Huntereigenschaften

Als Hunter wird im Vertrieb gelegentlich eine bestimmte pers√∂nliche¬†Auspr√§gungsform des Vertrieblers bezeichnet. Der „J√§ger“ (engl. hunter) ist besonders darauf fokussiert in kurzer Zeit viele¬†Verkaufsgelegenheiten aufzutun und erfolgreich abzuschlie√üen. Vertriebsmitarbeiter mit einem solchen Profil werden √ľblicherweise besonders f√ľr die¬†Akquise von Neukunden eingesetzt, um den Kundenbestand st√§ndig zu erweitern. Dies ist besonders lukrativ, da der Umsatz bei Erstgesch√§ften in der Regel h√∂her ausf√§llt. Verschiedene Charaktereigenschaften werden dieser Art Vertriebler zugeschrieben und als Huntereigenschaften bezeichnet

Huntereigenschaften als Vertriebsstil

Zu diesen Huntereigenschaften, geh√∂ren viele, die f√ľr die T√§tigkeit im Sales erfolgversprechend sind. Zu nennen sind besonders:

Positive Merkmale:

  • Netzwerken:¬†Mit Kommunikationsst√§rke und Charisma ist dieser Vertriebler besonders beliebt bei seinen Kunden.
  • zielstrebig /erfolgsorientiert:¬†Der Hunter gestaltet den Vertriebsprozess m√∂glichst kurz und effizient und versucht dabei den maximalen Gewinn zu erzielen.
  • unabh√§ngig / proaktiv:¬†Er hat eine „Hands-on“ Mentalit√§t und arbeitet motiviert daran, immer neue Gesch√§ftsm√∂glichkeiten zu finden.
  • l√∂sungsorientiert: Probleme sind da um gel√∂st zu werden, mag die Herausforderung und denkt sehr innovativ

Neben diesen Vorteilen, die ein solches Profil mitbringt, können einige Huntereigenschaften auch problematisch sein:

Negative Merkmale:

  • hohe Unzufriedenheit: Weil der Hunter hoch hinaus m√∂chte, ist er oft schneller unzufrieden und wechselt seine Anstellung h√§ufiger.
  • Entlohnung/Wertsch√§tzung: Es kann passieren, dass er sich als nicht¬†ausreichend gew√ľrdigt im Bezug zur eigenen Leistung sieht.
  • nicht kundenorientiert: Diesem Typus sind manchmal Zahlen wichtiger als die langfristige Betreuung, was bei Kunden zu Unzufriedenheit f√ľhren kann.

Den direkten Gegensatz zum Jäger bildet der Gärtner oder Farmer. Im modernen Sales benötigt man beide Typen, sodass ein Vertriebsteam (Sales Force) möglichst gemischt besetzt sein sollte.

Nat√ľrlich sind all diese Chrakterauspr√§gungen normalerweise graduell vorhanden. In den seltensten F√§llen begegnet man einem „Prototypen“. Dementsprechend kann ein einzelner Mitarbeiter sehr wohl Eigenschaften beider Typen in unterschiedlichen Auspr√§gungen vereinen.

Mehr n√ľtzliche Infos zum Thema:

https://www.asherstrategies.com/b2b-sales-training/top-5-characteristics-of-b2b-sales-hunters-closers-farmers.php

https://salesloft.com/resources/blog/2016/11/hunter-or-farmer-modern-sales-is-both/






Aus unserem Blog:

Personalberatung Sales
5 Gewohnheiten Top-Verkäufer
Sales Jobs Orte
Sales mit Asperger
Quereinstieg Vertrieb
Vertriebsaußendienst
Transaktionsanalyse als Verkaufsstrategie
Sales Manager Sales Consultant
Sales Methoden
Statistik
Home Office Sales
Gehaltsvorstellungen
Technical Sales Manager Sales Manager
Jobwechsel
Ansprache Headhunter
Architektur Verkaufsgespräch
Bewerbungsfragen
Salespitch
Vorstellungsgespräch Fragen
Was macht einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus?
Frauen im B2B Sales
B2B SaaS Demo
Berufseinstieg SaaS
Berufseinstieg im Vertrieb
Sales Representative Junior Sales Manager
Sales Director
Key Account Manager Senior Sales Manager
Lead Generation
Account-Executive
B2C B2B Sales
SPIN Selling
Area Sales Manager Vertrieb
Account Manager Account Representative
Regional Sales Manager Area Sales Manager
Gehalt im Vertrieb
Sales Tools
Account Manager Account Executive
Senior Sales Manager Sales Director
B2B Sales
Divisional Sales Manager Regional Sales Manager
Sales Manager Account Manager
Sales Manager Sales Representative
LinkedIn
Lebenslauf im Vertrieb
Sales Manager Gehalt
5 Tipps Bewerbungsgespraech
Account Manager Gehalt
Inside Sales Manager Inside Sales Coordinator
After Sales Manager
Account Manager Account Supervisor
Berufseinstieg Vertrieb
International Sales Manager Area Sales Manager
50 Interviewfragen
Sales Consultant Sales Coordinator
Inside Sales Manager Outside Sales Manager
Verdienstmöglichkeiten Vertrieb