Der Area Sales Manager (auf Deutsch: regionaler Außendienstmitarbeiter) ist verantwortlich für den Vertrieb eines Produkts oder einer Dienstleistung in einem geografisch konkret definierten Gebiet. Dein Vorgesetzter in dieser Position ist, je nach Strukturierung des Unternehmens, üblicherweise entweder der Sales Director oder der Divisional Sales Manager.
Aufgabenbereich des Area Sales Manager
Als Mitarbeiter des Vertriebs ist deine Kernaufgabe in dieser Position der Verkauf in einem festgelegten Gebiet. Die kann sowohl auf nationaler als auch auf internationaler Ebene befinden. Die Größe der Region hängt dann davon ab, für wie viele Kunden du genau zuständig bist.
Deine Aufgabe ist also, die Absatzziele deines Unternehmens in dem Gebiet, für das du zuständig bist, zu erreichen bzw. sogar zu übertreffen. Dafür übernimmst du die gesamten Verkaufsaktivitäten und bist direkter Ansprechpartner des Kunden. Dies umfasst die Identifizierung potenzieller Kunden, die Kaltakquise, aber auch die Betreuung von Bestandskunden. Kurz gesagt bist du also sowohl für die Erstansprache, als auch für die Vertragsverhandlungen sowie den Vertragsabschluss zuständig.
Als Teil der sogenannten Field Sales Force ist Kundenzufriedenheit ist das oberste Ziel deiner Arbeit. Je nach Organisation deines Unternehmens hast du in dieser Rolle auch Personalverantwortung oder nicht.
Deine Hauptaufgaben als Area Sales Manager umfassen:
- Aufbau eines langfristigen und erfolgreichen Vertriebsnetzes
- Entwicklung von Maßnahmen zur Absatzsteigerung
- Überwachung des Absatzes: Kontrolle der Anzahl der Sales sowie der Einhaltung der Vertriebsziele
- Kundenbetreuung: Kundenpflege sowie Ausbau des Kundenstamms
- Bei Personalverantwortung: Führung des gesamten Teams in der Region sowie Einteilung der Mitarbeiter entsprechend ihrer Fähigkeiten
- Schulung neuer Vertriebler
- Planung des Marketings für die zuständige Region
Wünschenswerte Eigenschaften
Für diese Position solltest du auf jeden Fall Kommunikationstalent haben. Denn du stehst mit Kunden direkt in Kontakt. Zusätzlich leitest du auch ein Team und
Weitere wichtige Eigenschaften, die du als Area Sales Manager mitbringen solltest, sind:
- Empathie
- diplomatisches Geschick
- Überzeugungskraft
- Zielstrebigkeit
- Verkaufstalent
- kaufmännische Denkweise
- Stressresistenz
Darüber hinaus sollte der Area Sales Manager über großes Organisationstalent und eine strukturierte Arbeitsweise verfügen, um in seinem Job erfolgreich zu sein.
Area Sales Manager: Gehalt
In dieser Position kannst du im Durchschnitt 64.000 € brutto p.a. verdienen. Wie hoch dein Gehalt tatsächlich ist, hängt dabei von verschiedenen Faktoren ab. Einerseits spielt es eine Rolle, ob du gerade erst in diesem Job anfängst oder ihn bereits mehrere Jahre machst. Andererseits hängt deine Bezahlung stark von der Größe deines Arbeitgebers, der Branche sowie dem Standort ab. In ländlichen Regionen und bei KMUs erhältst du normalerweise weniger Gehalt, als in Großstädten und Großkonzernen.
Außerdem solltest du bedenken, dass dein Einkommen für Area Sales Manager meist aus zwei Teilen besteht: einem Fixgehalt sowie einem variablen Anteil. Letzterer sind Boni und/oder Provisionen. Das heißt, wenn dein Unternehmen erfolgreich ist, beziehungsweise du deine Zielvorgaben erfüllst, bekommst du mehr Gehalt.
Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.
