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Der Hauptunterschied beider Rollen liegt dabei im geografischen Bereich, den sie verantworten.
Dieser liegt beim International Sales Manager üblicherweise im Ausland, wohingegen der Area Sales Manager für eine bestimmte Region innerhalb eines Landes zuständig ist. Dementsprechend sind beide in ständigem Kundenkontakt und so gut wie ausschließlich außendienstlich tätig. Aus den geografisch unterschiedlichen Tätigkeitsfeldern können sich natürlich entsprechend unterschiedliche Aufgaben und Anforderungen entwickeln. Gemeinsam ist ihnen, beide Rollen große Beratungskompetenz, fachliche Expertise und auch diplomatisches Geschick erfordern.
Voraussetzungen für die Tätigkeit als International Sales Manager bzw. Area Sales Manager
Besonders für den International Sales Manager ist es oft unerlässlich, eine oder mehrere Fremdsprachen zu beherrschen. Je nachdem, für welchen Raum der Mitarbeiter eingesetzt wird, sollte er außerdem landestypische Umgangsformen beherrschen, Gepflogenheiten kennen und möglicherweise juristische Grundkenntnisse mitbringen. Hinzu kommt natürlich Reisebereitschaft. Oft werden für diese Position einige Erfahrung und ein Hochschulstudium vorausgesetzt. Auch für den Area Sales Manager ist ein Hochschulstudium oft eine Anforderung, die sein Arbeitnehmer stellt. Beide Berufsgruppen sind zudem gekennzeichnet durch hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und tiefes Fachwissen.
Gehalt beider Berufsgruppen
Da beide Mitarbeiter auf derselben Hierarchiestufe stehen, gestaltet sich das durchschnittliche Gehalt auch dementsprechend ähnlich. Teilweise verdient ein International Sales Manager etwas mehr. Unterschiede entstehen außerdem je nach Branche und Größe des Unternehmens. Angestellt bei einem deutschen Unternehmen verdienen beide im Durchschnitt 64.000 € brutto im Jahr.
