Blogartikel
10 Tipps für einen Einsteiger im B2B Sales in 2020
1. Ziele zuerst Du fragst dich, wo du anfangen sollst? Fange beim Ergebnis an (z.B. 20.000 € Umsatz pro Monat) und arbeite dich dann Phase für Phase nach vorne. Es ist wichtig, dass du zuallererst deine Ziele kennst und deine eigenen Leistungen damit vergleichst. Wie...
SaaS Sales – Die wichtigsten Fakten kompakt (2020)
Was ist SaaS? Erinnerst du dich an früher, als du noch über CD-ROMs Softwares auf deinen Computer geladen hat, auf die du dann nur Zugriff von einem einzigen Gerät hattest? Dank SaaS sind diese Zeiten vorbei. Heutzutage wird die Software in der Cloud durch den...
Was ist eigentlich Agile Sales in 2020?
Warum ist Agile Sales wichtig? In einer sich ständig wandelnden Welt gibt es auch Veränderungen, die das Salesteam insgesamt und damit die Arbeit eines jeden Sales Managers betreffen. Dies macht Agile Sales zu einem so wichtigen Thema. Erstens, Millenials stellen...
Sales-Assessment-Center in 2020
Sales-Assessment-Center: Was kann ich darunter verstehen? Ein Sales-Assessment-Center hilft Unternehmen bei der Personalauswahl und hat damit eine ähnliche Funktion wie ein Vorstellungsgespräch. Indem die Kandidaten vor verschiedene Aufgaben gestellt werden, bekommen...
Du machst Sales im SaaS Bereich und brauchst Leads? Hier findest du sie!
Kaltakquise Ein Klassiker im Sales ist die Kaltakquise - also (Telefon-) Gespräche mit potenziellen Kunden zu denen vorher noch kein Kontakt bestand. Die Frustrationstoleranz muss dabei besonders groß sein, denn es liegt in der Natur der Sache, dass die meisten so...
Nein, wir verschicken keine Angebote!
Der falsche Zeitpunkt um ein Angebot zu verschicken Der falsche Zeitpunkt dem Kunden ein Kaufangebot zukommen zu lassen ist logischerweise entweder zu früh oder zu spät. In den aller meisten Fällen schicken Vertriebler ihre schriftlichen Angebote per E-Mail zu früh...
Unser Guide zum persönlichen Vorstellungsgespräch – Sales Edition
Vorbereiten und Organisieren Organisation des Termins Anfahrt Übernachtung Reisekostenerstattung Outfit Inhaltliche Vorbereitung Verhalten beim Bewerbungsgespräch Umgangsformen Körpersprache Fragen stellen Verhalten nach dem Bewerbungsgespräch Informationen...
Ich bin neu im Sales und schaffe meine Ziele nicht – Hindernisse im Vertrieb und wie man sie überwindet
Solltest du nicht an einen unseriösen Arbeitgeber geraten sein oder dich bei der Berufswahl komplett geirrt haben, sind diese Stolpersteine normalerweise überwindbar. Die häufigsten Probleme und - wichtig - Lösungen findest du in diesem Artikel. In diesem Artikel...
Sales: Unsere besten 5 Tipps zum Erfolg & wie du sie umsetzt (Update 2020)
Egal, aus welchem Grund du dir deinen Sales Job ausgesucht hast, richtig Spaß macht er erst dann, wenn du wirklich gut und erfolgreich bist. Die gute Nachricht: Mit Engagement und Durchhaltevermögen kannst du genau das schaffen und diese Chance solltest du nutzen....
So helfen Personalberater bei der Jobsuche im Vertrieb
Was macht ein Personalberater eigentlich genau? Personalberatungen verbinden Unternehmen mit Bewerbern, um offene Positionen zu besetzen. Sie greifen dabei auf ihr Netzwerk zurück und sind außerdem zum Beispiel in den professionellen sozialen Netzwerken LinkedIn und...
Coachability – so wird die wichtigste Eigenschaft im Sales im Interview geprüft
Mark Roberge, Professor an der Harvard Business School, entwickelte dafür ein dreistufiges Verfahren, das sich so ähnlich auch bei unseren Headhuntern bewährt hat und das wir euch deshalb heute vorstellen möchten. Tipp Bevor es ans Eingemachte geht, gib dem Bewerber...
Weiterbildung im Vertrieb: Diese 8 TED-Talks sollte jeder Vertriebler gesehen haben
TED-Talks zur Weiterbildung im Vertrieb: Diese 8 TED-Talks sollte jeder Vertriebler gesehen haben (und spart sich damit dann womöglich sogar die eine oder andere Weiterbildung). 1. Angela Lee Duckworth: Der Schlüssel zum Erfolg? Durchhaltevermögen. Im Verlauf ihrer...