Regional Sales Manager Area Sales Manager

Wie unterscheiden sich ein Regional Sales Manager und ein Area Sales Manager?

Vorm Zug l√§sst sich sagen: Beide Berufe sind sich im Grunde genommen sehr √§hnlich und die Bezeichnungen werden inhaltlich oft synonym verwendet. Sowohl der Regional Sales Manager sind in einem Unternehmen f√ľr den Vertrieb in einer bestimmten Region zust√§ndig. Au√üerdem arbeiten beide √ľblicherweise zumindest auch im Au√üendienst.

Die Hauptaufgabe beider Sales Leute ist der direkte Vertrieb, die Neukundenakquise und die Betreuung der Kunden nach dem Abschluss. Dementsprechend m√ľssen sie nat√ľrlich in der Lage sein, ihre Kunden umfassend √ľber die Produkte des Unternehmens zu beraten und L√∂sungen f√ľr Komplikationen zu erarbeiten. Vor diesem Hintergrund geh√∂rt auch die Bestandskundenbetreuung bei beiden Positionen meistens zum Aufgabenfeld.

Gibt es bei den Rollen einen inhaltlichen Unterschied, so liegt dieser meist darin, dass der Regional Sales Manager im Gegensatz zum Area Sales Manager F√ľhrungsverantwortung tr√§gt. Er leitet zum beschriebenen Zweck ein Vertriebsteam, sodass er auch dessen Koordination verantwortet. Als Teamlead ist so ein Mitarbeiter also nicht ausschlie√ülich im Au√üendienst unterwegs, wohingegen das beim Area Sales Manager schon der Fall sein kann. Dieser Mitarbeiter tr√§gt daf√ľr weder F√ľhrungs- noch Personalverantwortung.

Vorraussetzungen f√ľr die Rollen als Regional – bzw. Area Sales Manager

In beiden Berufen ist nat√ľrlich ein gutes Ma√ü an Verhandlungsgeschick gefragt. Ein freundliches aber sicheres Auftreten und √úberzeugungskraft geh√∂ren ebenfalls zu den Eigenschaften, die ein Regional oder Area Sales Manager mitbringen sollte. Gerade in der F√ľhrungsrolle ist ein besonders hohes Ma√ü an Organisationstalent eine wichtige Erfolgsvoraussetzung. Diese darf nat√ľrlich auch in der reinen Au√üendienstarbeit nicht fehlen.

Ein Area Sales Manager auf Jobsuche braucht sich √ľblicherweise keine Sorgen zu machen, wenn er √ľber eine kaufm√§nnische Ausbildung verf√ľgt. Im Vergleich dazu¬†sollte ein Regional Sales Manager √ľber einen Hochschulabschluss verf√ľgen. Das gilt nat√ľrlich nur dann, wenn es sich bei der einen Position tats√§chlich um eine F√ľhrungsrolle handelt. Werden die Bezeichnungen einfach synonym genutzt, gleichen sich auch die Anforderungen an die Ausbildung. Berufserfahrung in der Branche ist selbstverst√§ndlich immer ein Plus bei der Bewerbung.

Gehalt

Es liegt auf der Hand, dass die Geh√§lter abh√§ngig von Branche und Unternehmen variieren. Bei begrifflichen Unsicherheiten ist es au√üerdem besonders schwer eine verl√§ssliche Aussage √ľber die Verdienstm√∂glichkeiten zu treffen. W√§hrend ein Regional Sales Manager als F√ľhrungskraft mit durchschnittlich 64.000 ‚ā¨ brutto im Jahr rechnen kann, d√ľrfte das Gehalt bei einem Area Sales Manager normalerweise etwas geringer ausfallen.

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