Vertriebslexikon

Schau dir in unserem Vertriebslexikon die wichtigsten Begriffe des Sales an.

Blog:

News, Tipps und Trends im Sales von uns für euch.

Transaktionsanalyse

Die Transaktionsanalyse als Verkaufsstrategie

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Jeder Vertriebsmitarbeiter kennt das Gefühl: Das Verkaufsgespräch…
Sales Consultant Sales Manager

Worin unterscheiden sich Sales Manager und Sales Consultant?

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Fest steht: Sowohl der Sales Manager als auch der Sales Consultant…
8 besten Sales Methoden

Sales Methoden: Das sind die 11 erfolgreichsten im Überblick

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Klare Zielvorgaben erfordern eine klare Verkaufsmethode - eigentlich.…
Statistik

20 Sales Statistiken, die du unbedingt kennen solltest

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Statistiken gibt es zu allem und nicht zwangsläufig bringen…

Mit diesen 4 Techniken ohne Mühe am Gatekeeper vorbei

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Einer der Hauptgründe, warum vielen Sales Leuten die Akquise…

Wie man einen guten Rapport zu (schwierigen) Kunden herstellt

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Geschäftliches und Privates soll man trennen. Ja, wenn das so…
Home Office Sales

Innovative Arbeitsmodelle - Ist das Home Office die Zukunft des Sales?

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Zu innovativen Branchen wie beispielsweise die Tech-Branche passen…

Wie du effektiv aufhörst deinen Kunden zu unterbrechen

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Was denkst du, wie oft am Tag du beim Sprechen jemanden unterbrichst? Vermutlich…

So kommunizierst du deinen Jobwechsel im Sales intern und extern am schlausten

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Kündigung kommuniziert, Fixum und Provision verhandelt, Vertrag…
Gehaltsvorstellungen

Gehaltsvorstellungen richtig entwickeln und kommunizieren - so geht's

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Eine der klassischen Fragen im ersten Jobinterview oder schon…
6 Anzeichen Jobwechsel

Die 6 eindeutigsten Anzeichen, dass du dir einen neuen Job suchen solltest - Sales Edition

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Rund ein Drittel unseres gesamten Lebens verbringen wir in Deutschland…
Technical Sales Manager Sales Manager

Worin unterscheiden sich ein Technical Sales Manager und ein Sales Manager?

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Technical Sales Manager und Sales Manager - beide arbeiten im…
Jobwechsel

Das sind die 5 größten Fehler beim Jobwechsel im Sales

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Du hast Lust auf einen Jobwechsel und das am besten sofort. Niemand…
Ansprache Headhunter

Headhunter Gespräch im Sales - Mit diesen 3 Tipps zum Erfolg

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Wenn du in Erwägung ziehst, dir einen neuen Job im Sales zu…
Künstliche Intelligenz

Weltweite Studie zu künstlicher Intelligenz im B2B Sales - das denken Vertriebsprofis

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Es ist nichts Neues, dass künstliche Intelligenz, wo auch immer…
Architektur Verkaufsgespräch

Die Architektur eines perfekten Verkaufsgesprächs

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Manches Verkaufsgespräch scheitert schon, bevor es richtig angefangen…
Bewerbungsfragen

Mit diesen Bewerbungsfragen punktest Du am Ende des Interviews - Teil 2

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Im ersten Teil dieses Beitrages ging es um die Fragen, die Ihr…
Sales Pitch

Die 5 besten Sales Pitches auf der Leinwand

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Hollywood meint es nicht immer gut mit Salesleuten. Viel zu oft…
Vorstellungsgespräch Fragen

Diese Fragen solltest Du im Vorstellungsgespräch vermeiden - Teil 1

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Wenn sich ein Vorstellungsgespräch dem Ende neigt, stellen wir…
Social Selling

Social Selling - 5 Möglichkeiten wie Du soziale Medien im B2B Vertrieb effektiv einsetzt

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Im Marketing gehören sie längst zu den effektivsten Werbeplattformen,…

Ein Verkaufsgespräch in 20 Sekunden - So funktioniert der Elevator Pitch

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In unseren Gesprächen mit Kandidaten bitten wir diese regelmäßig,…
Digitalisierung B2B Sales

Boston Consulting Group Studie zeigt, wie die Digitalisierung im B2B Vertrieb gelingt

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Die Zukunft ist digital und dementsprechend wichtig ist Digitalisierung…

7 Gründe warum der Einkäufer nicht bei dir abschließt

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Was denkst du, wie viele der Mitarbeiter im Vertrieb schließen…
Was macht einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus?

Diese Eigenschaften machen einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus

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Unser Team bei SalesPotentials ist jeden Tag auf der Suche nach…
Frauen im B2B Sales

Das sind die 5 besten Gründe für mehr Frauen im B2B Sales

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Es ist unübersehbar, dass viel mehr Männer als Frauen im B2B…
B2B SaaS Demo

Frag SalesPotentials: Wie kann ich meine B2B SaaS Demo optimieren?

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Die Produktdemo als Frontalunterricht - das sollte einem in…
Berufseinstieg SaaS

Frag SalesPotentials: Wie gelingt der Berufseinstieg im SaaS Vertrieb?

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Bei SalesPotentials beschäftigt sich unser Team jeden Tag damit,…
Berufseinstieg im Vertrieb

Eine Zukunft im Vertrieb? 5 Klischees rund um Berufseinstieg und Perspektiven

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In unseren den Erstgesprächen mit Absolventen und Young Professionales…
Sales Representative Junior Sales Manager

Wer verdient mehr - Junior Sales Manager oder Sales Representative?

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Im Sales gibt es viele verschiedene Berufsgruppen. -Zwei davon…
Sales Director

Worin unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Sales Director?

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Immer wieder werden wir bei SalesPotentials von unseren Bewerbern…
Key Account Manager Senior Sales Manager

Worin unterscheiden sich Senior Sales Manager und Key Account Manager?

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Senior Sales Manager und Key Account Manager - beide arbeiten…

Frag SalesPotentials: Was macht eigentlich ein Account Executive?

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Was stellt ein durchschnittlicher Bürger sich unter einem Account…
B2C B2B Sales

Die wichtigsten Unterschiede zwischen B2C und B2B Sales

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Die Nachfrage nach qualifizierten Mitarbeitern gerade im B2B…
SPIN Selling

SPIN-Selling: Mit diesen 4 Fragen schließt du mehr Geschäfte ab

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Vertrieb ist keine einfach Aufgabe. Sicher, es wäre fantastisch,…
Area Sales Manager

Was macht eigentlich ein Area Sales Manager?

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Ein Area Sales Manager (auf deutsch: Regionalleiter oder Gebietsvertriebsleiter)…
Account Manager Account Representative

Worin unterscheiden sich Account Representative und Account Manager?

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Grundsätzlich haben beide Positionen eine Menge gemeinsam: Sowohl…
Regional Sales Manager Area Sales Manager

Worin unterscheiden sich die Positionen Regional Sales Manager und Area Sales Manager?

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Vorm Zug lässt sich sagen: Beide Berufe sind sich im Grunde…
Gehalt im Vertrieb
Sales Tools

260 Sales Tools für das B2B Sales Management

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Unsere Freunde von Bowery Capital haben sich in einer umfangreichen…
Account Manager Account Executive

Worin unterscheiden sich ein Account Manager und ein Account Executive?

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Die beiden Berufsgruppen Account Manager und Account Executive…
Senior Sales Manager Sales Director

Worin unterscheiden sich ein Senior Sales Manager und ein Sales Director?

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Was den Senior Sales Manager mit dem Sales Director verbindet…
B2B Sales

Fünf Fehler, die jeden Personaler abwinken lassen

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Im täglichen Austausch mit unseren Kandidaten wird es nie langweilig.…
Divisional Sales Manager Regional Sales Manager

Worin unterscheiden sich Divisional Sales Manager und Regional Sales Manager?

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Zunächst verbindet die Positionen als Divisional Sales Manger…
Sales Manager Account Manager

Worin unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Account Manager?

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Zwei Berufe im Vertrieb, aber wo genau ist der Unterschied zwischen…

Vertrieb ist nur verkaufen? Denkste! Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb!

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Der moderne Vertrieb ist jung, flexibel und kreativ. Bei Vollbeschäftigung…
Sales Manager Sales Representative

Worin unterscheiden sich eigentlich ein Sales Manager und ein Sales Representative?

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Sales Manager und Sales Representative sind zwei Berufsbezeichnungen…
LinkedIn

10 LinkedIn oder Xing Phrasen, die Ihr Euch sparen könnt

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Inzwischen hat jeder verstanden, daß eine Präsenz in den sozialen…
Lebenslauf im Vertrieb

6 Tipps für den perfekten Lebenslauf im Vertrieb (oder allen anderen Rollen)

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Trotz aller Unkenrufe ist eins der wichtigsten Kriterien für…
Sales Manager Gehalt

Wie hoch ist das Gehalt eines Sales Managers?

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Der Sales Manager ist einer der häufigsten Berufe im Vertrieb…
Account Manager Gehalt

Wie hoch ist das Gehalt eines Account Managers?

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Wie viel ein Account Manager nun ganz genau verdient, ist natürlich…
After Sales Manager
Account Manager Account Supervisor

Worin unterscheiden sich eigentlich ein Account Manager und ein Account Supervisor?

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Sowohl der Account Manager als auch der Account Supervisor sind…
Sales Selbsttest

Bin ich wirklich geeignet für den Vertrieb? - Der SalesPotentials Selbsttest

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Der SalesPotentials Selbsttest zeigt euch, ob ihr wirklich für…
Berufseinstieg im Vertrieb

5 Gründe, warum der Berufseinstieg im Vertrieb eine gute Idee ist

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Wir haben einen unserer SalesPotentials Kandidaten, Martin Z.,…
International Sales Manager Area Sales Manager

Worin unterscheiden sich International Sales Manager und Area Sales Manager?

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Grundsätzlich sind sich beide Berufsgruppen, um die es hier…
Job Interview Fragen

Die 10 Fragen, die Sie als Kandidat niemals stellen sollten (und 5 gute Job Interview Fragen)

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"Also, haben Sie noch irgendwelche Fragen?" - Diese oft genutzte…
Interviewfragen

Die 50 wichtigsten Interviewfragen im Vertrieb

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Nur weil ein Vertriebsmitarbeiter einen interessanten Lebenslauf…
Sales Consultant Sales Coordinator

Worin unterscheiden sich Sales Coordinator und Sales Consultant?

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Die beiden Berufsbilder Sales Coordinator und Sales Consultant…
Inside Sales Manager Outside Sales Manager

Wer verdient mehr - Inside Sales Manager oder Outside Sales Manager?

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Welche Position das höhere Gehalt hat -  der Inside Sales Manager…
Verdienstmöglichkeiten Vertrieb

Die Verdienstmöglichkeiten im Vertrieb

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Neben Berufen im medizinischen und naturwissenschaftlichen Bereich…