Innovatives Unternehmen, flexibles Büro – mit shareDnC ins erste SalesPotentials Office

Gute Idee, kleines (oder gar kein) Büro – so beginnt fast jede Start-Up- Erfolgsgeschichte. Auch die von SalesPotentials.

Natürlich haben wir schon damals eigentlich etwas Besseres zu tun gehabt als auf Officesuche zu gehen. Weil es vielen anderen Gründern in Berlin genauso geht, hat sich das Team von shareDnC aufgemacht, uns diese Aufgabe abzunehmen und bietet Next-Level-Lösungen und Unterstützung für Start-Ups auf der Suche nach Coworking Spaces und flexiblen Büros.

Wie unkompliziert und fix wir damals unser erstes Office am Potsdamer Platz gefunden haben, lest ihr hier:

Weitere Infomationen zu shareDnC sind hier zu finden:

https://www.sharednc.com/

Sales Methoden: Das sind die 11 erfolgreichsten im Überblick

Klare Zielvorgaben erfordern eine klare Verkaufsmethode – eigentlich. Tatsächlich gehen viele Sales Leute bei Verkaufsgesprächen sehr nach Gefühl. Das ist auch gut so, aber die Erfolgsquote lässt sich mit der richtigen Balance aus Bauchgefühl und Methode meist noch optimieren. Die richtige Methode musst du nicht selbst entwickeln. Du kannst stattdessen ganz bequem eine von vielen […]

Weltweite Studie zu künstlicher Intelligenz im B2B Sales – das denken Vertriebsprofis

Es ist nichts Neues, dass künstliche Intelligenz, wo auch immer sie zum Einsatz kommt, einscheidende Veränderungen mit sich bringt. Der Vertrieb bildet da keine Ausnahme. Wie aber sehen die Mitarbeiter im B2B Vertrieb selbst dieser Entwicklung entgegen? Das in Barcelona ansässige Unternehmen Cien hat eine App entwickelt, mit der die Produktivität im Vertrieb durch künstliche Intelligenz optimiert werden soll. In diesem Zusammenhang führte es eine Umfrage unter Sales Profis auf der ganzen Welt durch. Die Ergebnisse wurden jetzt in einer Studie veröffentlicht und werden hier von uns für Euch zusammengefasst.

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Boston Consulting Group Studie zeigt, wie die Digitalisierung im B2B Vertrieb gelingt

Die Zukunft ist digital und dementsprechend wichtig ist Digitalisierung im B2B Sales. Das wissen auch Just Schürmann und seine Kollegen der Boston Consulting Group (BCG). BCG hat eine Studie mit 723 Firmen durchgeführt, die im B2B Sales tätig sind. Dabei wurden Daten über den Aufwand sowie die Methoden erhoben, mit denen die Unternehmen ihre Digitalisierung voran treiben.

Die Top Performer stechen dabei im Vergleich hervor. Ihre Strategien wurden in der anschließenden Analyse genau unter die Lupe genommen. Daraus ergibt sich ein Handlungsplan, mit dem die Digitalisierung im B2B Sales im eigenen Unternehmen optimiert werden kann.

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Lead Generation leicht gemacht: 1.000 SaaS Unternehmen in einer Datenbank


Eine wichtige Funktion im Sales Prozess ist immer die Identifizierung von neuen Kunden (auch Lead Generation genannt). Jeder der im Bereich B2B Sales arbeitet, sucht ständig nach neuen, spannenden und geeigneten Kunden.

Allen, die Produkte & Dienstleistungen für SaaS Unternehmen verkaufen oder sich nur einen Überblick über die Branche verschaffen wollen, möchten wir das tolle Projekt SaaS1000 vorstellen. Die Datenbank ist ein Schlaraffenland für jeden, der geeignete SaaS Kunden identifizieren und ansprechen möchte. Und das Beste: die Datenbank wird kostenfrei angeboten!

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Frag SalesPotentials: Was macht eigentlich ein Account Executive?

Was stellt sich ein Laie unter einem Account Executive vor? Mit großer Wahrscheinlichkeit nicht besonders viel. Insbesondere da der englische Begriff im Deutschen nicht eindeutig ist, tun sich viele Menschen etwas schwer damit. Da wir bei SalesPotentials regelmäßig Fragen zu dieser Position erhalten, haben wir uns dazu entschlossen, einmal die wichtigsten Informationen für euch zusammenzustellen.

Was macht eigentlich ein Area Sales Manager?

Ein Area Sales Manager (deutsch: Regionalleiter oder Gebietsvertriebsleiter) betreut im Vertrieb ein definiertes geografisches Gebiet. Ein solches Gebiet kann Städte, Landkreise oder mehrere Bundesländer umfassen. Außerdem kann es sogar im Ausland liegen. Die Größe des Gebietes wird bestimmt durch die Anzahl der Zielkunden oder die Anzahl der Area Sales Manager im Unternehmen. Je nach Organisation […]

B2B: Gehalt im Vertrieb / Sales – Benchmark Studie (Update 2018)

Interessiert dich, wie hoch dein Gehalt im Vertrieb sein kann? Wir bei SalesPotentials besetzen regelmäßig Stellen im Bereich B2B Vertrieb. Dabei lernen wir zahlreiche Kandidaten sowie Unternehmen und deren Stellenprofile kennen. In dieser Studie fassen wir unsere Erkenntnisse zum Gehalt als Vertriebsmitarbeiter zusammen.