Account Based Marketing

Beim Account Based Marketing handelt es sich um eine Methode, die einzelne Accounts als eigenständige Mini-Märkte betrachtet, die mit personalisiertem Content von Sales und Marketing anzusprechen sind.

Ziele des Account Based Marketing

ABM beruht auf der Annahme, dass Werbung und die persönliche Ansprache weniger wichtiger Accounts langfristig sinnvoller ist, als eine große Datenbank und viele lose Geschäftsbeziehungen. Die Methode hat daher zum Ziel, Kundenbeziehungen von Beginn an stabil und nachhaltig zu gestalten. Das entsprechende Vertrauen wird mit sorgfältiger, individualisierter Ansprache aufgebaut. Account Based Marketing zielt insofern besonders auf langfristige Kundenbindung.

Methode des Account Based Marketing

Die Methode des ABM sieht vor, spezifische Kunden mit ebenso spezifischen Inhalten anzusprechen. Dabei liegt der Fokus meist auf den Key Accounts oder den potenziellen Key Accounts, die dementsprechend zun√§chst zu identifizieren sind. Anschlie√üend sind Inhalte zu erarbeiten, die darauf abzielen diese wichtigen Kunden einzeln anzusprechen. Diese Herangehensweise beruht mit dem weltweiten Trend auf der Annahme, dass Inbound Marketing wirkungsvoller ist als Outbound Marketing. In diesem Sinne werden auch die Methoden, Medien und Strategien des Inbound Marketings verwendet, diese aber auf einzelne Accounts individuell zugeschnitten. Selbstverst√§ndlich setzt auch das Marketing Team ABM um. Au√üerdem ist es aber auch f√ľr den Sales Bereich eine wirkungsvolle Strategie, das als Gegensatz zur Kaltakquise zum Einsatz kommen sollte. Die gr√∂√üten Erfolge lassen sich erzielen, wenn beide Teams zusammen agieren. Das wichtigste Tool zur Strukturierung der Kontakte ist ein CRM-System, das die entsprechenden Daten intelligent ordnet.

Aus unserem Blog:

Angebot verschicken
Personalberatung Sales
5 Gewohnheiten Top-Verkäufer
Sales Jobs Orte
Sales mit Asperger
Quereinstieg Vertrieb
Vertriebsaußendienst
Transaktionsanalyse als Verkaufsstrategie
Sales Manager Sales Consultant
Sales Methoden
Statistik
Home Office Sales
Gehaltsvorstellungen
Technical Sales Manager Sales Manager
Jobwechsel
Ansprache Headhunter
Architektur Verkaufsgespräch
Bewerbungsfragen
Salespitch
Vorstellungsgespräch Fragen
Was macht einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus?
Frauen im B2B Sales
B2B SaaS Demo
Berufseinstieg SaaS
Berufseinstieg im Vertrieb
Sales Representative Junior Sales Manager
Sales Director
Key Account Manager Senior Sales Manager
Lead Generation
Account-Executive
B2C B2B Sales
SPIN Selling
Area Sales Manager Vertrieb
Account Manager Account Representative
Regional Sales Manager Area Sales Manager
Gehalt im Vertrieb
Sales Tools
Account Manager Account Executive
Senior Sales Manager Sales Director
B2B Sales
Divisional Sales Manager Regional Sales Manager
Sales Manager Account Manager
Sales Manager Sales Representative
LinkedIn
Lebenslauf im Vertrieb
Sales Manager Gehalt
5 Tipps Bewerbungsgespraech
Account Manager Gehalt
Inside Sales Manager Inside Sales Coordinator
After Sales Manager
Account Manager Account Supervisor
Berufseinstieg Vertrieb
International Sales Manager Area Sales Manager
50 Interviewfragen
Sales Consultant Sales Coordinator
Inside Sales Manager Outside Sales Manager
Verdienstmöglichkeiten Vertrieb