+49 (30) 610821600 info@salespotentials.com
Seite wählen
small_Vertriebslexikon-Bild-2

Lean Selling

Lean Selling bezeichnet eine auf Kostenminimierung bedachte Vertriebsform. Man macht sich damit „schlank“ (engl. lean). Hierzu reduziert man Fixkosten und variable Kosten so weit wie m√∂glich. Der Begriff ist angelehnt an das Lean Manufacturing, was wiederum einen kostenoptimierten Herstellungsprozess meint. Zu beachten ist, dass alle anderen Zielsetzungen nicht darunter leiden sollen. So darf zum Beispiel die Kundenzufriedenheit im Lean Selling nicht schlechter werden. Die Vereinbarung zwischen Kostendruck und Kundenzufriedenheit ist entscheidend.

Lean Selling РMaßnahmen

Zur Senkung der Vertriebskosten können verschiedene Maßnahmen ergriffen werden. Das Lager klein zu halten ist ein wichtiger Aspekt. Dies kann erreicht werden, indem Waren nur in dem Umfang bestellt werden, indem diese auch abgesetzt werden können. Hier setzt beispielsweise das so genannte Drop Shipping an. Bei dieser Methode wird die Ware direkt vom Hersteller zum Kunden geliefert. Der Händler fungiert dann nur noch als Verkäufer.

Vergleiche auch:

Lean Selling von steuerlinks

Wie hilfreich fandest Du diesen Artikel?

Klicke auf einen Stern, um ihn zu bewerten!

Durchschnittliche Bewertung: 0 von 5 Sternen aus 0 Bewertungen.

Es gibt noch keine Bewertungen, sei die erste Person mit einer Bewertung!

Neue Herausforderung im Vertrieb?

SalesPotentials ist eine der f√ľhrenden Personalberatungen im¬†B2B Sales¬†in Deutschland. Wir besetzen regelm√§√üig Positionen zwischen¬†40 und 240 Tsd.‚ā¨ Jahresgehalt.¬†Unser Fokus:¬†E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien-¬†oder andere¬†Wachstums-Unternehmen.

Zu unseren offenen Jobs

offene Vakanzen
Was ist eigentlich Agile Sales in 2020?

Was ist eigentlich Agile Sales in 2020?

Warum ist Agile Sales wichtig? In einer sich ständig wandelnden Welt gibt es auch Veränderungen, die das Salesteam insgesamt und damit die Arbeit eines jeden Sales Managers betreffen. Dies macht Agile Sales zu einem so wichtigen Thema. Erstens, Millenials stellen...

Sales-Assessment-Center in 2020

Sales-Assessment-Center in 2020

Sales-Assessment-Center: Was kann ich darunter verstehen? Ein Sales-Assessment-Center hilft Unternehmen bei der Personalauswahl und hat damit eine ähnliche Funktion wie ein Vorstellungsgespräch. Indem die Kandidaten vor verschiedene Aufgaben gestellt werden, bekommen...

Du machst Sales im SaaS Bereich und brauchst Leads? Hier findest du sie!

Du machst Sales im SaaS Bereich und brauchst Leads? Hier findest du sie!

Kaltakquise Ein Klassiker im Sales ist die Kaltakquise - also (Telefon-) Gespräche mit potenziellen Kunden zu denen vorher noch kein Kontakt bestand. Die Frustrationstoleranz muss dabei besonders groß sein, denn es liegt in der Natur der Sache, dass die meisten so...