Der Sales Director oder Director of Sales (dt. Vertriebsleiter) ist die leitende Position im Vertrieb. In seine Verantwortung fallen deshalb das Management sämtlicher betrieblicher Aktivitäten der Abteilung, wozu er ausgezeichnete Führungsqualitäten benötigt. Nur die Geschäftsleitung und der Vorstand seines Unternehmens sind dem Sales Director normalerweise vorgesetzt. Dementsprechend hoch kann auch das Gehalt als Director of Sales ausfallen.
Der Aufgabenbereich des Sales Director erstreckt sich über die Organisation des gesamten Vertriebsteams. Selbstverständlich wird die Vertriebsleitung dabei beispielsweise von den Divisional Sales Managern unterstützt. Dennoch trägt der Sales Director die Verantwortung, wobei er Anforderungen aus zwei unterschiedlichen Richtungen nachkommen muss. So muss der Sales Director in Interaktion mit der Geschäftsführung die Unternehmensziele verstehen und für ihre Umsetzung sorgen. Dafür erhält er Vorgaben, denen es nachzukommen gilt. Ein idealer Bildungshintergrund für diesen Mitarbeiter ist daher ein BWL Studium. Im Optimalfall weist dieses einen Marketingfokus auf. Der Geschäftsführung gegenüber muss ein Sales Director zuletzt in der Lage sein, seine Ergebnisse in Richtung einer Zukunftsstrategie und -planung auszuwerten.
Auch seinem Team gegenüber treffen den Vertriebsleiter diverse Aufgaben, sodass er viel Personalverantwortung trägt. Er ist derjenige, der die Zielvorgaben der Geschäftsführung vermittelt und die Aufgaben und Ziele der einzelnen Teammitglieder definiert. Dabei muss er auch die Entwicklung und die Perspektiven seiner Mitarbeiter berücksichtigen. Ein passender Kandidat für diese Position sollte deshalb einige Jahre Berufserfahrung mitbringen und gleichzeitig mit allen relevanten Tools und Methoden vertraut sein, die die fortschreitende Digitalisierung hervorbringt.
Wie sich zeigt erfordert die Rolle des Sales Directors ein weites Spektrum an Inhalten und Aufgaben. Um diese zu bewältigen, müssen neben dem Bildungshintergrund und der Berufserfahrung viele Soft Skills in herausragender Weise ausgeprägt sein. Dazu gehören zum einen diejenigen, die einen guten Führungsstil ausmachen. Besonders zu nennen sind:
Diese Eigenschaften sollten ergänzt werden durch eine strukturierte und organisierte Arbeitsweise, denn nur so ist es möglich, den Überblick über die unterschiedlichen Themen zu behalten.
Das Gehalt des Sales Director beträgt durchschnittlich 132.000 € brutto p.a.
Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.
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Jens ist der Geschäftsführer von SalesPotentials und arbeitet seit über 15 Jahren im B2B-Bereich und beschäftigt sich mit den Themen Vertrieb und Marketing. Vor allem für Start-ups stellt sich meist die Frage: Ich habe ein tolles Produkt, aber wie gewinne ich denn nun...