+49 (30) 610821600 info@salespotentials.com
small_Vertriebslexikon-Bild-2

Lean Selling

Lean Selling bezeichnet eine auf Kostenminimierung bedachte Vertriebsform. Man macht sich damit “schlank” (engl. lean). Hierzu reduziert man Fixkosten und variable Kosten so weit wie möglich. Der Begriff ist angelehnt an das Lean Manufacturing, was wiederum einen kostenoptimierten Herstellungsprozess meint. Zu beachten ist, dass alle anderen Zielsetzungen nicht darunter leiden sollen. So darf zum Beispiel die Kundenzufriedenheit im Lean Selling nicht schlechter werden. Die Vereinbarung zwischen Kostendruck und Kundenzufriedenheit ist entscheidend.

Lean Selling – MaĂźnahmen

Zur Senkung der Vertriebskosten können verschiedene Maßnahmen ergriffen werden. Das Lager klein zu halten ist ein wichtiger Aspekt. Dies kann erreicht werden, indem Waren nur in dem Umfang bestellt werden, indem diese auch abgesetzt werden können. Hier setzt beispielsweise das so genannte Drop Shipping an. Bei dieser Methode wird die Ware direkt vom Hersteller zum Kunden geliefert. Der Händler fungiert dann nur noch als Verkäufer.

Vergleiche auch:

Lean Selling von steuerlinks

Wie hilfreich fandest Du diesen Artikel?

Klicke auf einen Stern, um ihn zu bewerten!

Durchschnittliche Bewertung: 4 von 5 Sternen aus 4 Bewertungen.

Es gibt noch keine Bewertungen, sei die erste Person mit einer Bewertung!

Neue Herausforderung im Vertrieb?

SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.

Zu unseren offenen Jobs

offene Vakanzen
FĂĽnf wichtige Verkaufstechniken, die jeder im Vertrieb einsetzen sollte

FĂĽnf wichtige Verkaufstechniken, die jeder im Vertrieb einsetzen sollte

Einige davon sind eher branchenspezifisch – also solche, die nur auf bestimmte Produkte und Dienstleistungen anwendbar sind.  Andere sind möglicherweise nur auf bestimmte Situationen anwendbar – sie sind also eher als Säulen deiner individuellen Vertriebsstrategie zu...

10 Tipps fĂĽr einen Einsteiger im B2B Sales in 2020

10 Tipps fĂĽr einen Einsteiger im B2B Sales in 2020

1. Ziele zuerst Du fragst dich, wo du anfangen sollst? Fange beim Ergebnis an (z.B. 20.000 € Umsatz pro Monat) und arbeite dich dann Phase für Phase nach vorne. Es ist wichtig, dass du zuallererst deine Ziele kennst und deine eigenen Leistungen damit vergleichst. Wie...