Area Sales Manager

Der Area Sales Manager (dt. regionaler Außendienstmitarbeiter) ist verantwortlich für den Vertrieb eines Produkts oder einer Dienstleistung in einem geographisch konkret definierten Gebiet. Der Vorgesetzte dieses Mitarbeiters ist je nach Strukturierung des Unternehmens üblicherweise entweder der Sales Director oder der Divisional Sales Manager.

Aufgabenbereich des Area Sales Manager

Als Mitarbeiter des Vertriebs ist die Kernaufgabe des Area Sales Managers der Verkauf. Er übernimmt dementsprechend die gesamten Verkaufsaktivitäten und ist direkter Ansprechpartner des Kunden. Dazu gehört die Identifizierung potenzieller Kunden, die Kaltakquise, aber auch die Betreuung von Bestandskunden. In der Kommunikation muss er dementsprechend sowohl die Erstansprache als auch Vertragsverhandlungen und den Vertragsabschluss umsetzen. Er ist damit Teil der Field Sales Force und sollte einen entsprechende Berufsausbildung mitbringen.

Der Maßstab des Area Sales Manager ist bei seiner Arbeit die Kundenzufriedenheit, eine seiner Kernaufgaben das Kundenbeziehungsmanagement (CRM). Sein Maßstab ist dabei immer die Kundenzufriedenheit. Dementsprechend bringt diese Position normalerweise keine Personalverantwortung mit sich.

Wünschenswerte Eigenschaften des Area Sales Manager

Vor diesem Hintergrund muss die Person in dieser Position ein hervorragendes Kommunikationstalent. Dieses sollte sich zeigen in

  • Empathie
  • diplomatisches Geschick
  • Überzeugungskraft
  • Zielstrebigkeit und
  • Verkaufstalent.

Darüber hinaus sollte der Area Sales Manager über großes Organisationstalent und eine strukturierte Arbeitsweise verfügen, um in seinem Job erfolgreich zu sein.

Gehalt

Das Gehalt des Area Sales Manager beträgt durchschnittlich 64.000 € brutto p.a.

Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.

Aus unserem Blog:

Quereinstieg im Vertrieb
Vertriebsaußendienst
Vorstellungstermin
Transaktionsanalyse
Sales Consultant Sales Manager
Sales Methoden
Statistik
Home Office Sales
Gehaltsvorstellungen
Technical Sales Manager Sales Manager
Jobwechsel
Ansprache Headhunter
Architektur Verkaufsgespräch
Bewerbungsfragen
Sales Pitch
Vorstellungsgespräch Fragen
Was macht einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus?
Frauen im B2B Sales
B2B SaaS Demo
Berufseinstieg SaaS
Berufseinstieg im Vertrieb
Sales Representative Junior Sales Manager
Sales Director
Key Account Manager Senior Sales Manager
Bücher Sales
Lead Generation
Account Executive
B2C B2B Sales
SPIN Selling
Area Sales Manager Vertrieb
Account Manager Account Representative
Regional Sales Manager Area Sales Manager
Gehalt im Vertrieb
Sales Tools
Account Manager Account Executive
Senior Sales Manager Sales Director
B2B Sales
Divisional Sales Manager Regional Sales Manager
Sales Manager Account Manager
Sales Manager Sales Representative
LinkedIn
Lebenslauf im Vertrieb
Sales Manager Gehalt
5 Tipps Bewerbungsgespraech
Account Manager Gehalt
After Sales Manager
Account Manager Account Supervisor
Sales Selbsttest
Berufseinstieg Vertrieb
International Sales Manager Area Sales Manager
50 Interviewfragen
Sales Consultant Sales Coordinator
Inside Sales Manager Outside Sales Manager
Verdienstmöglichkeiten Vertrieb