11.09.2019 | Sales Management
Agile Sales wendet Strategien des IT-Projektmanagements auf Sales an. Sprints, tägliche Stand-Up Meetings und kontinuierliche Reflexion gehören dabei auf die Agenda eines Vertrieblers. Sales Teams werden dadurch flexibler und effektiver. Table of ContentsWarum ist...
23.05.2019 | Sales Management
Zumindest nicht so wie die anderen. Natürlich gehört es zu einem erfolgreichen Abschluss im Vertrieb, dem Kunden früher oder später ein Angebot zuzuschicken. Die Betonung liegt dabei in diesem Fall auf später. Jeden Tag scheitern hunderte Deals daran, dass der Kunde...
09.04.2019 | Allgemein, Hauptseite, Recruiting, Sales Management, Tipps
Coachability – das ist Lernbereitschaft, verbunden mit der Fähigkeit Gelerntes anzuwenden und eine der wichtigsten Eigenschaften für Erfolg im Sales. Wir und andere Headhunter und Personaler klopfen dieses Merkmal in Bewerbungsgesprächen deshalb besonders...
04.04.2019 | Hauptseite, Sales Management, Tipps
div class=“blog-summary“>Weiterbildung im Vertrieb kann die unterschiedlichsten Formen haben. Eine, die uns besonders gefällt, weil sie super schnell und unterhaltsam ist, ist der TED-Talk. Die TED ist eigentlich eine Konferenz zum Thema Innovation, wurde...
22.02.2019 | Sales Management
Jeder Vertriebler weiß, dass es manchmal Phasen gibt, in denen die Deals sich quasi von selbst closen und andere, in denen es nicht so glattläuft. Das ist nicht immer beeinflussbar, trotzdem ist es mit den richtigen Grundvoraussetzungen einfacher. Table of ContentsDer...
13.02.2019 | Hauptseite, News, Recruiting, Sales Management, Tipps
Oft sind es nur Kleinigkeiten, die gute von sehr guten Sales-Teams unterscheiden. Um eine solche vermeintliche Kleinigkeit handelt es sich zum Beispiel bei der Entscheidung für oder gegen Videotelefonie beim Verkaufsgespräch. Table of ContentsVideo-Calls kosten...