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Divisional Sales Manager in 2020

Definition

Beim Divisional Sales Manager (dt. Abteilungsleiter Vertrieb) handelt es sich um den Teamleiter einer definierten Abteilung des Vertriebs eines Unternehmens. Ein Mitarbeiter in dieser Position tr├Ągt viel Verantwortung und sollte ├╝ber gute F├╝hrungsqualit├Ąten sowie ausgezeichnete betriebswirtschaftliche Kenntnisse verf├╝gen. Der Vorgesetzte dieses Mitarbeiters ist ├╝blicherweise der Sales Director (dt. Vertriebsleiter).

Grunds├Ątzlich wird die Berufsbezeichnung im deutschsprachigen Raum selten verwendet. In den USA ist sie dagegen ├╝blich. Allerdings wird sie hier etwas anders verwendet. Aufgrund der┬ágro├čen r├Ąumlichen Ausbreitung des Landes unterteilen Unternehmen ihre M├Ąrkte in Regionen und dann noch einmal in Divisions. Der entsprechende deutsche Begriff f├╝r diese Position w├Ąre Regionalleiter.

Was sind die Aufgaben eines Divisional Sales Managers?

Als Abteilungsleiter Vertrieb bist du f├╝r die Organisation deiner Abteilung und die Koordination deines Teams, f├╝r das du die Personalverantwortung tr├Ągst, verantwortlich. Zu deinen Aufgaben geh├Ârt dementsprechend das Management der gesamten vertrieblichen Umsetzung deines Bereiches. Innerbetrieblich solltest du in dieser Position als F├╝hrungskraft die Mission des Unternehmens vermitteln und sie in Form von individuellen Zielvereinbarungen mit den Mitarbeitern verfolgen. ├ťblicherweise bist du als Divisional Sales Manager auch daf├╝r zust├Ąndig, Mitarbeiter ├╝ber Schulungen oder Workshops zu f├Ârdern und das Team zu motivieren.

Um den Aufgaben in dieser Rolle gewachsen zu sein, ist zudem ein betriebswirtschaftliches Studium mit Fokus auf Marketing vorteilhaft. Dies ist umso wichtiger, wenn du auch selbst weiterhin in der Kundenberatung t├Ątig sein wirst.

W├╝nschenswerte Eigenschaften

In dieser Position solltest du ├╝ber einiges an Berufserfahrung im Vertrieb verf├╝gen. Einerseits, um die Zielvereinbarung und strategische Ausrichtung der Abteilung ad├Ąquat durchf├╝hren zu k├Ânnen. Andererseits, um deine F├╝hrungsrolle ausf├╝llen zu k├Ânnen. Die wichtigsten F├╝hrungsqualit├Ąten f├╝r einen Divisional Sales Manager sind deshalb:

  • Kommunikationsst├Ąrke
  • Empathie
  • Entscheidungsfreudigkeit
  • ├ťberzeugungskraft
  • hohes Level an Motivation
  • Organisationstalent

Selbstverst├Ąndlich sind diese F├Ąhigkeiten nicht nur innerbetrieblich, sondern auch bei der Kundenbetreuung von gro├čem Wert.

Gehalt

Im Durchschnitt verdienst du als Divisional Sales Manager 79.900 ÔéČ brutto p.a.

Je nach Berufserfahrung, Art und Gr├Â├če sowie dem Standort des Unternehmens kann das Gehalt variieren. Am meisten verdienst du bei Technologie-, Pharma- und Einzelhandelsunternehmen.

Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.

Karrierem├Âglichkeiten eines Divisional Sales Managers

Divisional Sales Manager ist keine Einstiegsposition. F├╝r diesen Job solltest du stattdessen bereits viel Berufserfahrung im Vertrieb mitbringen. Normalerweise hast du bereits mehrere Karrierestufen im Betrieb absolviert, bevor du dich auf solch eine Stelle bewirbst bzw. bef├Ârdert wirst.

Wenn du dich als Abteilungsleiter bew├Ąhrt hast und die entsprechende Stelle gerade frei ist, hast du anschlie├čend gute Chancen, zum Sales Director bef├Ârdert zu werden. Und falls dir auch das noch nicht reicht, kannst du auf der Karriereleiter noch weiter nach oben steigen. Denn Vertriebsleiter werden oft als perfekte Kandidaten f├╝r die Gesch├Ąftsf├╝hrung des Unternehmens angesehen.

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