Absatzstufen

Absatzstufen sind die verschiedenen Stufen die ein Produkt durch√§uft bis es vom Hersteller zum Endkunden gelangt. Gemeint sind die H√§ndler, die sich zwischen Hersteller und Kunden entlang der Wertsch√∂pfungskette (Supply Chain) befinden. Betrachtet wird nur der Verkaufsweg, den das fertige Produkt nimmt. Alle Vorleistungen und Rohstoffe bleiben unber√ľcksichtigt. Die Anzahl der Zwischenh√§ndler h√§ngt haupts√§chlich von der Struktur des Marktes ab. Heutzutage gewinnt der Direktvertrieb zunehmend an Wichtigkeit, da sich √ľber das Internet ein neuer unmittelbarer Vertriebsweg er√∂ffnet hat.

Planung der Absatzstufen

In der Regel gibt es auf M√§rkten bestehende Strukturen, die nutzbar und wenig ver√§nderlich sind. Allerdings ist die Distributionspolitik ein wichtiges Werkzeug von Marketing (Absatzwirtschaft), wenn es um die Gestaltung des Produktverkaufs geht. F√ľr den B2B Bereich empfiehlt es sich meist, einen pers√∂nlichen Kontakt zum Kunden herzustellen, da so besser auf dessen besondere¬†Bed√ľrfnisse eingegangen werden kann. Beratung und Support k√∂nnen so ebenfalls Teil des Leistungsangebots sein.

Aus unserem Blog:

Angebot verschicken
Personalberatung Sales
5 Gewohnheiten Top-Verkäufer
Sales Jobs Orte
Sales mit Asperger
Quereinstieg Vertrieb
Vertriebsaußendienst
Transaktionsanalyse als Verkaufsstrategie
Sales Manager Sales Consultant
Sales Methoden
Statistik
Home Office Sales
Gehaltsvorstellungen
Technical Sales Manager Sales Manager
Jobwechsel
Ansprache Headhunter
Architektur Verkaufsgespräch
Bewerbungsfragen
Salespitch
Vorstellungsgespräch Fragen
Was macht einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus?
Frauen im B2B Sales
B2B SaaS Demo
Berufseinstieg SaaS
Berufseinstieg im Vertrieb
Sales Representative Junior Sales Manager
Sales Director
Key Account Manager Senior Sales Manager
Lead Generation
Account-Executive
B2C B2B Sales
SPIN Selling
Area Sales Manager Vertrieb
Account Manager Account Representative
Regional Sales Manager Area Sales Manager
Gehalt im Vertrieb
Sales Tools
Account Manager Account Executive
Senior Sales Manager Sales Director
B2B Sales
Divisional Sales Manager Regional Sales Manager
Sales Manager Account Manager
Sales Manager Sales Representative
LinkedIn
Lebenslauf im Vertrieb
Sales Manager Gehalt
5 Tipps Bewerbungsgespraech
Account Manager Gehalt
Inside Sales Manager Inside Sales Coordinator
After Sales Manager
Account Manager Account Supervisor
Berufseinstieg Vertrieb
International Sales Manager Area Sales Manager
50 Interviewfragen
Sales Consultant Sales Coordinator
Inside Sales Manager Outside Sales Manager
Verdienstmöglichkeiten Vertrieb