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Vertriebslexikon

Sales Commercial Agent in 2021

Was mach ein Sales-Commercial Agent?

Der Sales Commercial Agent (auf dt. Handelsvertreter) arbeitet meist selbstst├Ąndig, manchmal aber auch in einem Anstellungsverh├Ąltnis f├╝r seinen Arbeitgeber. Ist Letzteres der Fall, wird er manchmal auch als Au├čendienstmitarbeiter bezeichnet. In seinen Verantwortungsbereich im Vertrieb fallen die Betreuung von definierten Bestandskunden und die Neukundenakquise.

Zum Teil wird der Sales Commercial Agent auch als Sales Freelancer oder Independent Sales Professional bezeichnet. Die Berufsbezeichnung bezieht sich in diesem Fall sehr auf die Anstellungsform und weniger auf den Inhalt der T├Ątigkeit.

Was sind die Aufgaben eines Sales Commercial Agent?

Als Mitarbeiter in dieser Position bist du f├╝r dein Unternehmen im Au├čendienst t├Ątig. Der Kern deiner Arbeit ist der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen, wobei dir ein definierter Kundenstamm zugewiesen wird oder du neue Kunden akquirierst. Dazu geh├Ârt in vielen F├Ąllen auch die Kaltakquise.

Als selbstst├Ąndiger Sales Commercial Agent hast du typischerweise ein Produktportfolio mit mehreren ├Ąhnlichen, jedoch nicht miteinander konkurrierenden Produkten. Diese bietest du dann im Auftrag der Hersteller/Anbieter potenziellen Kunden an. Dabei arbeitest du normalerweise in einem festgelegten geografischen Gebiet.┬áDu hast also die exklusiven Vertretungsrechte in dieser Region.

Handelsvertreter sind also im Prinzip selbstst├Ąndige Au├čendienstmitarbeiter. Um das entsprechende Produkt glaubw├╝rdig anpreisen zu k├Ânnen, musst du es sehr gut kennen und ├╝ber viel Fachwissen verf├╝gen. Bei der Arbeit handelt es sich also ├╝berwiegend um eine beratende T├Ątigkeit.┬áDiese Beratung kann entweder in den Gesch├Ąftsr├Ąumen der potenziellen Kunden, in deinem Zuhause oder in einer Handelsvertretung erfolgen. Dies ist branchen- und produktabh├Ąngig.

Obwohl etwas Berufserfahrung von Vorteil ist, eignet sich die Position des Sales Commercial Agents auch f├╝r Berufseinsteiger.

W├╝nschenswerte Eigenschaften des Handelsvertreters

Ein Vertriebsmitarbeiter in dieser Rolle ist st├Ąndig in direktem Kundenkontakt. Deswegen solltest du ein ausgepr├Ągtes Kommunikationstalent mitbringen und dich vor diesem Hintergrund vor allem durch folgende Eigenschaften auszeichnen:

  • Empathie
  • ├ťberzeugungskraft
  • Entscheidungsst├Ąrke und
  • Verkaufstalent

Au├čerdem erfordert die Arbeit als Commercial Agent eine sehr selbstst├Ąndige Arbeitsweise.┬á Du solltest folglich ├╝ber ein hohes Ma├č an Verantwortungsbewusstsein und Organisationstalent verf├╝gen.

Wie viel verdient ein Sales-Commercial Agent?

Als selbstst├Ąndiger Handelsvertreter bekommst du normalerweise kein Festgehalt, sondern wirst ├╝ber Provisionen bezahlt. Das hei├čt: Wenn du ein Produkt/eine Dienstleistung erfolgreich verkaufst und einen Deal abschlie├čt, erh├Ąltst du als Bezahlung einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes vom Unternehmen.

Das Gehalt des Sales Commercial Agent betr├Ągt dabei durchschnittlich 46.500┬áÔéČ brutto p.a.

Nat├╝rlich h├Ąngt die H├Âhe von der Branche und dem vertriebenen Produkt ab. Dabei kann die H├Âhe der Provision je nach Produkt und Branche zwischen 5 und 50 Prozent variieren.

Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.

Welche Karrierem├Âglichkeiten gibt es?

Gute Sales Commercial Agents sind sehr gefragt: Die Nachfrage nach qualifizierten Handelsvertretern im Au├čendienst ist gro├č. Deshalb sind die Aussichten auf eine freie Stelle in diesem Beruf sehr gut.

Auch langfristig gesehen ist dieser Job eine gute Wahl und bietet dir verschiedene M├Âglichkeiten. Du kannst zum Beispiel auf Grundlage deiner Selbstst├Ąndigkeit dein eigenes Unternehmen aufbauen. Wenn du stattdessen lieber wieder fest angestellt sein m├Âchtest, kann der Beruf als Sales Commercial Agent ein gutes Sprungbrett sein. Mit ausreichend Berufserfahrung kannst du gut auch eine F├╝hrungsposition in der Vertriebsabteilung eines Unternehmens ├╝bernehmen.

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