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Du machst Sales im SaaS Bereich und brauchst Leads? Hier findest du sie!

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Sales | Lesezeit 5 min.

Im Sales steht und f√§llt der Erfolg nicht nur mit dem Verkaufstalent des Vertrieblers sondern auch mit der Qualit√§t der Leads. Um diese sicherzustellen und damit das Fundament f√ľr eine erfolgreiche Karriere zu schaffen, sollte man die Quellen f√ľr gute Leads kennen. Unsere Top-L√∂sungen sind diese:

Kaltakquise

Ein Klassiker im Sales ist die Kaltakquise Рalso (Telefon-) Gespräche mit potenziellen Kunden zu denen vorher noch kein Kontakt bestand. Die Frustrationstoleranz muss dabei besonders groß sein, denn es liegt in der Natur der Sache, dass die meisten so angesprochenen Kunden kein Interesse an deinem Produkt haben werden.

Die Faustregel lautet: Je spezifischer das Produkt, desto weniger Erfolgsaussicht hat das Cold Calling.

Zum Beispiel bei komplexen SaaS Produkten solltest du dich auf diese Methode also nicht verlassen. Egal um welches Produkt es geht, bei der Kaltakquise sollte die Methodik stimmen. Weitere Infos dazu findest du hier:

Sales Methoden: Das sind die 11 erfolgreichsten im √úberblick

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Datenbanken und Verzeichnisse f√ľr die Generierung von Leads

Online gibt es verschiedene Datenbanken und Verzeichnisse, die Unternehmen aus dem SaaS Bereich listen. Ob sich dort wertvolle Leads finden lassen, hängt entscheidend davon ab, was du konkret suchst.

Unter den Listen der Top SaaS Unternehmen weltweit und in Deutschland sind diese hier unsere Favoriten:

  • Crunchbase bietet einen √úberblick √ľber Start-Ups, ist aber inzwischen so weit gef√§chert, dass auch mittelst√§ndische Unternehmen aufgef√ľhrt werden. Die Basisversion ist kostenlos, das Upgrade mit mehr Informationen zahlungspflichtig.
    https://www.crunchbase.com/
  • Angellist listet eher kleinere SaaS Unternehmen und Start Ups und ist gedacht, um sie insbesondere in den Bereichen Fundrasing und Recruitment zu unterst√ľtzen.
    https://angel.co/
  • f6s listet eher kleinere SaaS Unternhemen auf und erfordert eine Anmeldung. Die Seite ist besonders f√ľr Start Ups ein idealer Ort zum Netzwerken.
    https://www.f6s.com/
  • Die Datenbank der Gr√ľnderszene ist ein Verzeichnis f√ľr Start Ups und Investoren aus der Internetbranche in Deutschland. Sie wird ausdr√ľcklich auch als ‚ÄúRecherchetool‚ÄĚ bez√ľglich dieser Unternehmen und Personen aus dem Bereich bezeichnet.
    https://www.gruenderszene.de/datenbank/
  • SaaS 1000 listet jedes Quartal die 1000 am schnellsten wachsenden SaaS Unternehmen auf und bietet interessante Informationen und Zahlen zu jedem einzelnen.https://www.saas1000.com/
  • Capterra ist ein Anbieter, der Unternehmen bei der Suche nach Softwarel√∂sungen unterst√ľtzt. Es bietet unabh√§ngige Erfahrungsberichte in verschiedenen Kategorien mit praktischen Filterm√∂glichkeiten.
    https://www.capterra.com.de/
  • Product Hunt ist eine kuratierte Auflistung der interessantesten neuen Produkte auf dem Markt in den Bereichen Mobile Apps, Websites und Technologieprodukte.
    https://www.producthunt.com/
  • Auch auf den professionellen sozialen Netzwerken LinkedIn und Xing k√∂nnen Leads gefunden werden, indem nach relevanten Keywords zum Beispiel in einem bestimmten Umkreis gefiltert wird. Auf Xing ist es sogar m√∂glich, nicht nur Personen sondern gleich Unternehmen anzeigen zu lassen.
    https://www.linkedin.com/
    https://www.xing.com/

Neue Herausforderung im Vertrieb?

Netzwerken und Events

Bei der Lead-Generierung spielt nat√ľrlich auch das Netzwerken eine gro√üe Rolle. Dabei k√∂nnen Kontakte aus allen m√∂glichen Kontexten aktiviert werden, beispielsweise:

  • ehemalige Kunden und Dienstleister
  • ehemalige Kollegen
  • Investoren
  • ehemalige Kollegen
  • Kontakte aus LinkedIn und Xing
  • Kontakte von Messen, Branchenevents, Konferenzen und Workshops

Content Marketing und SEO

Auch aus dem Content Marketing und der Suchmaschinenoptimierung lassen sich einerseits Leads inbound generieren.¬† Das passiert dann, wenn Interessenten zum Beispiel √ľber ein Kontaktformular um R√ľckmeldung bitten. Ein entsprechendes Formular sollte also auf der Website an prominenter Stelle zu finden sein, idealerweise inhaltlich unterschiedlich verpackt. Auch in den sozialen Medien und professionellen sozialen Netzwerken LinkedIn und Xing solltest du die M√∂glichkeit zur Kontaktaufnahme barrierefrei anbieten.

Analyse von Website und Marketing

Zudem kann auch der Traffic der Website ausgewertet werden, wobei sich m√∂glicherweise potenzielle Kunden identifizieren lassen. F√ľr diese Methode ist ist eine besonders enge Zusammenarbeit mit dem Marketing n√∂tig, das die Kampagnen verantwortet und √ľblicherweise auch auswertet.

Au√üerdem gibt es auch SaaS-L√∂sungen, die von den Vertriebsmitarbeitern selbst genutzt werden k√∂nnen. Sie erfassen Daten, die ausgeben, wer die Audience der eigenen Website ist, also wer sich wie lange welche Inhalte angeschaut hat. Mit diesen Informationen ausgestattet kannst du dich gezielt √ľber interessierte Unternwehmen informieren. Dann solltest du m√∂glichst z√ľgig auf sie zur√ľckkommen und am besten gleich anrufen, bevor das Interesse verfliegt.

Nach der Lead Generierung? CRM Management!

Sind die Leads gesammelt, sollten sie in einem professionellen CRM System abgelegt und gesichert werden und zwar m√∂glichst von Anfang an. Das erspart hinterher viel Arbeit, √ľbernimmt bestimmte Arbeitsschritte ganz, sorgt daf√ľr, dass du an anstehende Aufgaben erinnert wirst und schafft Transparenz f√ľr das ganze Team.

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Neue Herausforderung im Vertrieb?

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