Blogartikel

Wie formuliere ich effiziente Verkaufsziele als Sales Manager?

Wie formuliere ich effiziente Verkaufsziele als Sales Manager?

Als Sales Manager gehört es zu deinen Aufgaben, Verkaufsziele für dein Team festzulegen. Gute Verkaufsziele sind spezifisch und erreichbar, ohne sich zu sehr auf das Erreichen bestimmter Zahlen zu konzentrieren. Denn der größte Fehler, den du als Sales Manager bei der...

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19 Tipps für bessere Verkaufsgespräche, Teil 2

19 Tipps für bessere Verkaufsgespräche, Teil 2

Dein Unternehmen hat ein gutes Produkt bzw. eine gute Dienstleistung, das du als Vertriebler in- und auswendig kennst. Nun ist es deine Aufgabe, potenzielle Kunden zu finden und zu kontaktieren. Hier ist der 2. Teil unserer Tipps für bessere Verkaufsgespräche. Table...

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19 Tipps für bessere Verkaufsgespräche, Teil 1

19 Tipps für bessere Verkaufsgespräche, Teil 1

Für die meisten Vertriebsmitarbeiter ist die Kaltakquise ungefähr so lustig wie eine Wurzelbehandlung. Und ja, dies ist wohl einer der schwierigsten Wege, neue Kunden zu gewinnen. Doch trotz ihrer Schwächen ist sie eine der effektivsten Methoden, um mit potenziellen...

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Drei Big Data Anwendungen im B2B Software Bereich

Drei Big Data Anwendungen im B2B Software Bereich

Die Sales Experience der B2B-Kunden hat sich in den vergangenen Jahren radikal verändert. Denn immer mehr Deals werden online abgeschlossen. Und auch die Kommunikation zwischen Vertriebsmitarbeitern und Kunden läuft mehr und mehr digital ab. All dies hat zu einer...

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Social Media Marketing im B2B

Social Media Marketing im B2B

Laut dem Digital 2022 Report von Hootsuite und We Are Social nutzen mittlerweile 4,6 Mrd. Menschen weltweit soziale Medien – das entspricht mehr als 58 % der Weltbevölkerung. Und auch im B2B-Bereich spielt Social Media eine immer größere Rolle. Richtig eingesetzt,...

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Was macht ein Personalvermittler?

Was macht ein Personalvermittler?

Viele Branchen kämpfen mit Fachkräftemangel. Für Unternehmen wird es immer schwieriger, qualifizierte Mitarbeiter zu finden. Zudem kann die Suche nach geeigneten Bewerben sehr zeitaufwendig sein. Deshalb setzen viele Firmen auf Personalvermittlungen. Table of...

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Channel Management: Erfolgreiche Verwaltung der Absatzkanäle

Channel Management: Erfolgreiche Verwaltung der Absatzkanäle

Im B2B-Bereich verkaufen Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen traditionell direkt an ihre Kunden. Dafür beschäftigen sie eigene Vertriebsmitarbeiter. Eine weitere Möglichkeit ist der Verkauf über Distributoren. Mit dem E-Commerce hat sich in den letzten...

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Die Bedeutung von Körpersprache in Verkaufsgesprächen

Die Bedeutung von Körpersprache in Verkaufsgesprächen

Natürlich spielt dein Äußeres eine große Rolle, wenn es um den ersten Eindruck beim Kunden geht. Aber wusstest du, dass auch deine Mimik und Gestik im Sales zentral sind? Table of ContentsWas genau zählt als Körpersprache?So setzt du Körpersprache im Verkauf bewusst...

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Sales Funnel: Alles, was du wissen musst

Sales Funnel: Alles, was du wissen musst

Seien wir ehrlich: Die wenigsten Kunden sehen ein Produkt und kaufen es umgehend. Und je komplexer und kostspieliger es ist, wie zum Beispiel Saas-Produkte, desto länger kann eine Kaufentscheidung dauern. Manchmal dauert es Monate, bis ein Interessent zum Kunden wird....

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Vertriebsziele festlegen: Das ist die richtige Strategie

Vertriebsziele festlegen: Das ist die richtige Strategie

Mehr Umsatz oder neue Kunden - vor allem zu Jahresbeginn legen Unternehmen gerne Ziele für das kommende Jahr fest. Aber nur mit einer klaren Vertriebsstrategie ist Erfolg garantiert. Table of ContentsWas sind Vertriebsziele?Warum es so wichtig ist, strategische...

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Neue Herausforderung im Vertrieb?

SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.