich handelt es sich bei der Bezeichnung Sales Manager nämlich um einen Sammelbegriff, der oft noch durch ein bestimmtes Produktsegment im Titel ergänzt wird. Insofern kann er natürlich auch verschiedene Aufgabenbereiche haben. In jedem Fall gehört dazu die Kundenbetreuung, die wiederum beim Account Manager den Kern der Arbeit ausmacht.

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Wie unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Sales Representative?

Sales Manager und Sales Representative sind zwei Berufsbezeichnungen aus dem Sales, die im deutschsprachigen Raum oft inhaltlich sehr ähnlich verwendet werden. Die Abgrenzung kann daher besonders vor und während der Bewerbung bei einem neuen Arbeitgeber schwierig sein. Um es ein bisschen einfacher zu machen, haben wir uns hier mal mit den wichtigsten Unterschieden zwischen Sales Manager und Sales Representative beschäftigt.

Die Aufgabenbereiche

In der Praxis ist es so, dass der Begriff Sales Representative oft als Oberbegriff genutzt wird, zum Beispiel dann, wenn ein Vertriebsteam aufgrund seiner Größe noch keine weiter differenzierten Bezeichnungen benötigt. Zu den klassischen Aufgaben des Sales Representatives gehören die Neukundenakquise und Recherche, die Verkaufsabwicklung und teilweise auch die Bestandskundenbetreuung. All diese Aufgaben können genauso gut auch in den Tätigkeitsbereich eines Sales Managers fallen. Üblicherweise trägt ein Vertriebler mit dem Titel Sales Manager aber mehr Verantwortung als der Kollege, der als Sales Representative beschäftigt ist.

Seine Aufgabenbereiche sind dementsprechend weiträumiger. Dieser Vertriebler hat möglicherweise die Verantwortung für eine ganze Produktlinie oder Region. Außerdem wird oft von ihm die Zusammenarbeit mit weiteren Abteilungen wie beispielsweise dem Marketing erwartet. Das heißt, diese Rolle beschäftigt sich neben dem operativen Geschäft auch mit der strategischen Ausrichtung des Unternehmens, führt Marktrecherchen und -analysen durch.

Dabei kann der Sales Manager im Vergleich zum Sales Representative disziplinarisch Führungs- und Personalverantwortung tragen.

Ausbildung und Fähigkeiten beider Berufe

Beide Berufe erfordern – wie der Sales insgesamt – viel Kundenkontakt, weshalb eine aufgeschlossene Persönlichkeit und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten eine wichtige Voraussetzung für Erfolg sind. Für beide Berufsbilder sollte entweder eine kaufmännische Berufsausbildung oder ein Universitätsabschluss vorliegen. Für den Sales Manager ist außerdem einige Berufserfahrung von vielen Arbeitgebern vorausgesetzt.

Wer verdient mehr?

Allein die Gehaltsstufen eines Sales Representative können je nach Aufgabe und Unternehmen sehr  variieren. Der Verdienst dieser Berufsgruppe liegt in etwa zwischen 28.500 € und 65.000 € brutto im Jahr. Ein Sales Manager hingegen kann mit einem Gehalt von etwa 36.000 € rechnen. Letztlich lassen sich aber kaum sichere Prognosen bezüglich der Gehälter treffen: Wer eine Stelle als Sales Manager in der Automobilindustrie ergattert, kann zum Beispiel auch schon mal 106.000 € im Jahr verdienen.

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