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Sales Commercial Agent in 2020

Der Sales Commercial Agent (dt. Handelsvertreter) arbeitet meist selbstständig, manchmal aber auch in einem Anstellungsverhältnis für seine/n Arbeitgeber. Im letzteren Fall wird ein Sales Commercial Agent manchmal auch als Außendienstmitarbeiter bezeichnet. In seinen Verantwortungsbereich im Vertrieb fallen die Betreuung von definierten Bestandskunden und die Neukundenakquise.

Zum Teil wird der Sales Commercial Agent auch als Sales Freelancer oder Independent Sales Professional bezeichnet. Die Berufsbezeichnung bezieht sich in diesem Fall sehr auf die Anstellungsform und weniger auf den Inhalt der Tätigkeit.

Aufgabenbereiche des Sales Commercial Agent

Ein Mitarbeiter in dieser Position ist im Außendienst für sein Unternehmen tätig. Der Kern seiner Arbeit ist der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen, wobei ihm ein definierter Kundenstamm zugewiesen ist oder er neue Kunden akquiriert. Dazu gehört in vielen Fällen auch die Kaltakquise. Kümmert sich der Mitarbeiter um Bestandskunden, so  ergibt sich dieser meist entweder regional, produkt- oder kundenbezogen mit dem Ziel der umfassenden Marktausschöpfung. Insofern handelt es sich in großem Umfang um eine beratende Tätigkeit, die Fachwissen über das zu verkaufende Produkt erfordert. Diese Beratung kann entweder in den Geschäftsräumen der potenziellen Kunden, in ihrem Zuhause oder in einer Handelsvertretung erfolgen. Dies ist branchen- und produktabhängig. Sofern der Sales Commercial Agent nicht bei einem Unternehmen fest angestellt ist, ist er häufig für mehrere Unternehmen tätig. Obwohl etwas Berufserfahrung von Vorteil ist, eignet sich die Position des Sales Commercial Agents auch für Berufseinsteiger.

WĂĽnschenswerte Eigenschaften des Sales Commercial Agent

Ein Vertriebsmitarbeiter in dieser Rolle ist ständig in direktem Kundenkontakt. Er sollte deswegen ein ausgeprägtes Kommunikationstalent mitbringen und vor diesem Hintergrund vor allem durch folgende Eigenschaften auszeichnen:

  • Empathie
  • Ăśberzeugungskraft
  • Entscheidungsstärke und
  • Verkaufstalent

Außerdem erfordert die Arbeit als Sales Commercial Agent eine sehr selbstständige Arbeitsweise.  In diesem Rahmen sollte dieser Mitarbeiter über ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein und Organisationstalent verfügen.

Gehalt

Das Gehalt des Sales Commercial Agent beträgt durchschnittlich 46.500 € brutto p.a.

Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.

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