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Vertriebslexikon

Regional Sales Manager in 2021

Der Regional Sales Manager (dt. regionaler Au├čendienstmitarbeiter) koordiniert den Vertrieb eines Produkts oder einer Dienstleistung in einem geographisch klar definierten Absatzgebiet und kann sowohl Inside als auch Outside Sales meinen. Die Berufsbezeichnung des Teamleiters ist ├╝blicherweise entweder Sales Director oder Divisional Sales Manager. Dementsprechend bringt diese Rolle in der Regel┬ákeine disziplinarische F├╝hrungsverantwortung f├╝r andere Mitarbeiter mit sich.

Aufgabenbereiche des Regional Sales Manager

Ein Mitarbeiter in dieser Position verf├╝gt meistens ├╝ber Personalverantwortung und ist dementsprechend f├╝r die Koordination der Vertriebsaktivit├Ąten seines Teams zust├Ąndig. Er nimmt aber auch selbst an der Umsetzung des Sales teil und ist der Field Sales Force angeh├Ârig. Dabei umfasst das Aufgabengebiet des Regional Sales Managers in dem ihm zugeteilten Gebiet

1) die Identifizierung neuer potenzieller Kunden,

2) die Leadgenerierung und

3) die Erstellung eines Angebotes.

Sein Ziel ist der Vertragsschluss und im Anschluss daran die Kundenbetreuung, um diese zu halten und zum Ausbau der Gesch├Ąftsbeziehung anzuregen. Die konkreten Zielvorgaben dieses Mitarbeiters werden dabei von seinem Vorgesetzten individuell und der Firmenpolitik entsprechend vereinbart. Der Regional Sales Manager selbst definiert die Ziele seines Teams und kann auch f├╝r Ma├čnahmen zur Entwicklung dieser Mitarbeiter zust├Ąndig sein. Die Position bringt insofern einige Verantwortung mit sich, sodass sie meistens ein Studium der Betriebswirtschaftslehre oder in einem ├Ąhnlichen Bereich voraussetzt. Ein Regional Sales Manager hat bringt au├čerdem ├╝blicherweise schon einige Berufserfahrung mit.

W├╝nschenswerte Eigenschaften des Regional Sales Manager

Ein Mitarbeiter in dieser Position muss sowohl mit Menschen als auch mit Zahlen umgehen k├Ânnen. Da er f├╝r die betriebsinterne Koordination seines Teams sowie das Kundenbeziehungsmanagement zust├Ąndig ist, sollte er ausgeszeichnete kommunikative F├Ąhigkeiten aufweisen. Dazu geh├Âren

  • Empathie
  • diplomatisches Geschick
  • ├ťberzeugungskraft
  • Zielstrebigkeit und
  • Verkaufstalent.

Dar├╝ber hinaus sollte der Regional Sales Manager ├╝ber gro├čes Organisationstalent sowie die ausgepr├Ągte F├Ąhigkeit analytisch zu denken verf├╝gen.

Gehalt

Das Gehalt des Regional Sales Manager betr├Ągt durchschnittlich 64.000┬áÔéČ brutto p.a.

Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind abrufbar.

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