(Senior) Account Executive (m/w/d) – Location Intelligence SaaS (ID: tg1-a)
Berlin oder Remote / Vollzeit
Jetzt bewerbenUnser Partner ist ein wachsendes Technologie-Start-up aus der Hauptstadtregion Berlin-Brandenburg, das Unternehmen, öffentlichen Organisationen und geoaffinen Nutzern hilft, die Möglichkeiten grundlegender und fortgeschrittener Geoanalyse zu nutzen.
Hierzu bietet das Unternehmen seinen Kunden webbasierte Dienste für geografische Netzwerkanalyse, Datenvisualisierung und Routenplanung zur Beantwortung wichtiger und weitreichender standortbezogener Fragen. Standortinformationen sind der Schlüssel zur Entwicklung einer erfolgreichen Strategie für nahezu jedes Unternehmen. Standortanalysen werden mit künstlicher Intelligenz werden kombiniert, um Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil in schnelllebigen Märkten zu verschaffen.
Die Lösung des Unternehmens bietet dank hochmoderner Location-Intelligence-Lösungen die Umwandlung von komplexen räumlichen Untersuchungen in umsetzbare Erkenntnisse. Resultat sind Wettbewerbsvorteile, wie zum Beispiel wertvolle Insights, Vorhersagen, die die Servicequalität steigern.
Hierfür wird ein (Senior) Account Executive (m/w/d) gesucht, der für den Vertrieb der innovativen Dienstleistungen, sowie den Aufbau und des Vertriebs in enger Zusammenarbeit mit dem bestehenden Salesteam verantwortlich ist.
Warum jetzt, warum das Unternehmen?
- Product-Market-Fit erreicht, Unternehmen hat bereits zahlreiche bekannte Referenzen
- Hohe Lernkurve und intensive Einarbeitung sind sichergestellt
- Grüne Wiese: arbeite mit zahlreichen Inbound-Anfragen und wähle Deine Target-Accounts
Deine Aufgaben
- Ermittle, identifiziere und qualifiziere die besten Prospects, die zur Lösung des Unternehmens passen.
- Anrufe, Demos und Präsentationen mit potenziellen und bestehenden Kunden
- Verhandlungen und Abschluss von Deals
- Unterstützung von Proof-of-Value-Projekten und Leitung von Cross- und Upselling-Aktivitäten
- Internes Projektmanagement: Koordinierung zwischen internen Ansprechpartnern
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Product und Customer Success
Das bringst Du mit
- Erfolg und Freude am Vertrieb und Closing von B2B Dienstleistungen / Software, gerne SaaS
- Interesse an der Arbeit mit Daten, die helfen, geschäftskritische Entscheidungen (z.B. Neubauten oder Marketing-Schwerpunkte) zu unterstützen
- Systematisches Vorgehen im Vertrieb (z.B. BANT, SPIN Selling, MEDDIC oder andere Ansätze)
- Erfahrung im Stakeholder Management von C-Level Ansprechpartnern
- Sehr gute Projektmanagement und Präsentationsfähigkeiten
- Freude an Veränderung und persönlichem Wachstum
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere in Schriftform und Kundenpräsentationen in Englisch und Deutsch
Das Unternehmen bietet Dir
- Werde Teil eines schnell wachsenden Unternehmens, das von Wissenschaft und Technologie angetrieben wird. Trage direkt zum Wachstum und zur Expansion des Unternehmens bei
- Sehr hohe Lernkurve im Bereich Daten, künstlicher Intelligenz und Geo-Informationsdaten / Statistiken
- Freie Wahl des Arbeitsortes: zu Hause, remote, Büro in Berlin und eine Mischung aus allem
- Offene Kultur und Freiheit für neue Ideen und Initiativen im Team
- Faire und transparente Vergütungsstruktur