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vertriebslexikon

Divisional Sales Manager in 2020

Definition

Beim Divisional Sales Manager (dt. Abteilungsleiter Vertrieb) handelt es sich um den Teamleiter einer definierten Abteilung des Vertriebs eines Unternehmens. Ein Mitarbeiter in dieser Position trägt viel Verantwortung und sollte über gute Führungsqualitäten sowie ausgezeichnete betriebswirtschaftliche Kenntnisse verfügen. Der Vorgesetzte dieses Mitarbeiters ist üblicherweise der Sales Director (dt. Vertriebsleiter).

Grundsätzlich wird die Berufsbezeichnung im deutschsprachigen Raum selten verwendet. In den USA ist sie dagegen üblich. Allerdings wird sie hier etwas anders verwendet. Aufgrund der großen räumlichen Ausbreitung des Landes unterteilen Unternehmen ihre Märkte in Regionen und dann noch einmal in Divisions. Der entsprechende deutsche Begriff für diese Position wäre Regionalleiter.

Was sind die Aufgaben eines Divisional Sales Managers?

Als Abteilungsleiter Vertrieb bist du für die Organisation deiner Abteilung und die Koordination deines Teams, für das du die Personalverantwortung trägst, verantwortlich. Zu deinen Aufgaben gehört dementsprechend das Management der gesamten vertrieblichen Umsetzung deines Bereiches. Innerbetrieblich solltest du in dieser Position als Führungskraft die Mission des Unternehmens vermitteln und sie in Form von individuellen Zielvereinbarungen mit den Mitarbeitern verfolgen. Üblicherweise bist du als Divisional Sales Manager auch dafür zuständig, Mitarbeiter über Schulungen oder Workshops zu fördern und das Team zu motivieren.

Um den Aufgaben in dieser Rolle gewachsen zu sein, ist zudem ein betriebswirtschaftliches Studium mit Fokus auf Marketing vorteilhaft. Dies ist umso wichtiger, wenn du auch selbst weiterhin in der Kundenberatung tätig sein wirst.

WĂĽnschenswerte Eigenschaften

In dieser Position solltest du über einiges an Berufserfahrung im Vertrieb verfügen. Einerseits, um die Zielvereinbarung und strategische Ausrichtung der Abteilung adäquat durchführen zu können. Andererseits, um deine Führungsrolle ausfüllen zu können. Die wichtigsten Führungsqualitäten für einen Divisional Sales Manager sind deshalb:

  • Kommunikationsstärke
  • Empathie
  • Entscheidungsfreudigkeit
  • Ăśberzeugungskraft
  • hohes Level an Motivation
  • Organisationstalent

Selbstverständlich sind diese Fähigkeiten nicht nur innerbetrieblich, sondern auch bei der Kundenbetreuung von großem Wert.

Gehalt

Im Durchschnitt verdienst du als Divisional Sales Manager 79.900 € brutto p.a.

Je nach Berufserfahrung, Art und Größe sowie dem Standort des Unternehmens kann das Gehalt variieren. Am meisten verdienst du bei Technologie-, Pharma- und Einzelhandelsunternehmen.

Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.

Karrieremöglichkeiten eines Divisional Sales Managers

Divisional Sales Manager ist keine Einstiegsposition. Für diesen Job solltest du stattdessen bereits viel Berufserfahrung im Vertrieb mitbringen. Normalerweise hast du bereits mehrere Karrierestufen im Betrieb absolviert, bevor du dich auf solch eine Stelle bewirbst bzw. befördert wirst.

Wenn du dich als Abteilungsleiter bewährt hast und die entsprechende Stelle gerade frei ist, hast du anschließend gute Chancen, zum Sales Director befördert zu werden. Und falls dir auch das noch nicht reicht, kannst du auf der Karriereleiter noch weiter nach oben steigen. Denn Vertriebsleiter werden oft als perfekte Kandidaten für die Geschäftsführung des Unternehmens angesehen.

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