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Wie unterscheiden sich Sales Coordinator und Sales Consultant?

Sales | Lesezeit 5 min.

Die beiden Berufsbilder Sales Coordinator und Sales Consultant sind beide im Vertrieb tätig und damit hören die Gemeinsamkeiten nicht auf. Besteht ein Unterschied so sieht dieser wahrscheinlich folgendermaßen aus:

Während ein Sales Coordinator als Schnittstelle zwischen dem Vertrieb und dem Controlling fungiert, ist der Sales Consultant hauptsächlich beratend tätig. Dies kann intern oder extern erfolgen und ein unterschiedliches Maß fachspezifischer Kenntnisse erfordern. Außerdem kommt es bisweilen vor, dass Sales Consultant als Begriff anderen Jobbezeichnungen wie Account Executive, Account Manager, Inside oder Outside Sales Manager vorgezogen wird, tatsächlich aber inhaltlich die Aufgaben dieser Positionen ausführt. Dies ist besonders oft dann der Fall, wenn das Unternehmen seinen beratenden Vertriebsansatz hervorheben möchte. Insofern ist es recht schwierig, grundsätzliche Aussagen über die Unterschiede dieser Berufsgruppen zu treffen. Wir haben uns das in diesem Artikel mal genauer angeschaut:

Ausbildung und Vorraussetzungen für Sales Coordinator und Sales Consultant

Da der Sales Coordinator unter anderem die Ziele für die Mitarbeiter im Vertrieb vorgibt sowie die Kennzahlen kontrolliert und analysiert, trägt er viel Verantwortung und sollte daher bestimmte Voraussetzungen erfüllen. Dazu gehören ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder in einem ähnlichen Bereich und einige Berufserfahrung. Auch der Sales Consultant verfügt idealerweise über diese beiden Eigenschaften, setzt sie aber eher ein, um bei Vertriebsprozessen entweder intern oder extern zu beraten. Je nach konkretem Einsatzbereich kann es vor diesem Hintergrund für den Sales Consultant auch unerlässlich sein, über tiefes Fachwissen zu verfügen, das über die Kenntnisse anderer Vertriebsmitarbeiter hinausgeht.

Beide Positionen erfordern organisatorisches Talent, eine analytische Denkweise und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten. Im Falle des Sales Coordinators ist außerdem oft Reisebereitschaft gefragt.

Gehälter beider Berufe

Da die Hierarchielevel der beiden Berufsbilder recht ähnlich sind, ist auch das durchschnittliche Einkommen vergleichbar hoch. Natürlich variieren die Gehälter auch je nach Branche und Unternehmen. Große, erfolgreiche Konzerne zahlen besser, erwarten aber auch großes Engagement und viel Flexibilität von ihren Mitarbeitern. Am besten wird das Personal im Vertrieb in der Autoindustrie bezahlt. Im Durchschnitt verdient ein Sales Coordinator in Deutschland um die 38.500 € brutto im Jahr. Der Sales Consultant hingegen kann mit etwa 46.500 € brutto p.a. rechnen.

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