Vertriebslexikon

In unserem SalesPotentials Vertriebslexikon finden Sales Manager, egal ob Junior oder Senior Experten im Vertrieb, die relevantesten Begriffe und Berufsbilder im Sales praxisnah und anschaulich definiert.

“Was macht eigentlich ein Business Development Manager im Sales?” oder
“Wie funktioniert nochmal die MVN-Methode?”

Hier haben wir konkrete Jobbezeichnungen und detaillierte Definitionen von Tätigkeitsbereichen für dich zusammengefasst. Auch für den Vertrieb wichtige Methoden werden  einfach und präzise erklärt.

Von A wie Abteilungsleiter bis Z wie Zielgruppenselektion sollten alle Definitionen und Methoden für den Berufsalltag im Vertrieb zu finden sein. Du vermisst einen Begriff? Unser Lexikon wird ständig erweitert. Wenn dir eine bestimmte Definition fehlt, sag uns doch Bescheid! 

Vertriebslexikon

A

Absatz

Absatzkanal

Absatzstufen

Abteilungsleiter Vertrieb

Account

Account Based Marketing (ABM)

Account Based Selling (ABS)

Account Executive

Account Manager

Account Representative

Account Supervisor

After Sales Engineer

AIDA

Akquise

Analyse

Annual Recurring Revenue (ARR)

Area Sales Manager

Average Selling Price (ASP)

B

B2B

B2C

Bedürfnis

Benchmarking

Blockchain

Buyer Persona

C

C-Level

Customer Experience Management

Customer Relationship Management

CEM

CRM

D

D-A-CH

Database Marketing

Direktvertrieb

Divisional Sales Manager

E

Einkäufer

Einzelhandel

Export

F

Fachberater Vertrieb

Factoring

Farmereigenschaften

Field Sales Force

Fixum

Freier Handelsvertreter

G

Geschäftsfelder

Großhandel

Großkundenbetreuer

H

Huntereigenschaften

I

Incentive

Inside Sales Coordinator

Inside Sales Manager

Interim Manager

International Sales Manager

Isolationstechnik

J

Junior Sales Manager

K

Key Account Manager

Key Performance Indicator

KPI

Kundenbeziehungsmanagement

L

Lead

Lean Selling

Leapfrogging

M

Marktanalyse

Marktsättigung

Marktsegmentierung

Merkmal-Vorteil-Nutzen

Miller-Heimann Methode

Mobile CRM

MVN-Methode

N

O

P

Pipedrive

Point of Sale

Power Base Selling

Produktdemo

Produktpalette

Provision

Q

R

Regionaler Außendienstmitarbeiter

Regional Sales Manager

S

Sales Consultant

Sales Coordinator

Sales Director

Sales Pitch

Sales Representative

Senior Sales Manager

Social Selling

Solution Selling

Spin Selling

T

Target Account Selling

Technical Sales Manager

Technischer Vertriebsmitarbeiter

U

V

Verkaufsgespräch

Vertriebsinnendienstmitarbeiter

Vertriebskoordinator

Vertriebsleiter

W

X

Y

Yesware

Z

Zielgruppenselektion

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In unserem Sales Blog veröffentlichen wir regelmäßig Artikel rund um Trends, Tipps und andere interessante Inhalte aus dem Vertrieb für Sales Manager.

Unser Sales Magazin ist gegliedert in die Kategorien Tipps, Pro und Fun und richtet sich damit an alle Mitarbeiter im Vertrieb – vom Einsteiger bis  zum Director. Außerdem steht dir unser Vertriebslexikon zur Verfügung, das wir ständig erweitern. Darin findest du Definitionen, Erklärungen und Beispiele zu Sales Begriffen, Methoden und Berufsbildern. Der SalesPotentials Gehaltsrechner für Sales Manager, Account Manager und weitere verwandte Berufe  eignet sich ideal für die Evaluation deines aktuellen Gehalts im Vertrieb. Darüber hinaus bieten wir eine Vorlage für deinen Lebenslauf zum freien Download an. Diese CV Vorlage ist von uns entwickelt und ideal geeignet für die Bewerbung um den Sales Job deiner Wahl. Du hast Interesse an einer Karriere im Sales? Egal ob Junior Sales Manager oder bereits Senior Sales Manager, bei SalesPotentials finden wir die Position im Vertrieb, die perfekt zu dir passt!