15.11.2017 | Sales Management
Was denkst du, wie viele der Mitarbeiter im Vertrieb schließen fast jeden Deal im B2B? Wie viele sind mittelmäßig erfolgreich, wie viele schlechter? Eine aktuelle Studie zeigt: Von den Vertriebsmitarbeitern wurden nur 12 % exzellent beurteilt, 23 % gut, 38 %...
09.11.2017 | Sales Management
Unser Team bei SalesPotentials ist jeden Tag auf der Suche nach Vertriebstalenten im SaaS Bereich. Diese lassen sich unserer Erfahrung nach meist einem von zwei Persönlichkeitstypen zuordnen. Table of ContentsDer kommunikationsorientierte SaaS VertrieblerDer...
06.11.2017 | Sales Management
Viel mehr Männer als Frauen sind im B2B Sales tätig. Daten aus der Wirtschaft zeigen, dass nur 25% der Vertriebsmitarbeiter in Tech-Unternehmen weiblich sind. Noch stärker ausgeprägt ist die Ungleichheit in Führungspositionen: Eine Studie des Enterprise Sales Forum...
25.09.2017 | Allgemein, Sales Management, Tipps
In unseren Erstgesprächen mit Absolventen und Young Professionals begegnen uns immer wieder bestimmte Vorurteile und Bedenken gegenüber dem Vertrieb. Die Top 5 haben wir einmal gesammelt und diskutieren in diesem Artikel, was sie mit der Realität in Unternehmen...
14.09.2017 | Allgemein, Recruiting, Sales Management
Im Sales gibt es viele verschiedene Berufsgruppen. -Zwei davon im Einstiegsbereich sind der Junior Sales Manager und der Sales Representative. Table of ContentsDie Aufgaben des Sales Representative…und was macht ein Junior Sales Manager?Wer verdient mehr?...
12.09.2017 | Allgemein, Sales Management
Immer wieder werden wir bei SalesPotentials von unseren Bewerbern nach dem Unterschied zwischen den Positionen Sales Manager und Sales Director gefragt. Die beiden Rollen verbindet Einiges -aber Vorsicht- es gibt auch wichtige Unterschiede. Table of...