Blogartikel
11 psychologische Tricks, damit Kunden dir schneller vertrauen
Allerdings entspricht der Großteil der Vertriebler keineswegs dem Stereotyp des „schleimigen Gebrauchtwagenhändlers“. Zu Beginn der Verkaufsverhandlungen bewegen sich die meisten auf dem heiklen Mittelweg zwischen vertrauenswürdig und schlichtweg unehrlich. Der Käufer...
Was macht ein Sales Manager?
Aber was macht ein Sales Manager eigentlich genau? Das wollen wir dir hier im Folgenden kurz genauer erklären. Denn Vertriebler sind sehr viel mehr, als nur gute Verkäufer. 1. Definition: Sales Manager „Sales“ ist Englisch und bedeutet „Verkauf“. Bei einem...
Welche Studiengänge eignen sich für den Vertrieb?
Quereinstieg: Studiengänge die nichts mit Vertrieb zu haben Es gibt eine ganze Reihe an Studiengängen, die zwar nichts mit Vertrieb an sich zu tun haben, aber auch mit einem vertriebsfernen Abschluss kann man durchaus ein guter Vertriebler werden. Denn in diesem Beruf...
Wie Vertriebler den Circle of Influence für sich nutzen können
Der Vertriebsalltag ist von Höhen und Tiefen gekennzeichnet, man erlebt sowohl Siege, als auch Niederlagen. Damit man langfristig nicht seinen Kopf und Fokus verliert, sollte man den Circle of Influence nutzen. Dieser besagt, dass wir manche Dinge gar nicht...
Wie ändert CoVid-19 den B2B Vertrieb? (Vier Learnings aus einer internationalen McKinsey Studie)
In dieser Situation ist es schwer, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, denn die üblichen Kontaktpunkte mit dem Kunden wie persönliche Kundenbesuche, Messen und andere Veranstaltungen fallen derzeit auf unbestimmte Zeit weg. Jetzt werden andere vertriebliche...
Fünf wichtige Verkaufstechniken, die jeder im Vertrieb einsetzen sollte
Einige davon sind eher branchenspezifisch – also solche, die nur auf bestimmte Produkte und Dienstleistungen anwendbar sind. Andere sind möglicherweise nur auf bestimmte Situationen anwendbar – sie sind also eher als Säulen deiner individuellen Vertriebsstrategie zu...
Zeugnisse im Vertrieb: Es schlummern viel mehr Probleme, als Du denkst! (Update 2020)
Fehler im Zeugnis im Vertrieb Wenn du dein Zeugnis erhälst, solltest du genau überprüfen, ob alle Angaben stimmen und vollständig sind. Welche Fehler auftreten können Falsche oder fehlende Daten zu Ein- oder Austritt, Beförderungen oder Positionswechseln, in denen dir...
10 Tipps für einen Einsteiger im B2B Sales in 2020
1. Ziele zuerst Du fragst dich, wo du anfangen sollst? Fange beim Ergebnis an (z.B. 20.000 € Umsatz pro Monat) und arbeite dich dann Phase für Phase nach vorne. Es ist wichtig, dass du zuallererst deine Ziele kennst und deine eigenen Leistungen damit vergleichst. Wie...
SaaS Sales – Die wichtigsten Fakten kompakt (2020)
Was ist SaaS? Erinnerst du dich an früher, als du noch über CD-ROMs Softwares auf deinen Computer geladen hat, auf die du dann nur Zugriff von einem einzigen Gerät hattest? Dank SaaS sind diese Zeiten vorbei. Heutzutage wird die Software in der Cloud durch den...
Was ist eigentlich Agile Sales in 2020?
Warum ist Agile Sales wichtig? In einer sich ständig wandelnden Welt gibt es auch Veränderungen, die das Salesteam insgesamt und damit die Arbeit eines jeden Sales Managers betreffen. Dies macht Agile Sales zu einem so wichtigen Thema. Erstens, Millenials stellen...
Sales-Assessment-Center in 2020
Sales-Assessment-Center: Was kann ich darunter verstehen? Ein Sales-Assessment-Center hilft Unternehmen bei der Personalauswahl und hat damit eine ähnliche Funktion wie ein Vorstellungsgespräch. Indem die Kandidaten vor verschiedene Aufgaben gestellt werden, bekommen...
Du machst Sales im SaaS Bereich und brauchst Leads? Hier findest du sie!
Kaltakquise Ein Klassiker im Sales ist die Kaltakquise - also (Telefon-) Gespräche mit potenziellen Kunden zu denen vorher noch kein Kontakt bestand. Die Frustrationstoleranz muss dabei besonders groß sein, denn es liegt in der Natur der Sache, dass die meisten so...