+49 (30) 610821600 info@salespotentials.com
small_Vertriebslexikon-Bild-2

Geschäftsfelder

Geschäftsfelder sind Teilbereiche eines Unternehmens, die autonom arbeiten und auf dem Markt agieren. Sie bezeichnen die verschiedenen Einsatzgebiete des Unternehmens und werden nach einer sinnhaften Aufteilung voneinander abgetrennt.

Einteilung der Geschäftsfelder

Zumeist geschieht diese Einteilung nach Produkt- und/oder Marktkriterien, denn oft gehen beide Komponenten Hand in Hand und bedingen einander. An dieser Stelle wird die Verwandtschaft zur Marktsegmentierug deutlich, denn auch diese Segmente werden nach ähnlichen Kriterien aufgeteilt. Eine Überschneidung beider Themen geschieht deshalb zwangsläufig. Obwohl grundsätzlich eine Rangordnung der einzelnen Felder besteht, ist es wichtig, auch ihren wechselseitigen Bezug zu beachten, denn Geschäftsfelder werden strategisch aufgestellt. Kennt man Marktsegmente und Zielgruppen eines Unternehmens, lässt sich im Voraus die inhaltliche Ausprägung der Geschäftsfelder bestimmen. Natürlich gilt dies auch umgekehrt.

Wichtig ist weiterhin zu beachten, dass die Einteilung nicht zwangsläufig mit der inneren Unternehmensorganisation zusammenfallen muss.

Neue Herausforderung im Vertrieb?

Ziele dieser Strukturierung

Eine solche Kategorisierung in einzelne Felder kann hat idealerweise folgende Vorteile haben:

  • höheren Grad der Kundenorientierung , indem Geschäftsstruktur sich nach diesen ausrichtet
  • Stärkung der eigenen Kompetenzen, durch Fokussierung und Spezialisierung
  • Nutzung von Synergieeffekten, da innerhalb des Unternehmens bereichsübergreifend zusammengearbeitet werden kann

 

Vergleiche auch:

Strategische Geschäftsfelder von Wirtschaftslexikon24

Strategisches Geschäftsfeld von Wikipedia

Strategisches Geschäftsfeld von Gabler Wirtschaftslexikon

Wie hilfreich fandest Du diesen Artikel?

Klicke auf einen Stern, um ihn zu bewerten!

Durchschnittliche Bewertung: 0 von 5 Sternen aus 0 Bewertungen.

Es gibt noch keine Bewertungen, sei die erste Person mit einer Bewertung!

Neue Herausforderung im Vertrieb?

SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.

Zu unseren offenen Jobs

offene Vakanzen

Karriere im Softwarevertrieb: Diese Wege solltest du 2021 erwägen

Was haben der CEO von Oracle, der Gründer von Sequoia Capital und Mark Cuban gemeinsam? Alle haben ihre Karriere im Softwarevertrieb begonnen. Der Verkauf von Technologie ist ein hervorragender Weg, um seine Karriere zu starten. Dabei ist es egal, ob du vorhast,...

6 Gründe für eine Karriere im technischen Vertrieb

6 Gründe für eine Karriere im technischen Vertrieb

1. Hohe Nachfrage  Der Vertrieb ist die Abteilung eines Unternehmens, die es am Leben erhält. Deshalb ist ein Job im technischen Vertrieb nicht nur krisensicher, sondern es gibt auch eine hohe Nachfrage nach talentierten Mitarbeitern. Vor allem Technologieunternehmen...

Ein erfolgreiches Vertriebsteam von Grund auf aufbauen

Ein erfolgreiches Vertriebsteam von Grund auf aufbauen

Hier soll es jetzt vor allem darum gehen, wie man die richtigen Leute für sein Team einstellt, denn dies ist einer der wichtigsten Schritte, um ein erfolgreiches Vertriebsteam aufzubauen. Denn wenn du ein marktreifes Produkt sowie talentierte, engagierte Vertriebler...