International Sales Manager

Beim International Sales Manager handelt es sich um einen Sales Mitarbeiter in einem Unternehmen, das seine Produkte oder Dienstleistung international vertreibt. Zu den klassischen Vertriebstätigkeiten gibt es bei dieser Position daher einige spezielle Anforderungen. Der direkte Vorgesetzte des International Sales Manager ist je nach Strukturierung des Unternehmens entweder der Divisional Sales Manager oder der Sales Director.

Aufgabenbereiche des International Sales Manager

Die Kernaufgabe des International Sales Managers ist wie die seiner Kollegen ebenfalls der Vertrieb, sodass eine entsprechende Berufsausbildung oder ein Studium vorausgesetzt werden. Dieser Mitarbeiter kümmert sich neben der Identifizierung potenzieller Neukunden auch um deren Akquise und Betreuung. Die Besonderheit dieser Rolle ist, dass diese Tätigkeiten im internationalen Kontext stattfinden. Dabei kann es sich um den weltweiten Vertrieb handeln, üblicherweise ist ein International Sales Manager aber einem oder mehreren bestimmten Märkten zugeteilt. Die ihm zugeteilten Kunden werden von diesem Mitarbeiter als dem direkten Ansprechpartner betreut und beraten. Fremdsprachenkenntnisse sind für diese Rolle daher besonders wichtig. Auch länderspezifische Kenntnisse, wie beispielsweise ein Überblick über relevante Regelungen, Gesetze und Gepflogenheiten sind erforderlich. Zuletzt ist eine umfassende Reisebereitschaft eine Voraussetzung, die ein Bewerber für diese Position mitbringen muss.

Wünschenswerte Eigenschaften des International Sales Manager

Um die Kundenbetreuung für den internationalen Raum zu übernehmen, sollte der Mitarbeiter grundsätzlich Interesse an anderen Kulturen. Ungewohnte Situationen sollten für ihn eine willkommene Herausforderung darstellen. Daneben sind besonders folgende Softskills von Vorteil:

  • Diplomatisches Geschick
  • Exzellente Kommunikationsfähigkeiten
  • Empathie
  • Überzeugungskraft
  • Flexibilität

Gehalt

Das Gehalt des International Sales Manager beträgt durchschnittlich zwischen 58.500 € und 64.000 € brutto p.a.

Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.

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