Regional Sales Manager

Der Regional Sales Manager (dt. regionaler Au√üendienstmitarbeiter) koordiniert den Vertrieb eines Produkts oder einer Dienstleistung in einem geographisch klar definierten Absatzgebiet und kann sowohl Inside als auch Outside Sales meinen. Die Berufsbezeichnung des Teamleiters ist √ľblicherweise entweder Sales Director oder Divisional Sales Manager. Dementsprechend bringt diese Rolle in der Regel¬†keine disziplinarische F√ľhrungsverantwortung f√ľr andere Mitarbeiter mit sich.

Aufgabenbereiche des Regional Sales Manager

Ein Mitarbeiter in dieser Position verf√ľgt meistens √ľber Personalverantwortung und ist dementsprechend f√ľr die Koordination der Vertriebsaktivit√§ten seines Teams zust√§ndig. Er nimmt aber auch selbst an der Umsetzung des Sales teil und ist der Field Sales Force angeh√∂rig. Dabei umfasst das Aufgabengebiet des Regional Sales Managers in dem ihm zugeteilten Gebiet

1) die Identifizierung neuer potenzieller Kunden,

2) die Leadgenerierung und

3) die Erstellung eines Angebotes.

Sein Ziel ist der Vertragsschluss und im Anschluss daran die Kundenbetreuung, um diese zu halten und zum Ausbau der Gesch√§ftsbeziehung anzuregen. Die konkreten Zielvorgaben dieses Mitarbeiters werden dabei von seinem Vorgesetzten individuell und der Firmenpolitik entsprechend vereinbart. Der Regional Sales Manager selbst definiert die Ziele seines Teams und kann auch f√ľr Ma√ünahmen zur Entwicklung dieser Mitarbeiter zust√§ndig sein. Die Position bringt insofern einige Verantwortung mit sich, sodass sie meistens ein Studium der Betriebswirtschaftslehre oder in einem √§hnlichen Bereich voraussetzt. Ein Regional Sales Manager hat bringt au√üerdem √ľblicherweise schon einige Berufserfahrung mit.

W√ľnschenswerte Eigenschaften des Regional Sales Manager

Ein Mitarbeiter in dieser Position muss sowohl mit Menschen als auch mit Zahlen umgehen k√∂nnen. Da er f√ľr die betriebsinterne Koordination seines Teams sowie das Kundenbeziehungsmanagement zust√§ndig ist, sollte er ausgeszeichnete kommunikative F√§higkeiten aufweisen. Dazu geh√∂ren

  • Empathie
  • diplomatisches Geschick
  • √úberzeugungskraft
  • Zielstrebigkeit und
  • Verkaufstalent.

Dar√ľber hinaus sollte der Regional Sales Manager √ľber gro√ües Organisationstalent sowie die ausgepr√§gte F√§higkeit analytisch zu denken verf√ľgen.

Gehalt

Das Gehalt des Regional Sales Manager betr√§gt durchschnittlich 64.000¬†‚ā¨ brutto p.a.

Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.

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