Tipps – Seite 6 – SalesPotentials

Lohnt sich der Vertriebsaußendienst? Das sind die Vor- und Nachteile in 2024

04.12.2018 | Allgemein, Recruiting, Sales Management, Tipps

Eigentlich gehört der Ruf, der dem Vertriebsaußendienst teilweise immer noch vorauseilt, ungefähr in die Steinzeit. Trotzdem ziehen viele Absolventen als Berufseinstieg zunächst das Marketing vor, weil eben doch immer noch das Schreckgespenst...

Das Vorstellungsgespräch: Termin bestätigen, verschieben oder absagen

29.11.2018 | Allgemein, Sales Management, Tipps

Bewerbung, Vorstellungsgespräch, neuer Job – in manchen Fällen läuft das ganz genauso reibungslos ab, aber manchmal eben auch nicht. Wie sich aber verhalten, wenn man den Termin nicht wahrnehmen kann? Table of ContentsDie Einladung zum BewerbungsgesprächZusage...

Die Transaktionsanalyse als Verkaufsstrategie

17.10.2018 | Tipps

Jeder Vertriebsmitarbeiter kennt das Gefühl: Das Verkaufsgespräch lief schlecht und am Inhalt lag es nicht. Der Kunde und du sprecht zwar dieselbe Sprache, aber ihr versteht euch nicht. Meist gibt es dafür eine Erklärung, oft liegt die aber nicht gerade auf der Hand....

20 Sales Statistiken, die du unbedingt kennen solltest

19.07.2018 | Sales Management, Tipps

Statistiken gibt es zu allem und nicht zwangsläufig bringen sie neue Erkenntnisse. Richtig interpretiert, können sie sich auf der anderen Seite wortwörtlich bezahlt machen. Table of ContentsSales CallsSales E-MailsKundenakquiseProduktivität Im Sales geben die Zahlen...

Mit diesen 4 Techniken ohne Mühe am Gatekeeper vorbei

17.06.2018 | Tipps | 3 Kommentare

Einer der Hauptgründe, warum vielen Sales Leuten die Akquise am Telefon keinen Spaß macht, ist, dass sie oft gar nicht erst bis zum eigentlichen Verkaufsgespräch kommen. Stattdessen werden sie von der Person am Empfang oder im Vorzimmer – dem sogenannten Gatekeeper –...

Einen guten Sales Rapport zu Kunden herstellen

29.05.2018 | Sales Management, Tipps

Geschäftliches und Privates soll man trennen. Ja, wenn das so einfach wäre. Tatsächlich ist es unmöglich, denn auch wenn sie im Büro sitzen: Menschen bleiben Menschen – und deshalb ist der Rapport so wichtig. Table of Contents1. Informiere dich in den...