Annual Recurring Revenue (ARR)

Bei der Annual Recurring Revenue (ARR) handelt es sich um die Ermittlung der Anteile am Gesamtumsatz die regelmäßig wiederkehren und dementsprechend für die strategische Planung prognostizierbar sind.

Methode der Annual Recurring Revenue

Die ARR ist ein Ansatz, bei dem es darum geht den Teil des jährlichen Umsatzes eines Unternehmens zu bestimmen, der wiederholt und in regelmäßigen Abständen gemacht wird. Solche Umsätze werden beispielsweise durch Abonnements oder regelmäßige Instandhaltungskosten für Services generiert. Sie spielen deshalb beispielsweise in der SaaS Branche eine besonders große Rolle, wo Geschäftsmodelle strukturell einem Abonnement ähneln.  Für die meisten Unternehmen ist es dabei wichtig die Anteile folgender Komponenten an der ARR zu bestimmen:
Der Anteil aus

  • neuen Vertragsabschlüssen,
  • verlängerten Verträgen und Erneuerten Geschäften,
  • Upgrades im Vergleich zum Halbjahr oder dem Zeitpunkt der Vertragsverlängerung,
  • Downgrades oder Änderungen mit Verlust im Vergleich zum Halbjahr oder bei Vertragsverlängerung,
  • beendeten Verträgen.

Im Gegensatz dazu nicht in der ARR enthalten sind einmalige Ausgaben, Verbrauchs- und Nutzungsgebühren.

Ziel der Annual Recurring Revenue

Das Ziel der Ermittlung der ARR ist vor allem die Planbarkeit mit den Ergebnissen für die strategische Ausrichtung des Unternehmens. Die Relevanz dieser Zahlen variiert dabei stark je nach Branche und Geschäftsmodell. Grundsätzlich steigt der Einfluss des ARR mit seinem Anteil am Gesamtumsatz.

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