Wie unterscheiden sich ein Senior Sales Manager und ein Sales Director?

Der Sales Director ist der Vorgesetzte des Senior Sales Managers und damit eine Führungskraft mit Personalverantwortung. Im Aufgabenbereich ergeben sich dadurch natürlich konkrete Unterschiede.

Während der Senior Sales Manager üblicherweise auch im Außendienst unterwegs ist und sich dort um die Bestands- und Neukundenpflege kümmert, verbringt der Sales Director die meiste Zeit im Innendienst, sprich seinem Büro. So viel zu den Rahmenbedingungen. Natürlich gibt es auch inhaltliche Unterschiede und welche genau das sind, erklären wir im folgenden.

Aufgabenbereich und Voraussetzungen für Senior Sales Manager bzw. Sales Director

Aufgrund der unterschiedlichen Karrierestufen, weichen nicht nur die Aufgaben, sondern auch die Voraussetzungen beider Positionen voneinander ab. Ein Senior Sales Manager ist ein Sales Manager, der durch seine langjährigen Erfahrungen und Erfolge eine übergeordnete Position einnimmt. Auch ein Sales Director sollte bereits viele Jahre in dem Bereich gearbeitet haben. Oft ist er im Vergleich derjenige mit mehr relevanter Berufserfahrung.

Außerdem hat er normalerweise studiert – oft Betriebswirtschaftslehre oder Marketing. Auch der Senior Sales Manager kann natürlich über einen Hochschulabschluss verfügen, obwohl möglicherweise auch eine Berufsausbildung ausreicht, um in der Rolle zu glänzen.

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Als Teamleiter ist für den Sales Director Führungskompetenz unerlässlich. Er fungiert als Schnittstelle zwischen den Mitarbeitern, die er organisiert, koordiniert und anleitet und der Geschäftsleitung. Insofern setzt er sich auch mit strategischer Ausrichtung des Unternehmens auseinander und setzt die Ziele seines Arbeitgebers vertrieblich um.

Auch der Senior Sales Manager betreibt in seiner Funktion nicht nur klassischen Vertrieb, sondern ist oft je nach Fokus auch in die Planung organisatorischer Prozesse oder die Zusammenarbeit mit dem Marketing involviert.

Sowohl der Senior Sales Director als auch der Sales Director sollten im Bereich der Soft-Skills über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Verantwortungsbewusstsein und Organisationstalent verfügen.

Gehalt beider Berufsgruppen

Da die Aufgaben eines Sales Directors mit sehr viel mehr Verantwortung verbunden und auch sehr viel breiter gefächert sind, fällt sein Gehalt dementsprechend höher aus.

Außerdem können je nach Branche und der Größe des Unternehmens Gehälter grundsätzlich sehr unterschiedlich gestaltet sein. Im Durchschnitt verdient ein Sales Director in Deutschland etwa 128.000 € brutto im Jahr.

Ein Senior Sales Manager muss sich hingegen mit einem jährlichen Gehalt von durchschnittlich 64.000 € brutto zufrieden geben.

Schlüsselqualifikationen für einen erfolgreichen Director of Sales

Ein erfolgreicher Director of Sales benötigt diverse Schlüsselqualifikationen. Kommunikationsfähigkeit ist unerlässlich, um intern mit dem Team und extern mit Kunden und Partnern zu interagieren.

Tiefes Verständnis für B2B-Prozesse und Datenanalysefähigkeiten, etwa durch CRM-Systeme, sind ebenfalls wichtig. Markttrends zu erkennen und Plattformen wie LinkedIn zur Lead-Generierung zu nutzen, kann entscheidend sein.

Technisches Wissen über Tools zur Umsatzsteigerung und Conversion-Optimierung, besonders im SaaS-Bereich, ist notwendig. Soziale Kompetenzen und Teamführungskompetenzen dürfen nicht vernachlässigt werden, da ein harmonisches Team zu hohen Verkaufszahlen beiträgt. Diese Fähigkeiten fördern das individuelle Gehalt und den Gesamterfolg des Unternehmens.