Direktvertrieb

Direktvertrieb bedeutet, dass der Produzent seine Ware oder Dienstleistung dem Endverbraucher anbietet, ohne dass ein anderer Groß- oder Einzelhandel dazwischen geschaltet ist.

Digitalisierung vereinfacht den Direktvertrieb

Mit fortschreitender Digitalisierung hat sich der Direktvertrieb stark gewandelt. Er ist ein immer wichtigerer Absatzkanal, weil er in Form von Online-Shops verh√§ltnism√§√üig kosteng√ľnstig betrieben werden kann. Diese Form des direkten Vertriebs ist am unpers√∂nlichsten und der Kunde kann sehr selbstst√§ndig agieren. Er ist daher in Konstellationen effizient, in der Kunden schon sehr genau wissen, was sie kaufen m√∂chten.

F√ľr Produkte, die mehr Beratung erfordern, kann der Direktvertrieb √ľber das Telefon oder einen pers√∂nlichen Besuch des Vertriebsmitarbeiters erfolgen. Solche Produkte sind beispielsweise technische Produkte, die nicht selbsterkl√§rend sind, oder eine an den Kunden angepasste Software. Direktvertrieb kann also auch sehr pers√∂nlich durch Produktpr√§sentationen in den R√§umlichkeiten des Gesch√§ftspartners betrieben werden. In jedem Fall hat dieser Vertriebskanal den Vorteil, dass er f√ľr den Kunden sehr bequem ist.

Dies ist sicherlich einer der Gr√ľnde, weswegen der direkte Vertrieb¬†in allen Branchen sehr verbreitet ist. Nicht viele Unternehmen setzen allerdings ausschlie√ülich auf diese Art des Vertriebes. Stattdessen w√§hlt man oft mehrere Vertriebskan√§le parallel, was als Multi-Channel-Strategie bezeichnet wird.

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