Annual Recurring Revenue (ARR)

Bei der Annual Recurring Revenue (ARR) handelt es sich um die Ermittlung der Anteile am Gesamtumsatz die regelm√§√üig wiederkehren und dementsprechend f√ľr die strategische Planung prognostizierbar sind.

Methode der Annual Recurring Revenue

Die ARR ist ein Ansatz, bei dem es darum geht den Teil des j√§hrlichen Umsatzes eines Unternehmens zu bestimmen, der wiederholt und in regelm√§√üigen Abst√§nden gemacht wird. Solche Ums√§tze werden beispielsweise durch Abonnements oder regelm√§√üige Instandhaltungskosten f√ľr Services generiert. Sie spielen deshalb beispielsweise in der SaaS Branche eine besonders gro√üe Rolle, wo Gesch√§ftsmodelle strukturell einem Abonnement √§hneln. ¬†F√ľr die meisten Unternehmen ist es dabei wichtig die Anteile folgender Komponenten an der ARR zu bestimmen:
Der Anteil aus

  • neuen Vertragsabschl√ľssen,
  • verl√§ngerten Vertr√§gen und Erneuerten Gesch√§ften,
  • Upgrades im Vergleich zum Halbjahr oder dem Zeitpunkt der Vertragsverl√§ngerung,
  • Downgrades oder √Ąnderungen mit Verlust im Vergleich zum Halbjahr oder bei Vertragsverl√§ngerung,
  • beendeten Vertr√§gen.

Im Gegensatz dazu nicht in der ARR enthalten sind einmalige Ausgaben, Verbrauchs- und Nutzungsgeb√ľhren.

Ziel der Annual Recurring Revenue

Das Ziel der Ermittlung der ARR ist vor allem die Planbarkeit mit den Ergebnissen f√ľr die strategische Ausrichtung des Unternehmens. Die Relevanz dieser Zahlen variiert dabei stark je nach Branche und Gesch√§ftsmodell. Grunds√§tzlich steigt der Einfluss des ARR mit seinem Anteil am Gesamtumsatz.

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