Absatz

Der Absatz ist in der Betriebswirtschaft die Menge der verkauften Produkte oder Leistungen. Wobei ausschließlich die Anzahl der abgesetzten Einheiten zu erfassen ist. Man spricht in diesem Zusammenhang auch vom Absatzvolumen. Die jeweilige Maßeinheit richtet sich nach dem jeweiligen Produkt. In den meisten Fällen ist dies die Stückzahl, allerdings können auch Liter, Kilogramm oder andere Maße je nach Sinnhaftigkeit in Frage kommen. Bei immateriellen Gütern, wie zum Beispiel Software, kann es ggf. schwieriger sein, den genauen Absatz zu bestimmen. Hier ist dieser dann unter Umständen rechnerisch zu ermitteln.

Absatz * Preis = Umsatz

Das Absatzvolumen mit dem Preis multipliziert ergibt den Umsatz. Zwischen allen drei Größen gibt es also eine feste Beziehung. Da der Absatz eine natürliche Obergrenze hat, entweder durch die Kapazitäten des Vertriebs oder die Größe des Marktes, ist der Preis die entscheidende Stellschraube. Dabei muss berücksichtigt werden, dass die Variablen abhängig voneinander sind. Eine erhöhte Absatzmenge kann z.B. durch eine niedrige Preisgestaltung bedingt sein. Versucht man diese dann ebenfalls zu erhöhen, um mehr Umsatz zu schaffen, könnte der Absatz im Gegenzug sinken.

Absatzwirtschaft

Dieser Begriff schließt sich inhaltlich an. Er bezeichnet alle Vertriebsbemühungen eines Unternehmens. Dies ist sowohl der Verkauf als auch das Marketing. Hier werden strategische Konzepte entwickelt, um das Absatzvolumen zu optimieren.

Aus unserem Blog:

5 Gewohnheiten Top-Verkäufer
Sales Jobs Orte
Sales mit Asperger
Quereinstieg Vertrieb
Vertriebsaußendienst
Vorstellungstermin
Transaktionsanalyse als Verkaufsstrategie
Sales Consultant Sales Manager
Sales Methoden
Statistik
Home Office Sales
Gehaltsvorstellungen
Technical Sales Manager Sales Manager
Jobwechsel
Ansprache Headhunter
Architektur Verkaufsgespräch
Bewerbungsfragen
Salespitch
Vorstellungsgespräch Fragen
Was macht einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus?
Frauen im B2B Sales
B2B SaaS Demo
Berufseinstieg SaaS
Berufseinstieg im Vertrieb
Sales Representative Junior Sales Manager
Sales Director
Key Account Manager Senior Sales Manager
Bücher Sales
Lead Generation
Account-Executive
B2C B2B Sales
SPIN Selling
Area Sales Manager Vertrieb
Account Manager Account Representative
Regional Sales Manager Area Sales Manager
Gehalt im Vertrieb
Sales Tools
Account Manager Account Executive
Senior Sales Manager Sales Director
B2B Sales
Divisional Sales Manager Regional Sales Manager
Sales Manager Account Manager
Sales Manager Sales Representative
LinkedIn
Lebenslauf im Vertrieb
Sales Manager Gehalt
5 Tipps Bewerbungsgespraech
Account Manager Gehalt
After Sales Manager
Account Manager Account Supervisor
Sales Selbsttest
Berufseinstieg Vertrieb
International Sales Manager Area Sales Manager
50 Interviewfragen
Sales Consultant Sales Coordinator
Inside Sales Manager Outside Sales Manager
Verdienstmöglichkeiten Vertrieb