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vertriebslexikon

Sales Pitch

Der Sales Pitch ist eine besondere Form des Verkaufsgespr√§chs. Es handelt sich dabei um eine Art Pr√§sentation bzw. einen Vortrag, in dem man den Kunden argumentativ vom Produkt √ľberzeugt. Idealerweise gelingt es dem Sales Mitarbeiter dabei, alle relevanten Informationen so aufzubereiten, dass die Kaufentscheidung¬†die logische Schlussfolgerung ist. Diese Technik leitet sich ab vom sogenannten Investor Pitch, der aus der Start-Up Branche kommt. Hierbei werden Geldgeber zur Finanzierung eines jungen Unternehmens angeregt. Im Vertrieb lassen sich Elemente und Methoden aus diesem Bereich mi einbinden, um den Sales Pitch zu optimieren

Methode des Sales Pitch

Der Erfolg eines Sales Pitch hängt ganz maßgeblich von den konkreten Umständen ab, in denen er stattfindet. Insofern lässt sich auch keine konkreter Ablauf formulieren, der immer angewendet werden kann und funktioniert. Vielmehr lebt ein guter Sales Pitch oft von Improvisationstalent und Flexibilität und Erfahrung. Dennoch lassen sich Vorkehrungen treffen und grundlegende Regeln beachten, um die Erfolgschancen zu optimieren:

  • gr√ľndliche Vorbereitung: Beantwortung grundlegender Fragen im Voraus: Wer ist der Kunde? In welchem Markt befindet sich dieser? usw.
  • kein Einheitsbrei: Pr√§sentationsaufbau nicht nach Schema-F, sondern auf den Kunden zugeschnitten
  • Kundennutzen hervorheben: zentrales Argument ist der Vorteil, den der Kunde aus dem Kauf zieht; gleichzeitig von den Konkurrenz abheben
  • kurz, knackig und verst√§ndlich: komplizierte Sachverhalte m√∂glichst einfach verpacken, damit Aufmerksamkeit bestehen bleibt
  • lebendiger Ablauf:¬†aus dem Monolog soll m√∂glichst ein Dialog mit dem Kunden entstehen, Fragen und Einw√§nde sind gew√ľnscht

Weitere n√ľtzliche Infos dazu:

How to Deliver a Good Sales Pitch von Wikihow

Pitching and Selling von Go For Sales

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