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Vertriebslexikon

International Sales Manager in 2020

Definition

Beim International Sales Manager, kurz ISM, handelt es sich um einen Sales-Mitarbeiter in einem Unternehmen, das seine Produkte oder Dienstleistung international vertreibt.

Er kann die Verantwortung haben f├╝r:

  • angrenzende M├Ąrkte (Beispiel, D-A-CH)
  • Regionen: West-Europa (Beispiel L├Ąnder Benelux, FR, LUX, Belgien)
  • Gro├č-Regionen (EMEA) oder
  • Weltweit (alle M├Ąrkte) umfassen

Zus├Ątzlich zu den klassischen Vertriebst├Ątigkeiten musst du deshalb f├╝r diese Position einige spezielle Anforderungen erf├╝llen. Der direkte Vorgesetzte des ISM ist je nach Strukturierung des Unternehmens entweder der Divisional Sales Manager oder der Sales Director.

Was sind die Aufgaben eines International Sales Managers?

Die Kernaufgabe des International Sales Managers ist – wie die seiner Kollegen – ebenfalls der Vertrieb. Deshalb ist eine entsprechende Berufsausbildung oder ein Studium Voraussetzung f├╝r eine Einstellung.

Neben der Identifizierung potenzieller Neukunden k├╝mmerst du dich in dieser Position auch um deren Akquise und Betreuung. Die Besonderheit dieser Rolle ist, dass du all dies im internationalen Kontext tust. ├ťblicherweise bist du als ISM einem oder mehreren bestimmten M├Ąrkten zugeteilt. Es kann aber auch sein, dass du f├╝r den weltweiten Vertrieb zust├Ąndig bist.

Du betreust und ber├Ątst die dir zugeteilten Kunden als direkter Ansprechpartner. Deshalb sind Fremdsprachenkenntnisse f├╝r diese Rolle besonders wichtig.┬áAuch l├Ąnderspezifische Kenntnisse, wie beispielsweise ein ├ťberblick ├╝ber relevante Regelungen, Gesetze und Gepflogenheiten sind erforderlich. Und nicht zuletzt ist eine umfassende Reisebereitschaft eine Voraussetzung, die du als Bewerber f├╝r diese Position mitbringen musst.

Der Job als Internationaler Sales Manager kann dabei folgende Auspr├Ągungen haben:

  • Direktvertrieb (direkte Kontaktaufnahme zu Kunden)
  • Partnervertrieb (Channel Sales ├╝ber Kooperationspartner)
  • oder die gesamte Vertriebsverantwortung (Kombination aus beidem)

W├╝nschenswerte Eigenschaften

Um die Kundenbetreuung f├╝r den internationalen Raum zu ├╝bernehmen, solltest du grunds├Ątzlich ein Interesse an anderen Kulturen mitbringen. Dies bedeutet: Ungewohnte Situationen sollten f├╝r dich eine willkommene Herausforderung darstellen. Au├čerdem sind besonders die folgenden Softskills von Vorteil:

  • Diplomatisches Geschick
  • Exzellente Kommunikationsf├Ąhigkeiten
  • Empathie
  • ├ťberzeugungskraft
  • Flexibilit├Ąt

Gehalt

Das Gehalt des International Sales Manager betr├Ągt durchschnittlich┬ázwischen 58.500 ÔéČ und 64.000 ÔéČ┬ábrutto p.a. H├Ąufig steigt das Gehalt, in Abh├Ąngigkeit der Vertriebserfolge, zwischen 5 und 20 % pro Jahr.

Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.

Karrierem├Âglichkeiten eines International Sales Managers

International Sales Manager ist keine Einstiegsposition

Typischerweise bist du die Karriereleiter bis zum ISM schon ein ganzes St├╝ck hinaufgestiegen, nachdem du Erfahrung auf deinem Heimatmarkt gesammelt hast. Je nach Komplexit├Ąt dauert es 2-5 Jahre, bevor du im┬áinternationalen Vertrieb Verantwortung ├╝bernehmen kannst.

Grunds├Ątzlich hast du 2 M├Âglichkeiten f├╝r eine Karriere in dieser Position:

  • Spezialisten-Laufbahn
    Du kannst als International Sales Manager zum Beispiel nach und nach f├╝r mehr Produkte oder mehr Kunden zust├Ąndig sein. Es kann auch sein, dass du im Laufe deiner Karriere immer weniger, daf├╝r aber sehr wichtige Kunden betreust. Vielleicht bekommst du auch die Verantwortung f├╝r die umsatzst├Ąrkste Region ├╝bertragen. Oder du ├╝bernimmst mehr regionale Verantwortung, zum Beispiel bist du zun├Ąchst nur f├╝r ├ľsterreich und dann f├╝r ├ľsterreich und die Schweiz zust├Ąndig.

oder

  • Management-Laufbahn
    Bei dieser Option kannst du zum Beispiel im Laufe deiner Karriere f├╝r mehrere ISMs verantwortlich sein. Oder dir wird das gesamte internationale Gesch├Ąft ├╝bertragen. Auch die Verantwortung f├╝r den gesamten Vertrieb ist eine Aufstiegsm├Âglichkeit.┬á

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