Provision

Die Provision ist ein Teil des Gehalts von Mitarbeitern im Vertrieb. Ihre Höhe ist variabel und leistungsabhängig. Dementsprechend bildet dieser Bestandteil des Gehalts den Gegensatz zum Fixum, das unabhängig von der Zielerreichung jeden Monat in gleicher Höhe ausgezahlt wird.

Höhe der Provision

Normalerweise erh√§lt der Mitarbeiter im Sales nach Verkaufsabschluss einen prozentualen Anteil am Umsatzerl√∂s als Provision. Wie genau sich dieser errechnet, h√§ngt von verschiedenen Faktoren ab. Der tats√§chliche Betrag ist oft stark von der jeweiligen Branche, der Position und dem Unternehmen abh√§ngig. Die variable Gehaltsanteil funktioniert als¬†Incentive (Anreiz) des Arbeitgebers. Zielsetzung ist dabei, dass der Arbeitnehmer verst√§rkt auf einen Erfolg hinarbeitet. Dementsprechend profitieren idealerweise beide Seiten von dieser Regelung: Der Mitarbeiter erzielt zun√§chst viele Abschl√ľsse. Dabei hat er gleichzeitig das Gef√ľhl, f√ľr seinen Aufwand entlohnt und gewertsch√§tzt zu werden.

Grunds√§tzlich darf die Provision nicht alleine stehen, sondern muss das feste Gehalt erg√§nzen, um eine Absicherung f√ľr den Arbeitnehmer zu gew√§hrleisten. Dies ist wichtig, damit die Mitarbeiter nicht zu sehr unter Druck geraten und die positiven Effekte nicht ins Gegenteil umschlagen.

Quellen:

http://www.wirtschaftslexikon24.com/d/provisionen/provisionen.htm

https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/provision-42278

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