Absatz im Vertrieb / Sales

In der Betriebswirtschaft bezeichnet man die Menge der verkauften Produkte oder Leistungen als Absatz. Unternehmen erfassen die Anzahl der abgesetzten Einheiten – das Absatzvolumen – in der dem Produkt entsprechenden Ma√üeinheit. In den meisten F√§llen ist dies die St√ľckzahl, allerdings k√∂nnen auch Liter, Kilogramm oder andere Ma√üe je nach Sinnhaftigkeit in Frage kommen. Bei immateriellen G√ľtern, wie zum Beispiel Software, kann es ggf. schwieriger sein, den genauen Absatz eines Unternehmens zu bestimmen. Hier ist dieser dann unter Umst√§nden rechnerisch zu ermitteln.

Absatz * Preis = Umsatz

Das Absatzvolumen mit dem Preis multipliziert ergibt den¬†Umsatz. Zwischen allen drei Gr√∂√üen gibt es also eine feste Beziehung. Da der Absatz im Unternehmen eine nat√ľrliche Obergrenze hat, entweder durch die Kapazit√§ten des Vertriebs oder die Gr√∂√üe des Marktes, ist der Preis die entscheidende Stellschraube. Dabei muss ber√ľcksichtigt werden, dass die Variablen abh√§ngig voneinander sind. Eine erh√∂hte Absatzmenge kann z.B. durch eine niedrige Preisgestaltung bedingt sein. Versucht man diese dann ebenfalls zu erh√∂hen, um mehr Umsatz zu schaffen, k√∂nnte der Absatz im Gegenzug sinken.

Absatzwirtschaft

Dieser Begriff schlie√üt sich inhaltlich an. Er bezeichnet alle Vertriebsbem√ľhungen eines Unternehmens. Dies ist sowohl der Verkauf als auch das Marketing. Hier werden strategische Konzepte entwickelt, um das Absatzvolumen zu optimieren.

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