Absatzstufen sind die verschiedenen Stufen die ein Produkt durchäuft bis es vom Hersteller zum Endkunden gelangt. Gemeint sind die Händler, die sich zwischen Hersteller und Kunden entlang der Wertschöpfungskette (Supply Chain) befinden. Betrachtet wird nur der Verkaufsweg, den das fertige Produkt nimmt. Alle Vorleistungen und Rohstoffe bleiben unberücksichtigt. Die Anzahl der Zwischenhändler hängt hauptsächlich von der Struktur des Marktes ab. Heutzutage gewinnt der Direktvertrieb zunehmend an Wichtigkeit, da sich über das Internet ein neuer unmittelbarer Vertriebsweg eröffnet hat.
Planung der Absatzstufen
In der Regel gibt es auf Märkten bestehende Strukturen, die nutzbar und wenig veränderlich sind. Allerdings ist die Distributionspolitik ein wichtiges Werkzeug von Marketing (Absatzwirtschaft), wenn es um die Gestaltung des Produktverkaufs geht. Für den B2B Bereich empfiehlt es sich meist, einen persönlichen Kontakt zum Kunden herzustellen, da so besser auf dessen besondere Bedürfnisse eingegangen werden kann. Beratung und Support können so ebenfalls Teil des Leistungsangebots sein.
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Danilo Jaite2017-04-14 17:12:442018-09-20 17:16:06Worin unterscheiden sich Divisional Sales Manager und Regional Sales Manager?
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Danilo Jaite2017-03-12 16:41:092018-10-12 16:41:52Worin unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Account Manager?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-02-09 14:08:322018-09-03 18:53:29Worin unterscheiden sich eigentlich ein Sales Manager und ein Sales Representative?
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JensH
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JensH2017-01-30 22:36:012019-01-08 18:36:0910 LinkedIn oder Xing Phrasen, die ihr euch sparen könnt
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JensH
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JensH2017-01-23 19:59:132018-08-08 15:28:356 Tipps für den perfekten Lebenslauf im Vertrieb (oder allen anderen Rollen)
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-01-05 16:13:492018-10-12 16:28:52Wie hoch ist das Gehalt eines Sales Managers?
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JensH
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JensH2017-01-03 14:33:122019-01-16 15:09:465 Tipps und 5 No-Go's für das persönliche Vorstellungsgespräch
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-12-12 16:12:022018-10-12 16:13:05Wie hoch ist das Gehalt eines Account Managers?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-12-03 14:55:082018-12-04 10:59:32Worin unterscheiden sich eigentlich ein Inside Sales Manager und ein Inside Sales Coordinator?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-11-14 12:19:242019-01-08 18:01:56Was macht eigentlich ein After Sales Manager?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-10-24 16:53:192018-09-13 16:54:44Worin unterscheiden sich eigentlich ein Account Manager und ein Account Supervisor?
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DimiZ
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DimiZ2016-10-16 20:48:572018-08-08 15:21:44Bin ich wirklich geeignet für den Vertrieb? - Der SalesPotentials Selbsttest
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DimiZ
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DimiZ2016-09-29 18:56:522019-01-08 15:59:165 Gründe, warum der Berufseinstieg im Vertrieb eine gute Idee ist
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-09-15 17:55:532018-09-13 18:07:48Worin unterscheiden sich International Sales Manager und Area Sales Manager?
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JensH
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JensH2016-09-01 10:43:242018-08-08 15:22:30Die 10 Fragen, die Sie als Kandidat niemals stellen sollten (und 5 gute Job Interview Fragen)
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JensH
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JensH2016-08-24 18:05:082019-01-08 16:31:19Die 50 wichtigsten Interviewfragen im Vertrieb
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-08-12 15:40:532018-10-12 15:43:48Worin unterscheiden sich Sales Coordinator und Sales Consultant?
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Danilo Jaite2016-07-28 15:14:462019-01-08 19:17:39Wer verdient mehr - Inside Sales Manager oder Outside Sales Manager?
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JensH
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JensH2016-07-21 19:18:092018-08-08 15:23:04Die Verdienstmöglichkeiten im Vertrieb