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Vertriebslexikon

Area Sales Manager in 2020

Der Area Sales Manager (dt. regionaler Au├čendienstmitarbeiter) ist verantwortlich f├╝r den Vertrieb eines Produkts oder einer Dienstleistung in einem geographisch konkret definierten Gebiet. Der Vorgesetzte dieses Mitarbeiters ist je nach Strukturierung des Unternehmens ├╝blicherweise entweder der Sales Director oder der Divisional Sales Manager. F├╝r die Position des Area Sales Manager ist das Gehalt von unterschiedlichen Faktoren abh├Ąngig.
h3>Aufgabenbereich des Area Sales Manager

Als Mitarbeiter des Vertriebs ist die Kernaufgabe des Area Sales Managers der Verkauf. Er ├╝bernimmt dementsprechend die gesamten Verkaufsaktivit├Ąten und ist direkter Ansprechpartner des Kunden. Dazu geh├Ârt die Identifizierung potenzieller Kunden, die Kaltakquise, aber auch die Betreuung von Bestandskunden. In der Kommunikation muss er dementsprechend sowohl die Erstansprache als auch Vertragsverhandlungen und den Vertragsabschluss umsetzen. Er ist damit Teil der Field Sales Force und sollte einen entsprechende Berufsausbildung mitbringen.

Der Ma├čstab des Area Sales Manager ist bei seiner Arbeit die Kundenzufriedenheit, eine seiner Kernaufgaben das Kundenbeziehungsmanagement (CRM). Sein Ma├čstab ist dabei immer die Kundenzufriedenheit. Dementsprechend bringt diese Position normalerweise keine Personalverantwortung mit sich.

W├╝nschenswerte Eigenschaften des Area Sales Manager

Kommunikationstalent. Dieses sollte sich zeigen in

  • Empathie
  • diplomatisches Geschick
  • ├ťberzeugungskraft
  • Zielstrebigkeit und
  • Verkaufstalent.

Dar├╝ber hinaus sollte der Area Sales Manager ├╝ber gro├čes Organisationstalent und eine strukturierte Arbeitsweise verf├╝gen, um in seinem Job erfolgreich zu sein.

Area Sales Manager: Gehalt

Das Gehalt des Area Sales Manager betr├Ągt durchschnittlich 64.000┬áÔéČ brutto p.a.

Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.

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