+49 (30) 610821600 info@salespotentials.com
Seite wählen
small_Vertriebslexikon-Bild-2

Regional Sales Manager

Der Regional Sales Manager (dt. regionaler Außendienstmitarbeiter) koordiniert den Vertrieb eines Produkts oder einer Dienstleistung in einem geographisch klar definierten Absatzgebiet und kann sowohl Inside als auch Outside Sales meinen. Die Berufsbezeichnung des Teamleiters ist üblicherweise entweder Sales Director oder Divisional Sales Manager. Dementsprechend bringt diese Rolle in der Regel keine disziplinarische Führungsverantwortung für andere Mitarbeiter mit sich.

Aufgabenbereiche des Regional Sales Manager

Ein Mitarbeiter in dieser Position verfügt meistens über Personalverantwortung und ist dementsprechend für die Koordination der Vertriebsaktivitäten seines Teams zuständig. Er nimmt aber auch selbst an der Umsetzung des Sales teil und ist der Field Sales Force angehörig. Dabei umfasst das Aufgabengebiet des Regional Sales Managers in dem ihm zugeteilten Gebiet

1) die Identifizierung neuer potenzieller Kunden,

2) die Leadgenerierung und

3) die Erstellung eines Angebotes.

Sein Ziel ist der Vertragsschluss und im Anschluss daran die Kundenbetreuung, um diese zu halten und zum Ausbau der Geschäftsbeziehung anzuregen. Die konkreten Zielvorgaben dieses Mitarbeiters werden dabei von seinem Vorgesetzten individuell und der Firmenpolitik entsprechend vereinbart. Der Regional Sales Manager selbst definiert die Ziele seines Teams und kann auch für Maßnahmen zur Entwicklung dieser Mitarbeiter zuständig sein. Die Position bringt insofern einige Verantwortung mit sich, sodass sie meistens ein Studium der Betriebswirtschaftslehre oder in einem ähnlichen Bereich voraussetzt. Ein Regional Sales Manager hat bringt außerdem üblicherweise schon einige Berufserfahrung mit.

WĂĽnschenswerte Eigenschaften des Regional Sales Manager

Ein Mitarbeiter in dieser Position muss sowohl mit Menschen als auch mit Zahlen umgehen können. Da er für die betriebsinterne Koordination seines Teams sowie das Kundenbeziehungsmanagement zuständig ist, sollte er ausgeszeichnete kommunikative Fähigkeiten aufweisen. Dazu gehören

  • Empathie
  • diplomatisches Geschick
  • Ăśberzeugungskraft
  • Zielstrebigkeit und
  • Verkaufstalent.

Darüber hinaus sollte der Regional Sales Manager über großes Organisationstalent sowie die ausgeprägte Fähigkeit analytisch zu denken verfügen.

Gehalt

Das Gehalt des Regional Sales Manager beträgt durchschnittlich 64.000 € brutto p.a.

Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind abrufbar.

Neue Herausforderung im Vertrieb?

SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.

Dein kostenfreies Ticket fĂĽr den Online-Karrieretag!

Zu unseren offenen Jobs

offene Vakanzen
10 Tipps fĂĽr einen Einsteiger im B2B Sales

10 Tipps fĂĽr einen Einsteiger im B2B Sales

1. Ziele zuerst Du fragst dich, wo du anfangen sollst? Fange beim Ergebnis an (z.B. 20.000 € Umsatz pro Monat) und arbeite dich dann Phase für Phase nach vorne. Es ist wichtig, dass du zuallererst deine Ziele kennst und deine eigenen Leistungen damit vergleichst. Wie...

SaaS Sales – Die wichtigsten Fakten kompakt (2019)

SaaS Sales – Die wichtigsten Fakten kompakt (2019)

Was ist SaaS? Erinnerst du dich an früher, als du noch über CD-ROMs Softwares auf deinen Computer geladen hat, auf die du dann nur Zugriff von einem einzigen Gerät hattest? Dank SaaS sind diese Zeiten vorbei. Heutzutage wird die Software in der Cloud durch den...