Huntereigenschaften

Als Hunter wird im Vertrieb gelegentlich eine bestimmte persönliche Ausprägungsform des Vertrieblers bezeichnet. Der „Jäger“ (engl. hunter) ist besonders darauf fokussiert in kurzer Zeit viele Verkaufsgelegenheiten aufzutun und erfolgreich abzuschließen. Vertriebsmitarbeiter mit einem solchen Profil werden üblicherweise besonders für die Akquise von Neukunden eingesetzt, um den Kundenbestand ständig zu erweitern. Dies ist besonders lukrativ, da der Umsatz bei Erstgeschäften in der Regel höher ausfällt. Verschiedene Charaktereigenschaften werden dieser Art Vertriebler zugeschrieben und als Huntereigenschaften bezeichnet

Huntereigenschaften als Vertriebsstil

Zu diesen Huntereigenschaften, gehören viele, die für die Tätigkeit im Sales erfolgversprechend sind. Zu nennen sind besonders:

Positive Merkmale:

  • Netzwerken: Mit Kommunikationsstärke und Charisma ist dieser Vertriebler besonders beliebt bei seinen Kunden.
  • zielstrebig /erfolgsorientiert: Der Hunter gestaltet den Vertriebsprozess möglichst kurz und effizient und versucht dabei den maximalen Gewinn zu erzielen.
  • unabhängig / proaktiv: Er hat eine „Hands-on“ Mentalität und arbeitet motiviert daran, immer neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden.
  • lösungsorientiert: Probleme sind da um gelöst zu werden, mag die Herausforderung und denkt sehr innovativ

Neben diesen Vorteilen, die ein solches Profil mitbringt, können einige Huntereigenschaften auch problematisch sein:

Negative Merkmale:

  • hohe Unzufriedenheit: Weil der Hunter hoch hinaus möchte, ist er oft schneller unzufrieden und wechselt seine Anstellung häufiger.
  • Entlohnung/Wertschätzung: Es kann passieren, dass er sich als nicht ausreichend gewürdigt im Bezug zur eigenen Leistung sieht.
  • nicht kundenorientiert: Diesem Typus sind manchmal Zahlen wichtiger als die langfristige Betreuung, was bei Kunden zu Unzufriedenheit führen kann.

Den direkten Gegensatz zum Jäger bildet der Gärtner oder Farmer. Im modernen Sales benötigt man beide Typen, sodass ein Vertriebsteam (Sales Force) möglichst gemischt besetzt sein sollte.

Natürlich sind all diese Chrakterausprägungen normalerweise graduell vorhanden. In den seltensten Fällen begegnet man einem „Prototypen“. Dementsprechend kann ein einzelner Mitarbeiter sehr wohl Eigenschaften beider Typen in unterschiedlichen Ausprägungen vereinen.

Mehr nützliche Infos zum Thema:

https://www.asherstrategies.com/b2b-sales-training/top-5-characteristics-of-b2b-sales-hunters-closers-farmers.php

https://salesloft.com/resources/blog/2016/11/hunter-or-farmer-modern-sales-is-both/






Aus unserem Blog:

5 Gewohnheiten Top-Verkäufer
Sales Jobs Orte
Sales mit Asperger
Quereinstieg Vertrieb
Vertriebsaußendienst
Vorstellungstermin
Transaktionsanalyse als Verkaufsstrategie
Sales Consultant Sales Manager
Sales Methoden
Statistik
Home Office Sales
Gehaltsvorstellungen
Technical Sales Manager Sales Manager
Jobwechsel
Ansprache Headhunter
Architektur Verkaufsgespräch
Bewerbungsfragen
Salespitch
Vorstellungsgespräch Fragen
Was macht einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus?
Frauen im B2B Sales
B2B SaaS Demo
Berufseinstieg SaaS
Berufseinstieg im Vertrieb
Sales Representative Junior Sales Manager
Sales Director
Key Account Manager Senior Sales Manager
Bücher Sales
Lead Generation
Account-Executive
B2C B2B Sales
SPIN Selling
Area Sales Manager Vertrieb
Account Manager Account Representative
Regional Sales Manager Area Sales Manager
Gehalt im Vertrieb
Sales Tools
Account Manager Account Executive
Senior Sales Manager Sales Director
B2B Sales
Divisional Sales Manager Regional Sales Manager
Sales Manager Account Manager
Sales Manager Sales Representative
LinkedIn
Lebenslauf im Vertrieb
Sales Manager Gehalt
5 Tipps Bewerbungsgespraech
Account Manager Gehalt
After Sales Manager
Account Manager Account Supervisor
Sales Selbsttest
Berufseinstieg Vertrieb
International Sales Manager Area Sales Manager
50 Interviewfragen
Sales Consultant Sales Coordinator
Inside Sales Manager Outside Sales Manager
Verdienstmöglichkeiten Vertrieb