Analyse

Das Wort Analyse kommt aus dem Griechischen und meint die ‚ÄěAufl√∂sung‚Äú eines Objektes in seine verschiedenen Bestandteile, um es zu untersuchen. Ziel ist es, Verst√§ndnis und Wissen √ľber dieses Objekt zu sammeln. Bei der Analyse im Vertrieb werden dementsprechend f√ľr den Sales relevante Informationen √ľber den Ist-Zustand gesammelt, um diese anschlie√üend auszuwerten. Weil f√ľr den Vertrieb viele verschiedene Inhalte relevant sind, werden diese zun√§chst einzeln analysiert, um alle Details zu erfassen. Anschlie√üend lassen sich die Ergebnisse in Beziehung setzen. Die wichtigsten Kategorien sind die¬†Produktanalyse, die¬†Marktanalyse und die¬†Kundenanalyse. Die Untersuchung all dieser Faktoren macht eine Betrachtung des Verkaufsvorgangs in all seinen Teilaspekten m√∂glich. So werden vorher verborgene Zusammenh√§nge sicht- und damit nutzbar.¬† Eine solche Analyse kann dabei zu jedem Zeitpunkt durchgef√ľhrt werden, am besten jedoch vor Produktdesign und Markteintritt. Hierdurch lassen sich Fehler vermeiden, die sp√§ter folgenreich sein k√∂nnen.

Inhalte der Analyse im Vertrieb

  • Vertriebsanalyse: Hier geschieht eine Untersuchung der vertrieblichen Rahmenbedingungen. Diese Bedingungen umfassen die¬†Marktsituation, das Vertriebskonzept, die Vertriebsorganisation und die Bef√§higung der Vertriebsmitarbeiter.
  • Produktanalyse: Diese Analyse pr√ľft ein bestehendes oder neues Produkt auf seine Produkteigenschaften¬†und evaluiert diese im Bezug auf das¬†Kundenbed√ľrfnis.
  • Kundenanalyse: Eine solche Untersuchung wertet Daten zu¬†einzelnen Kunden (besonders Key Accounts) oder Kundengruppen aus, um diese gezielt anzusprechen.
  • Marktanalyse: Der Inhalt dieser Analyse ist zun√§chst die¬†Wettbewerbssituation. Dabei sind zun√§chst die Konkurrenten zu identifizieren. Anschlie√üend werden die spezifischen Rahmenbedingungen des Marktes festgehalten. Die Ergebnisse werden zuletzt miteinander in Beziehung gesetzt, um die Auswertung vornehmen zu k√∂nnen.

Quellen:

https://www.vertrieb-strategie.de/vertriebskonzepte/vertriebsanalyse/
http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Definition/produktanalyse.html
https://www.controlling-wiki.com/de/index.php/Kundenanalyse
https://www.gruenderlexikon.de/checkliste/informieren/marktanalyse/

Aus unserem Blog:

Personalberatung Sales
5 Gewohnheiten Top-Verkäufer
Sales Jobs Orte
Sales mit Asperger
Quereinstieg Vertrieb
Vertriebsaußendienst
Transaktionsanalyse als Verkaufsstrategie
Sales Manager Sales Consultant
Sales Methoden
Statistik
Home Office Sales
Gehaltsvorstellungen
Technical Sales Manager Sales Manager
Jobwechsel
Ansprache Headhunter
Architektur Verkaufsgespräch
Bewerbungsfragen
Salespitch
Vorstellungsgespräch Fragen
Was macht einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus?
Frauen im B2B Sales
B2B SaaS Demo
Berufseinstieg SaaS
Berufseinstieg im Vertrieb
Sales Representative Junior Sales Manager
Sales Director
Key Account Manager Senior Sales Manager
Lead Generation
Account-Executive
B2C B2B Sales
SPIN Selling
Area Sales Manager Vertrieb
Account Manager Account Representative
Regional Sales Manager Area Sales Manager
Gehalt im Vertrieb
Sales Tools
Account Manager Account Executive
Senior Sales Manager Sales Director
B2B Sales
Divisional Sales Manager Regional Sales Manager
Sales Manager Account Manager
Sales Manager Sales Representative
LinkedIn
Lebenslauf im Vertrieb
Sales Manager Gehalt
5 Tipps Bewerbungsgespraech
Account Manager Gehalt
Inside Sales Manager Inside Sales Coordinator
After Sales Manager
Account Manager Account Supervisor
Berufseinstieg Vertrieb
International Sales Manager Area Sales Manager
50 Interviewfragen
Sales Consultant Sales Coordinator
Inside Sales Manager Outside Sales Manager
Verdienstmöglichkeiten Vertrieb