27.10.2021 | Sales Management
Dreiviertel der Coaching-Inhalte werden wieder vergessen … Um ein erfolgreiches Vertriebsteam aufzubauen, müssen Vertriebsleiter in effektive Vertriebsschulungen investieren. Die Betonung liegt auf „effektiv“. Die meisten Unternehmen führen bereits...
21.06.2021 | Sales Management
Der technische Vertrieb ist sehr komplex. Deshalb gibt es eine Vielzahl an unterschiedlichen Vertriebspositionen im Tech-Bereich. Wir werden uns hier einmal näher anschauen, wie Tech-Unternehmen ihre Stellenausschreibungen im technischen Vertrieb verfassen. Zuvor aber...
04.05.2021 | Sales Management
Bei Vertriebsprofis gibt es diejenigen, die gut sind, diejenigen, die schlecht sind und diejenigen, die einfach herausragend sind in dem, was sie tun. Schlechte Mitarbeiter im technischen Vertrieb sind leicht zu erkennen: Sie sind diejenigen, die dem Beruf einen...
07.04.2021 | Sales Management
Hier sind die wichtigsten Wege für eine Karriere im Softwarevertrieb, die du kennen und verstehen solltest: Sales Development Representative (SDR) zum SDR-Manager Sales Development Representative zu Account Executive (AE) Account Executive zum Sales Manager Table of...
23.03.2021 | Sales Management
Man muss vieles bedenken, wenn man ein erfolgreiches Vertriebsteam aufbauen will: Man muss die richtigen Leute einstellen, die richtigen Prozesse etablieren, das Team mit dem passenden Marketing unterstützen u.v.m. Table of ContentsWelche Position solltest du als...
09.12.2020 | Sales Management
Für viele Firmen – insbesondere aber Start-ups mit noch völlig unbekannten Produkten – stellt sich die Frage: Wie können die passenden Kunden von meinem neuen Produkt/meiner neuen Dienstleistung erfahren, ohne dass ich dafür Unmengen für Marketing ausgeben muss? Table...
