Blogartikel
9 spannende Statistiken, wie deine Laune deine Vertriebsergebnisse beeinflusst
Lange Arbeitszeiten, aggressive Ziele, schwierige Kunden – für viele Vertriebsmitarbeiter gehört das alles zum Arbeitsalltag. Aber sie können auch die Ursache für Stress, Frustration und schlechte Stimmung sein. Und all diese Dinge können sich wiederum auf die...
Drei Big Data Anwendungen im B2B Software Bereich
Die Sales Experience der B2B-Kunden hat sich in den vergangenen Jahren radikal verändert. Denn immer mehr Deals werden online abgeschlossen. Und auch die Kommunikation zwischen Vertriebsmitarbeitern und Kunden läuft mehr und mehr digital ab. All dies hat zu einer...
Worauf soll ich achten, wenn es um Customer Experience im B2B-Vertrieb geht
Das Management der B2B Customer Experience orientiert sich häufig am B2C-Markt. Im B2B gibt es jedoch einige Unterschiede, die einen anderen Ansatz erfordern. Wir erklären dir, warum eine gesonderte Herangehensweise so wichtig ist und geben dir Tipps, wie du die B2B...
Social Media Marketing im B2B
Laut dem Digital 2022 Report von Hootsuite und We Are Social nutzen mittlerweile 4,6 Mrd. Menschen weltweit soziale Medien – das entspricht mehr als 58 % der Weltbevölkerung. Und auch im B2B-Bereich spielt Social Media eine immer größere Rolle. Richtig eingesetzt,...
Was macht ein Personalvermittler?
Viele Branchen kämpfen mit Fachkräftemangel. Für Unternehmen wird es immer schwieriger, qualifizierte Mitarbeiter zu finden. Zudem kann die Suche nach geeigneten Bewerben sehr zeitaufwendig sein. Deshalb setzen viele Firmen auf Personalvermittlungen. Table of...
Channel Management: Erfolgreiche Verwaltung der Absatzkanäle
Im B2B-Bereich verkaufen Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen traditionell direkt an ihre Kunden. Dafür beschäftigen sie eigene Vertriebsmitarbeiter. Eine weitere Möglichkeit ist der Verkauf über Distributoren. Mit dem E-Commerce hat sich in den letzten...
Die Bedeutung von Körpersprache in Verkaufsgesprächen
Natürlich spielt dein Äußeres eine große Rolle, wenn es um den ersten Eindruck beim Kunden geht. Aber wusstest du, dass auch deine Mimik und Gestik im Sales zentral sind? Table of ContentsWas genau zählt als Körpersprache?So setzt du Körpersprache im Verkauf bewusst...
Sales Funnel: Alles, was du wissen musst
Seien wir ehrlich: Die wenigsten Kunden sehen ein Produkt und kaufen es umgehend. Und je komplexer und kostspieliger es ist, wie zum Beispiel Saas-Produkte, desto länger kann eine Kaufentscheidung dauern. Manchmal dauert es Monate, bis ein Interessent zum Kunden wird....
Vertriebsziele festlegen: Das ist die richtige Strategie
Mehr Umsatz oder neue Kunden - vor allem zu Jahresbeginn legen Unternehmen gerne Ziele für das kommende Jahr fest. Aber nur mit einer klaren Vertriebsstrategie ist Erfolg garantiert. Table of ContentsWas sind Vertriebsziele?Warum es so wichtig ist, strategische...
Wie Produktivitätsassistenten einfluss haben, wie wir verkaufen
Wir bei Salespotentials wissen, was Vertriebsteams Schwierigkeiten bereitet und was sie zum Erfolg führt. Hier ist ein kurzer Überblick über typische Probleme und wie Vertriebassistenten den Vertrieb revolutionieren. Table of ContentsProbleme im Vertrieb - fehlende...
Warum die Festlegung der nächsten Schritte während deiner Demo deine Abschlussquote erhöhen wird
Bei der Produkt-Demo beim Kunden solltest du unbedingt die nächsten Schritte darlegen. Denn damit kannst du deine Abschlussquote erhöhen.
Workshop: Jens zu Besuch bei einem Proptech Start-up
Table of ContentsWie ist das Salesteam des Unternehmens aufgestellt?Verfolgt ihr bei diesem Coaching ein konkretes Ziel?Welche konkreten Themen habt ihr in den Einzelgesprächen besprochen?Hattest du einen konkreten Tipp für den Mitarbeiter?Hast du noch ein weiteres...
Neue Herausforderung im Vertrieb?
SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.