Der Area Sales Manager (dt. regionaler Außendienstmitarbeiter) ist verantwortlich für den Vertrieb eines Produkts oder einer Dienstleistung in einem geographisch konkret definierten Gebiet. Der Vorgesetzte dieses Mitarbeiters ist je nach Strukturierung des Unternehmens üblicherweise entweder der Sales Director oder der Divisional Sales Manager. Für die Position des Area Sales Manager ist das Gehalt von unterschiedlichen Faktoren abhängig.
Aufgabenbereich des Area Sales Manager
Als Mitarbeiter des Vertriebs ist die Kernaufgabe des Area Sales Managers der Verkauf. Er übernimmt dementsprechend die gesamten Verkaufsaktivitäten und ist direkter Ansprechpartner des Kunden. Dazu gehört die Identifizierung potenzieller Kunden, die Kaltakquise, aber auch die Betreuung von Bestandskunden. In der Kommunikation muss er dementsprechend sowohl die Erstansprache als auch Vertragsverhandlungen und den Vertragsabschluss umsetzen. Er ist damit Teil der Field Sales Force und sollte einen entsprechende Berufsausbildung mitbringen.
Der Maßstab des Area Sales Manager ist bei seiner Arbeit die Kundenzufriedenheit, eine seiner Kernaufgaben das Kundenbeziehungsmanagement (CRM). Sein Maßstab ist dabei immer die Kundenzufriedenheit. Dementsprechend bringt diese Position normalerweise keine Personalverantwortung mit sich.
Wünschenswerte Eigenschaften des Area Sales Manager
Vor diesem Hintergrund muss die Person in dieser Position ein hervorragendes Kommunikationstalent. Dieses sollte sich zeigen in
- Empathie
- diplomatisches Geschick
- Überzeugungskraft
- Zielstrebigkeit und
- Verkaufstalent.
Darüber hinaus sollte der Area Sales Manager über großes Organisationstalent und eine strukturierte Arbeitsweise verfügen, um in seinem Job erfolgreich zu sein.
Area Sales Manager: Gehalt
Das Gehalt des Area Sales Manager beträgt durchschnittlich 64.000 € brutto p.a.
Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.
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Aus unserem Blog:
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JensH
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JensH2017-05-10 12:19:442018-08-08 15:27:15260 Sales Tools für das B2B Sales Management
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-05-02 17:36:012018-09-13 17:39:17Worin unterscheiden sich ein Account Manager und ein Account Executive?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-04-20 13:47:332018-10-12 15:46:21Worin unterscheiden sich ein Senior Sales Manager und ein Sales Director?
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JensH
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JensH2017-04-15 15:11:272019-02-26 16:43:57Fünf Fehler, die jeden Personaler abwinken lassen
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-04-14 17:12:442018-09-20 17:16:06Worin unterscheiden sich Divisional Sales Manager und Regional Sales Manager?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-03-12 16:41:092018-10-12 16:41:52Worin unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Account Manager?
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JensH
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JensH2017-03-01 09:51:442018-08-08 15:20:47Vertrieb ist nur verkaufen? Denkste! Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb!
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-02-09 14:08:322018-09-03 18:53:29Worin unterscheiden sich eigentlich ein Sales Manager und ein Sales Representative?
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JensH
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JensH2017-01-30 22:36:012019-01-08 18:36:0910 LinkedIn oder Xing Phrasen, die ihr euch sparen könnt
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JensH
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JensH2017-01-23 19:59:132019-02-26 16:44:196 Tipps für den perfekten Lebenslauf im Vertrieb (oder allen anderen Rollen)
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-01-05 16:13:492018-10-12 16:28:52Wie hoch ist das Gehalt eines Sales Managers?
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JensH
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JensH2017-01-03 14:33:122019-02-26 16:43:205 Tipps und 5 No-Go's für das persönliche Vorstellungsgespräch
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-12-12 16:12:022018-10-12 16:13:05Wie hoch ist das Gehalt eines Account Managers?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-12-03 14:55:082018-12-04 10:59:32Worin unterscheiden sich eigentlich ein Inside Sales Manager und ein Inside Sales Coordinator?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-11-14 12:19:242019-03-01 11:33:42Was macht eigentlich ein After Sales Manager?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-10-24 16:53:192018-09-13 16:54:44Worin unterscheiden sich eigentlich ein Account Manager und ein Account Supervisor?
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DimiZ
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DimiZ2016-10-16 20:48:572018-08-08 15:21:44Bin ich wirklich geeignet für den Vertrieb? - Der SalesPotentials Selbsttest
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DimiZ
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DimiZ2016-09-29 18:56:522019-03-12 20:22:455 Gründe, warum der Berufseinstieg im Vertrieb eine gute Idee ist
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-09-15 17:55:532018-09-13 18:07:48Worin unterscheiden sich International Sales Manager und Area Sales Manager?
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JensH
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JensH2016-09-01 10:43:242018-08-08 15:22:30Die 10 Fragen, die Sie als Kandidat niemals stellen sollten (und 5 gute Job Interview Fragen)
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JensH
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JensH2016-08-24 18:05:082019-03-12 20:47:32Die 50 wichtigsten Interviewfragen im Vertrieb
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-08-12 15:40:532018-10-12 15:43:48Worin unterscheiden sich Sales Coordinator und Sales Consultant?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-07-28 15:14:462019-01-08 19:17:39Wer verdient mehr - Inside Sales Manager oder Outside Sales Manager?
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JensH
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JensH2016-07-21 19:18:092018-08-08 15:23:04Die Verdienstmöglichkeiten im Vertrieb