+49 (30) 610821600 info@salespotentials.com
small_Vertriebslexikon-Bild-2

Handelsvertreter

Handelsvertreter: Definition

Das Besondere an Handelsvertretern im Vertrieb ist, dass diese Sales Leute typischerweise selbstständig tätig sind. Im Auftrag unterschiedlicher Unternehmen verkaufen sie Produkte oder Dienstleistungen an verschiedene Kunden. Dazu kann die Neukundenakquise gehören oder auch die Bestandskundenpflege. Gehalt und Provision variieren dabei abhängig von verschiedenen Faktoren.

Was macht ein Handelsvertreter? – die Aufgaben

Die Aufgaben des Handelsvertreters variieren je nach Auftraggeber, ähneln aber grundsätzlich denen des Sales Managers: Er führt Kundengespräche, in denen er das jeweilige Produkt oder die Dienstleistung präsentiert und verkauft. Außerdem ist er für die Terminkoordination zuständig. Für die unterschiedlichen Unternehmen, für die er arbeitet bereitet der freie Handelsvertreter regelmäßig seine Ergebnisse auf, wertet die Zahlen aus und präsentiert sie seinem Auftraggeber.

Die Hauptaufgabenbereiche sind also:

  • Verkaufsgespräche mit Kunden
  • Terminkoordination
  • Präsentation der Ergebnisse

Je nach Auftraggeber und Branche unterscheiden sich diese Aufgaben natürlich im Detail.

Welche Eigentschaften und Fähigkeiten sollte ein Handelsvertreter haben?

Ein Vertriebsmitarbeiter, der als Handelsvertreter arbeitet, ist im ständigen Kundenkontakt und hat außerdem verschiedene Auftraggeber zur gleichen Zeit. Dadurch kommen zu den Eigenschaften, die im Vertrieb typischerweise Erfolg versprechen, noch weitere hinzu:

  • Verkaufstalent
  • Organisationstalent
  • Selbstständigkeit
  • exzellente Kommunikationsfähigkeiten
  • gutes Zeitmanagement
  • Flexibilität
  • Überzeugungskraft

Eine Berufsausbildung als Handelsvertreter gibt es nicht, aber eine kaufmännische Ausbildung ist vorteilhaft. Ein Studium wird für diese Position normalerweise nicht gebraucht.

Wieviel verdient ein Handelsvertreter? – Gehalt & Provision

Das Gehalt des Handelsvertreters variiert je nach Branche und Auftraggeber, aber auch abhängig von der Berufserfahrung des Mitarbeiters. Außerdem wird, wie im Sales üblich, der fixe Gehaltsanteil um die Provision ergänzt.

Das durchschnittliche Gehaltsfixum eines freien Handelsvertreters liegt bei etwa 55.000 EUR bis 65.000 EUR im Jahr. Die Höhe der Provision als Handelsvertreter variiert stark zwischen den verkauften Produkten bzw. Dienstleistungen. Üblicherweise sind in Verträgen die Provisionen mit 5% – 50% beziffert.

Da an dieser Position die Besonderheit die Selbstständigkeit ist, kann der Handelsvertreter auch auf sein Einkommen großen Einfluss nehmen, indem er selbst entscheidet, wie viel er arbeitet und sehr flexibel Änderungen vornehmen kann, wenn er möchte.

Neue Herausforderung im Vertrieb?

SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.

Dein kostenfreies Ticket für den Online-Karrieretag!

Zu unseren offenen Jobs

offene Vakanzen

Das Vorstellungsgespräch: Termin bestätigen, verschieben oder absagen

Wie die Einladung zum Vorstellungsgespräch absagen oder verschieben? Und wie formuliert man eine Bestätigung am besten? Diese Situation bereitet nicht nur Berufseinsteigern oft großes Kopfzerbrechen sondern auch Profis. Das ist einerseits nachvollziehbar - man möchte...

10 Tipps für einen Einsteiger im B2B Sales

10 Tipps für einen Einsteiger im B2B Sales

1. Ziele zuerst Du fragst dich, wo du anfangen sollst? Fange beim Ergebnis an (z.B. 20.000 € Umsatz pro Monat) und arbeite dich dann Phase für Phase nach vorne. Es ist wichtig, dass du zuallererst deine Ziele kennst und deine eigenen Leistungen damit vergleichst. Wie...

SaaS Sales – Die wichtigsten Fakten kompakt (2019)

SaaS Sales – Die wichtigsten Fakten kompakt (2019)

Was ist SaaS? Erinnerst du dich an früher, als du noch über CD-ROMs Softwares auf deinen Computer geladen hat, auf die du dann nur Zugriff von einem einzigen Gerät hattest? Dank SaaS sind diese Zeiten vorbei. Heutzutage wird die Software in der Cloud durch den...