Was haben der CEO von Oracle, der Gründer von Sequoia Capital und Mark Cuban gemeinsam? Alle haben ihre Karriere im Softwarevertrieb begonnen. Der Verkauf von Technologie ist ein hervorragender Weg, um seine Karriere zu starten. Dabei ist es egal, ob du vorhast,...
Einzelhandel
Der Einzelhandel umfasst alle Händler, die Produkte an den Endkunden verkaufen. Damit ist der Einzelhandel die letzte Absatzstufe entlang der Wertschöpfungskette. Die Ausrichtung auf den Endkunden ist dabei von entscheidender Bedeutung. Davon abzugrenzen ist der Großhandel, der eine Absatzstufe davor eingeordnet ist. Im Gegensatz zum Einzelhandel vertreibt der Großhandel überwiegend an Firmenkunden.
Ausprägungen des Einzelhandel
Da die Endkunden unterschiedliche Bedürfnisse haben, ist die Einzelhandelsbranche breit gefächert, um diesen gerecht zu werden. Es gibt sowohl viele spezialisierte Händler, die sich lediglich auf den Vertrieb einer Produktart ausrichten (z.B. Autohändler), als auch Händler, die ein umfangreiches Sortiment an verschiedenen Produkten anbieten (z.B. Supermarkt). Dies hängt maßgeblich von anderen Faktoren ab, die die Kaufentscheidung beeinflussen. So ist für den Kunden im Supermarkt die „Convenience“ (Bequemlichkeit) wichtig, nämlich viele Produkte an einem Ort erwerben zu können. Für den Kunden der ein Auto kaufen möchte, ist hingegen Expertise und Beratung wichtig, sodass die Spezialisierung auf dieses Produkt sinnvoll ist. Die Grenzen sind hierbei jedoch fließend. So werden in Supermärkten mittlerweile auch Computer und Fernseher vertrieben.
Quelle:
Neue Herausforderung im Vertrieb?
SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.
Zu unseren offenen Jobs
6 Gründe für eine Karriere im technischen Vertrieb
1. Hohe Nachfrage Der Vertrieb ist die Abteilung eines Unternehmens, die es am Leben erhält. Deshalb ist ein Job im technischen Vertrieb nicht nur krisensicher, sondern es gibt auch eine hohe Nachfrage nach talentierten Mitarbeitern. Vor allem Technologieunternehmen...
Ein erfolgreiches Vertriebsteam von Grund auf aufbauen
Hier soll es jetzt vor allem darum gehen, wie man die richtigen Leute für sein Team einstellt, denn dies ist einer der wichtigsten Schritte, um ein erfolgreiches Vertriebsteam aufzubauen. Denn wenn du ein marktreifes Produkt sowie talentierte, engagierte Vertriebler...