fbpx

Wie unterscheiden sich ein Senior Sales Manager und ein Sales Director?

Home ¬Ľ Sales Management ¬Ľ Wie unterscheiden sich ein Senior Sales Manager und ein Sales Director?
Sales | Lesezeit 5 min.

Was den Senior Sales Manager mit dem Sales Director verbindet ist nat√ľrlich zun√§chst die Arbeit im Vertrieb – logisch. Dennoch gibt es bei beiden Positionen besonders einen wichtigen Unterschied und zwar die Hierarchiebene.

Der Sales Director ist der Vorgesetzte des Senior Sales Managers und damit eine F√ľhrungskraft mit Personalverantwortung. Im Aufgabenbereich ergeben sich dadurch nat√ľrlich konkrete Unterschiede. W√§hrend der Senior Sales Manager √ľblicherweise auch im Au√üendienst unterwegs ist und sich dort um die Bestands- und Neukundenpflege k√ľmmert, verbringt der Sales Director die meiste Zeit im Innendienst sprich seinem B√ľro. So viel zu den Rahmenbedingungen. Nat√ľrlich gibt es auch inhaltliche Unterschiede und welche genau das sind, erkl√§ren wir im folgenden.

Aufgabenbereich und Voraussetzungen f√ľr Senior Sales Manager bzw. Sales Director

Aufgrund der unterschiedlichen Karrierestufen, weichen nicht nur die Aufgaben sondern auch die Voraussetzungen beider Positionen voneinander ab. Ein Senior Sales Manager ist ein Sales Manager, der durch seine langj√§hrigen Erfahrungen und Erfolge eine √ľbergeordnete Position einnimmt. Auch ein Sales Director sollte bereits viele Jahre in dem Bereich gearbeitet haben. Oft ist er im Vergleich derjenige mit mehr relevanter Berufserfahrung.

Au√üerdem hat er normalerweise studiert – oft Betriebswirtschaftslehre oder Marketing. Auch der Senior Sales Manager kann nat√ľrlich √ľber einen Hochschulabschluss verf√ľgen, obwohl m√∂glicherweise auch eine Berufsausbildung ausreicht, um in der Rolle zu gl√§nzen. Als Teamleiter ist f√ľr den Sales Director F√ľhrungskompetenz unerl√§sslich. Er fungiert als Schnittstelle zwischen den Mitarbeitern, die er organisiert, koordiniert und anleitet und der Gesch√§ftsleitung. Insofern setzt er sich auch mit strategischen Ausrichtung des Unternehmens auseinander und setzt die Ziele seines Arbeitgebers vertrieblich um. Auch der Senior Sales Manager betreibt in seiner Funktion nicht nur klassischen Vertrieb, sondern ist oft je nach Fokus auch in die Planung organisatorischer Prozesse oder die Zusammenarbeit mit dem Marketing involviert.

Sowohl der Senior Sales Director als auch der Sales Director sollten im Bereich der Soft-Skills √ľber hervorragende Kommunikationsf√§higkeiten, Verantwortungsbewusstsein und Organisationstalent verf√ľgen.

Neue Herausforderung im Vertrieb?

Gehalt beider Berufsgruppen

Da die Aufgaben eines Sales Directors mit sehr viel mehr Verantwortung verbunden und auch sehr viel breiter gef√§chert sind, f√§llt sein Gehalt dementsprechend h√∂her aus. Au√üerdem k√∂nnen je nach Branche und der Gr√∂√üe des Unternehmens Geh√§lter grunds√§tzlich sehr unterschiedlich gestaltet sein. Im Durchschnitt verdient ein Sales Director in Deutschland etwa 132.000 ‚ā¨ brutto im Jahr. Ein Senior Sales Manager muss sich hingegen mit einem j√§hrlichen Gehalt von durchschnittlich 64.000 ‚ā¨ brutto zufrieden geben.

Wie hilfreich fandest Du diesen Artikel?

Klicke auf einen Stern, um ihn zu bewerten!

Durchschnittliche Bewertung: von 5 Sternen aus Bewertungen.

Es gibt noch keine Bewertungen, sei die erste Person mit einer Bewertung!

Neue Herausforderung im Vertrieb?

SalesPotentials ist eine der f√ľhrenden Personalberatungen im¬†B2B Sales¬†in Deutschland. Wir besetzen regelm√§√üig Positionen zwischen¬†40 und 240 Tsd.‚ā¨ Jahresgehalt.¬†Unser Fokus:¬†E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien-¬†oder andere¬†Wachstums-Unternehmen.

Weitere Artikel aus unserem Blog

Channel Management: Erfolgreiche Verwaltung der Absatzkanäle

Channel Management: Erfolgreiche Verwaltung der Absatzkanäle

Um herauszufinden, auf welchem Weg du deine Kunden am besten erreichst, solltest du Channel Management betreiben. Definition Beim Channel Management geht es um die Organisation und Verwaltung verschiedener Vertriebskan√§le, √ľber die ein Unternehmen seine Kunden...

Die Bedeutung von Körpersprache in Verkaufsgesprächen

Die Bedeutung von Körpersprache in Verkaufsgesprächen

Wir haben f√ľr dich ein paar Tipps zusammengestellt, wie du deine K√∂rpersprache in Verkaufsgespr√§chen gezielt einsetzen kannst. Und auch, was dir die K√∂rperhaltung des Kunden verr√§t. Was genau z√§hlt als K√∂rpersprache? Die K√∂rpersprache setzt sich aus drei Komponenten...

Sales Funnel: Alles, was du wissen musst

Sales Funnel: Alles, was du wissen musst

Mithilfe einer gut geplanten Marketing- und Vertriebsstrategie kannst du potenzielle Kunden effektiv durch einzelne Phasen begleiten, bis sie zu einem Kauf bereit sind. Diese Phasen lassen sich mit einem Sales Funnel verdeutlichen. Wir erklären dir hier, warum jedes...