Der Area Sales Manager (dt. regionaler Außendienstmitarbeiter) ist verantwortlich für den Vertrieb eines Produkts oder einer Dienstleistung in einem geographisch konkret definierten Gebiet. Der Vorgesetzte dieses Mitarbeiters ist je nach Strukturierung des Unternehmens üblicherweise entweder der Sales Director oder der Divisional Sales Manager. Für die Position des Area Sales Manager ist das Gehalt von unterschiedlichen Faktoren abhängig.
h3>Aufgabenbereich des Area Sales Manager
Als Mitarbeiter des Vertriebs ist die Kernaufgabe des Area Sales Managers der Verkauf. Er übernimmt dementsprechend die gesamten Verkaufsaktivitäten und ist direkter Ansprechpartner des Kunden. Dazu gehört die Identifizierung potenzieller Kunden, die Kaltakquise, aber auch die Betreuung von Bestandskunden. In der Kommunikation muss er dementsprechend sowohl die Erstansprache als auch Vertragsverhandlungen und den Vertragsabschluss umsetzen. Er ist damit Teil der Field Sales Force und sollte einen entsprechende Berufsausbildung mitbringen.
Der Maßstab des Area Sales Manager ist bei seiner Arbeit die Kundenzufriedenheit, eine seiner Kernaufgaben das Kundenbeziehungsmanagement (CRM). Sein Maßstab ist dabei immer die Kundenzufriedenheit. Dementsprechend bringt diese Position normalerweise keine Personalverantwortung mit sich.
Kommunikationstalent. Dieses sollte sich zeigen in
Darüber hinaus sollte der Area Sales Manager über großes Organisationstalent und eine strukturierte Arbeitsweise verfügen, um in seinem Job erfolgreich zu sein.
Das Gehalt des Area Sales Manager beträgt durchschnittlich 64.000 € brutto p.a.
Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.
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Jens ist der Geschäftsführer von SalesPotentials und arbeitet seit über 15 Jahren im B2B-Bereich und beschäftigt sich mit den Themen Vertrieb und Marketing. Vor allem für Start-ups stellt sich meist die Frage: Ich habe ein tolles Produkt, aber wie gewinne ich denn nun...