+49 (30) 610821600 info@salespotentials.com
small_Vertriebslexikon-Bild-2

Absatz

In der Betriebswirtschaft bezeichnet man die Menge der verkauften Produkte oder Leistungen als Absatz. Unternehmen erfassen die Anzahl der abgesetzten Einheiten – das Absatzvolumen – in der dem Produkt entsprechenden MaĂźeinheit. In den meisten Fällen ist dies die StĂĽckzahl, allerdings können auch Liter, Kilogramm oder andere MaĂźe je nach Sinnhaftigkeit in Frage kommen. Bei immateriellen GĂĽtern, wie zum Beispiel Software, kann es ggf. schwieriger sein, den genauen Absatz eines Unternehmens zu bestimmen. Hier ist dieser dann unter Umständen rechnerisch zu ermitteln.

Neue Herausforderung im Vertrieb?

Absatz * Preis = Umsatz

Das Absatzvolumen mit dem Preis multipliziert ergibt den Umsatz. Zwischen allen drei Größen gibt es also eine feste Beziehung. Da der Absatz im Unternehmen eine natürliche Obergrenze hat, entweder durch die Kapazitäten des Vertriebs oder die Größe des Marktes, ist der Preis die entscheidende Stellschraube. Dabei muss berücksichtigt werden, dass die Variablen abhängig voneinander sind. Eine erhöhte Absatzmenge kann z.B. durch eine niedrige Preisgestaltung bedingt sein. Versucht man diese dann ebenfalls zu erhöhen, um mehr Umsatz zu schaffen, könnte der Absatz im Gegenzug sinken.

Absatzwirtschaft

Dieser Begriff schlieĂźt sich inhaltlich an. Er bezeichnet alle VertriebsbemĂĽhungen eines Unternehmens. Dies ist sowohl der Verkauf als auch das Marketing. Hier werden strategische Konzepte entwickelt, um das Absatzvolumen zu optimieren.

Wie hilfreich fandest Du diesen Artikel?

Klicke auf einen Stern, um ihn zu bewerten!

Durchschnittliche Bewertung: 3.4 von 5 Sternen aus 12 Bewertungen.

Es gibt noch keine Bewertungen, sei die erste Person mit einer Bewertung!

Neue Herausforderung im Vertrieb?

SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.

Zu unseren offenen Jobs

offene Vakanzen
FĂĽnf wichtige Verkaufstechniken, die jeder im Vertrieb einsetzen sollte

FĂĽnf wichtige Verkaufstechniken, die jeder im Vertrieb einsetzen sollte

Einige davon sind eher branchenspezifisch – also solche, die nur auf bestimmte Produkte und Dienstleistungen anwendbar sind.  Andere sind möglicherweise nur auf bestimmte Situationen anwendbar – sie sind also eher als Säulen deiner individuellen Vertriebsstrategie zu...