Divisional Sales Manager

Beim Divisional Sales Manager (dt. Abteilungsleiter Vertrieb) handelt es sich um die Teamleitung einer definierten Abteilung des Vertriebs eines Unternehmens. Ein Mitarbeiter in dieser Position tr√§gt viel Verantwortung und sollte √ľber gute F√ľhrungsqualit√§ten sowie ausgezeichnete Kenntnisse der Betriebswirtschaft verf√ľgen. Der Vorgesetzte dieses Mitarbeiters ist √ľblicherweise der Sales Director (dt. Vertriebsleiter).

Grunds√§tzlich wird die Berufsbezeichnung im deutschsprachigen Raum selten verwendet. In den USA ist sie dagegen √ľblich und bezeichnet die erste F√ľhrungsebene im Vertrieb. Die „Division“ ist das Sales Team, dem eine definierte Kundengruppe oder auch ein einzelner Kunde zugeordnet ist.

Aufgabenbereiche des Divisional Sales Manager

Der Divisional Sales Manager ist zust√§ndig f√ľr¬†die Organisation seiner Abteilung und¬†die Koordination seines Teams,¬†f√ľr das er Personalverantwortung tr√§gt. Zu seinen Aufgaben geh√∂rt dementsprechend das Management der gesamten¬†vertrieblichen Umsetzung seines Bereiches. So sollte dieser Mitarbeiter innerbetrieblich vor allem als F√ľhrungskraft die Mission des Unternehmens vermitteln und sie in Form von individuellen Zielvereinbarungen mit den Mitarbeitern verfolgen. Dabei f√§llt es √ľblicherweise auch in die Zust√§ndigkeit des Divisional Sales Managers die Mitarbeiterentwicklung in Form von Schulungen oder Workshops zu f√∂rdern und das Team zu motivieren.

Um den Aufgaben in dieser Rolle gewachsen zu sein, ist ein betriebswirtschaftliches Studium mit Fokus auf dem Bereich des Marketing vorteilhaft. Dies ist umso wichtiger, wenn der Divisional Sales Manager auch selbst weiterhin in der Kundenberatung tätig ist.

W√ľnschenswerte Eigenschaften des Divisional Sales Manager

Der Mitarbeiter in dieser Position sollte √ľber einige Berufserfahrung im Vertrieb verf√ľgen. Einerseits, um die Zielvereinbarung und strategische Ausrichtung der Abteilung ad√§quat durchf√ľhren zu k√∂nnen. Andererseits, um seine F√ľhrungsrolle ausf√ľllen zu k√∂nnen. Die wichtigsten F√ľhrungsqualit√§ten f√ľr einen Divisional Sales Manager sind deshalb:

  • Kommunikationsst√§rke
  • Empathie
  • Entscheidungsfreudigkeit
  • √úberzeugungskraft
  • hohes Motivationslevel
  • Organsisationstalent

Selbstverständlich sind diese Fähigkeiten nicht nur innerbetrieblich sondern auch bei der Kundenbetreuung von großem Wert.

Gehalt

Das Gehalt des Divisional Sales Manager betr√§gt durchschnittlich¬†79.900 ‚ā¨ brutto p.a.

Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.

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