Blogartikel
Workshop: Jens zu Besuch bei einem Proptech Start-up
Unser Geschäftsführer Jens Hutzschenreuter war heute bei einem sogenannten Proptech Start-up zu Gast. Dabei handelt es sich einem Start-up, welches sich auf die Digitalisierung der Bauindustrie fokussiert. Die Mission des Unternehmens besteht darin, bestimmte Elemente...
SDRs: 6 unkonventionelle Kandidaten, die du unbedingt einstellen solltest
Der Ex-Unternehmer Die Einstiegshürden für die Gründung eines eigenen Unternehmens sind in den vergangenen Jahren dramatisch gesunken. Deshalb wagen viele den Sprung in die Selbstständigkeit. Unternehmensgründer zeichnen sich unter anderem durch Leidenschaft, Mut,...
Strategische Wettbewerbsbeobachtung: Fehler, die du vermeiden solltest
Die Globalisierung und die Digitalisierung haben dafür gesorgt, dass Unternehmen ihre Reichweite erheblich steigern konnten. Im Umkehrschluss bedeutet das jedoch auch, dass sie sehr viel mehr Konkurrenz haben, als früher. Deshalb ist eine Wettbewerbsbeobachtung...
Was macht ein Inside Sales Manager?
Laut RingDNA wurde der Begriff Inside Sales in den 1970er und 80er-Jahren geprägt, um den Innenvertrieb vom Telemarketing zu unterscheiden. Da Telemarketer wenig qualifiziert waren und für Verbraucherprodukte anriefen, wollte die Branche zwischen einem Telemarketer...
Nachhaltige Software: 5 Skills, die du als Vertriebler brauchst!
Unternehmen, die nachhaltige Software verkaufen, liegen hoch im Kurs. Sie haben ein enormes Wachstumspotenzial und legen mit ihrem Produkt den Grundstein, damit andere Unternehmen zukünftig ihren CO₂-Fußabdruck verringern können. Disclaimer: Dieser Beitrag knüpft an...
Nachhaltigkeit verkaufen: attraktive Karriereoption für SaaS Vertriebler
Wir leben in einer sich ständig verändernden Welt. Die Wünsche und Prioritäten der Menschen verschieben sich dabei immer mehr in Richtung Nachhaltigkeit. Konsumenten achten bei ihrem Einkauf auf nachhaltige Qualitätssiegel, vermeiden Inlandsflüge und wägen verstärkt...
Blueprint für mehr 2x bessere Response Rates Deiner E-Mails
Eine Option ist es, alle Nachrichten manuell individualisiert auf den Empfänger zu verfassen. Eine weitere Option ist es, im Vorfeld einen Prozess für die Kommunikation zu definieren und die Kundenkontaktsequenz vorzubereiten. Hier ist die Vorlage für eine...
Mein Sales Job passt nicht zu mir – und jetzt?
Es passiert immer wieder, dass jemand ein Sales Job wählt, dass sich zunächst einmal sehr gut und passend anhört, aber sich dann als persönliche Vollkatastrophe entpuppt. Aber was kannst du tun, wenn dein Job so gar nicht zu dir passt? Woran merkst du, dass du den...
Ein Ratschlag für alle, die als SDRs neu im Vertrieb anfangen
Sales Development Representatives, kurz SDRs, haben eine zentrale Rolle im Vertriebsprozess. Sie sind der erste Kontaktpunkt für Kunden und damit sozusagen das Aushängeschild des Unternehmens. Wenn du als SDR neu anfängst in einem Unternehmen, möchtest du natürlich...
Coaching von Verkaufsinstinkten: Der verborgene Wert des Verkaufstrainings
Coaching in Form von Sales Training Reinforcement ist notwendig, weil unser Gehirn Zeit, Beständigkeit und einen Kontext braucht, um sich neue Fähigkeiten anzueignen. Dies trifft nicht nur zu, wenn man eine neue Sprache lernt, sondern gilt auch für die Förderung des...
Gehaltsbenchmark B2B Software Sales 2022 (Webinar)
Als eine der führenden Personalberater im Bereich B2B-Vertrieb beschäftigt sich SalesPotentials jeden Tag nur mit B2B Sales – mit Kandidaten, Unternehmen, mit Positionen etc. Dadurch konnten wir über die Jahre auch eine gute Datenbasis zum Gehaltsbenchmark für die...
Willst du den Vertriebsjob wechseln? Alle Vor- und Nachteile
Angesichts der Tatsache, dass jede Woche ein neues Technologieunternehmen mit einer Finanzierung auftaucht und versierte Personalvermittler Plattformen wie LinkedIn und Xing durchstöbern, stehen die Chancen gut, dass du als guter Vertriebler ein Angebot erhält, das du...
Neue Herausforderung im Vertrieb?
SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.