Der Regional Sales Manager (dt. regionaler Außendienstmitarbeiter) koordiniert den Vertrieb eines Produkts oder einer Dienstleistung in einem geographisch klar definierten Absatzgebiet und kann sowohl Inside als auch Outside Sales meinen. Die Berufsbezeichnung des Teamleiters ist üblicherweise entweder Sales Director oder Divisional Sales Manager. Dementsprechend bringt diese Rolle in der Regel keine disziplinarische Führungsverantwortung für andere Mitarbeiter mit sich.
Aufgabenbereiche des Regional Sales Manager
Ein Mitarbeiter in dieser Position verfügt meistens über Personalverantwortung und ist dementsprechend für die Koordination der Vertriebsaktivitäten seines Teams zuständig. Er nimmt aber auch selbst an der Umsetzung des Sales teil und ist der Field Sales Force angehörig. Dabei umfasst das Aufgabengebiet des Regional Sales Managers in dem ihm zugeteilten Gebiet
1) die Identifizierung neuer potenzieller Kunden,
2) die Leadgenerierung und
3) die Erstellung eines Angebotes.
Sein Ziel ist der Vertragsschluss und im Anschluss daran die Kundenbetreuung, um diese zu halten und zum Ausbau der Geschäftsbeziehung anzuregen. Die konkreten Zielvorgaben dieses Mitarbeiters werden dabei von seinem Vorgesetzten individuell und der Firmenpolitik entsprechend vereinbart. Der Regional Sales Manager selbst definiert die Ziele seines Teams und kann auch für Maßnahmen zur Entwicklung dieser Mitarbeiter zuständig sein. Die Position bringt insofern einige Verantwortung mit sich, sodass sie meistens ein Studium der Betriebswirtschaftslehre oder in einem ähnlichen Bereich voraussetzt. Ein Regional Sales Manager hat bringt außerdem üblicherweise schon einige Berufserfahrung mit.
Wünschenswerte Eigenschaften des Regional Sales Manager
Ein Mitarbeiter in dieser Position muss sowohl mit Menschen als auch mit Zahlen umgehen können. Da er für die betriebsinterne Koordination seines Teams sowie das Kundenbeziehungsmanagement zuständig ist, sollte er ausgeszeichnete kommunikative Fähigkeiten aufweisen. Dazu gehören
- Empathie
- diplomatisches Geschick
- Überzeugungskraft
- Zielstrebigkeit und
- Verkaufstalent.
Darüber hinaus sollte der Regional Sales Manager über großes Organisationstalent sowie die ausgeprägte Fähigkeit analytisch zu denken verfügen.
Gehalt
Das Gehalt des Regional Sales Manager beträgt durchschnittlich 64.000 € brutto p.a.
Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind abrufbar.
