Sales Pitch

Der Sales Pitch ist eine besondere Form des Verkaufsgesprächs. Es handelt sich dabei um eine Art Präsentation bzw. einen Vortrag, in dem man den Kunden argumentativ vom Produkt überzeugt. Idealerweise gelingt es dem Sales Mitarbeiter dabei, alle relevanten Informationen so aufzubereiten, dass die Kaufentscheidung die logische Schlussfolgerung ist. Diese Technik leitet sich ab vom sogenannten Investor Pitch, der aus der Start-Up Branche kommt. Hierbei werden Geldgeber zur Finanzierung eines jungen Unternehmens angeregt. Im Vertrieb lassen sich Elemente und Methoden aus diesem Bereich mi einbinden, um den Sales Pitch zu optimieren

Methode des Sales Pitch

Der Erfolg eines Sales Pitch hängt ganz maßgeblich von den konkreten Umständen ab, in denen er stattfindet. Insofern lässt sich auch keine konkreter Ablauf formulieren, der immer angewendet werden kann und funktioniert. Vielmehr lebt ein guter Sales Pitch oft von Improvisationstalent und Flexibilität und Erfahrung. Dennoch lassen sich Vorkehrungen treffen und grundlegende Regeln beachten, um die Erfolgschancen zu optimieren:

• gründliche Vorbereitung: Beantwortung grundlegender Fragen im Voraus: Wer ist der Kunde? In welchem Markt befindet sich dieser? usw.
• kein Einheitsbrei: Präsentationsaufbau nicht nach Schema-F, sondern auf den Kunden zugeschnitten
• Kundennutzen hervorheben: zentrales Argument ist der Vorteil, den der Kunde aus dem Kauf zieht; gleichzeitig von den Konkurrenz abheben
• kurz, knackig und verständlich: komplizierte Sachverhalte möglichst einfach verpacken, damit Aufmerksamkeit bestehen bleibt
• lebendiger Ablauf: aus dem Monolog soll möglichst ein Dialog mit dem Kunden entstehen, Fragen und Einwände sind gewünscht

Weitere nützliche Infos dazu:

https://www.salesforce.com/de/blog/2016/11/die-verkaufspraesentation–so-ueberzeugen-sie-in- ihrem-naechsten.html

https://www.wikihow.com/Deliver-a-Good-Sales-Pitch

https://go-for-sales.com/verkaufsgespraech/

Aus unserem Blog:

Du machst Sales im SaaS Bereich und brauchst Leads? Hier findest du sie!

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Nein, wir verschicken keine Angebote!

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Unser Guide zum persönlichen Vorstellungsgespräch - Sales Edition

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Ich bin neu im Sales und schaffe meine Ziele nicht - Hindernisse im Vertrieb und wie man sie überwindet

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Sales: Unsere besten 5 Tipps zum Erfolg & wie du sie umsetzt

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So helfen Personalberater bei der Jobsuche im Vertrieb

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Coachability - so wird die wichtigste Eigenschaft im Sales im Interview geprüft

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Mehr Abschlüsse in Webdemos durch Video-Calls

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Jobsuche im Vertrieb: So findest du die besten offenen Sales Jobs

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Karriere im Sales mit Autismus - ein Erfahrungsbericht

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Quereinstieg im Vertrieb: Für diese Profile lohnt der Wechsel

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Lohnt sich der Vertriebsaußendienst? Das sind die Vor- und Nachteile

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Das Vorstellungsgespräch: Termin bestätigen, verschieben oder absagen

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Die Transaktionsanalyse als Verkaufsstrategie

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Innovatives Unternehmen, flexibles Büro - mit shareDnC ins erste SalesPotentials Office

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Wie unterscheiden sich Sales Manager und Sales Consultant?

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Sales Methoden: Das sind die 11 erfolgreichsten im Überblick

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Mit diesen 4 Techniken ohne Mühe am Gatekeeper vorbei

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Wie man im Sales einen guten Rapport zu (schwierigen) Kunden herstellt

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Innovative Arbeitsmodelle - Ist das Home Office die Zukunft des Sales?

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Bewerbung im Sales? Diese simplen Tricks machen dein Anschreiben perfekt

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Wie du aufhörst deinen Kunden im Verkaufsgespräch zu unterbrechen

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So kommunizierst du deinen Jobwechsel im Sales intern und extern am schlausten

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Gehaltsvorstellungen richtig entwickeln und kommunizieren - so geht's

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Die Architektur eines perfekten Verkaufsgesprächs

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Wer verdient mehr - Junior Sales Manager oder Sales Representative?

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https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/09/Sales-Director-1.png 321 854 M https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png M2017-09-12 17:40:232019-05-16 10:56:28Wie unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Sales Director?

Wie unterscheiden sich Senior Sales Manager und Key Account Manager?

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2018/10/Key-Account-Manager-Senior-Sales-Manager.png 761 2048 Danilo Jaite https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Danilo Jaite2017-09-12 16:44:582019-05-16 12:44:25Wie unterscheiden sich Senior Sales Manager und Key Account Manager?

Bücher über den Vertrieb – unsere 6 Empfehlungen aus 2017 (Englisch)

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/09/Bücher.png 321 854 JensH https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png JensH2017-09-08 13:49:532019-05-16 12:35:49Bücher über den Vertrieb – unsere 6 Empfehlungen aus 2017 (Englisch)

Lead Generation leicht gemacht: 1.000 SaaS Unternehmen in einer Datenbank

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/08/Lead-Generation.png 321 854 M https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png M2017-08-31 22:02:532018-08-08 15:25:42Lead Generation leicht gemacht: 1.000 SaaS Unternehmen in einer Datenbank

Frag SalesPotentials: Was macht eigentlich ein Account Executive?

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/08/Account-Executive-1-e1548171913424.jpg 321 864 Erick Sabelskjöld https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Erick Sabelskjöld2017-08-29 00:26:072019-01-22 18:22:13Frag SalesPotentials: Was macht eigentlich ein Account Executive?

Die wichtigsten Unterschiede zwischen B2C und B2B Sales

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/08/B2B-B2C-Sales.png 321 854 M https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png M2017-08-25 18:57:532019-05-03 17:10:17Die wichtigsten Unterschiede zwischen B2C und B2B Sales

SPIN-Selling: Mit diesen 4 Fragen schließt du mehr Geschäfte ab

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/08/SPIN-Selling-2.png 321 854 Erick Sabelskjöld https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Erick Sabelskjöld2017-08-21 16:18:142019-05-10 13:14:37SPIN-Selling: Mit diesen 4 Fragen schließt du mehr Geschäfte ab

Was macht eigentlich ein Area Sales Manager?

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/08/Area-Sales-Manager-Vertrieb-1.jpg 270 1400 Erick Sabelskjöld https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Erick Sabelskjöld2017-08-16 22:05:152019-05-16 10:35:30Was macht eigentlich ein Area Sales Manager?

Wie unterscheiden sich Account Representative und Account Manager?

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2018/09/Account-Manager-Account-Representative.jpg 761 2048 Danilo Jaite https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Danilo Jaite2017-07-17 15:57:342019-05-16 12:32:13Wie unterscheiden sich Account Representative und Account Manager?

Wie unterscheiden sich ein Regional Sales Manager und ein Area Sales Manager?

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2018/09/Regional-Sales-Manager-Area-Sales-Manager.jpg 761 2048 Danilo Jaite https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Danilo Jaite2017-06-04 14:52:102019-05-16 12:57:26Wie unterscheiden sich ein Regional Sales Manager und ein Area Sales Manager?

B2B: Gehalt im Vertrieb / Sales - Benchmark Studie (Update 2018)

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/05/Gehalt-im-Vertrieb.png 321 854 JensH https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png JensH2017-05-17 23:17:482019-03-26 12:10:30B2B: Gehalt im Vertrieb / Sales - Benchmark Studie (Update 2018)

260 Sales Tools für das B2B Sales Management

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/05/Sales-Tools.png 321 854 JensH https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png JensH2017-05-10 12:19:442018-08-08 15:27:15260 Sales Tools für das B2B Sales Management

Wie unterscheiden sich Account Manager und Account Executive?

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2018/09/Account-Manager-Account-Executive.jpg 761 2048 Danilo Jaite https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Danilo Jaite2017-05-02 17:36:012019-05-16 12:28:49Wie unterscheiden sich Account Manager und Account Executive?

Wie unterscheiden sich ein Senior Sales Manager und ein Sales Director?

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2018/09/Senior-Sales-Manager-Sales-Director.jpg 761 2048 Danilo Jaite https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Danilo Jaite2017-04-20 13:47:332019-05-16 12:34:47Wie unterscheiden sich ein Senior Sales Manager und ein Sales Director?

Fünf Fehler, die jeden Personaler abwinken lassen

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/04/B2B-Sales.png 321 854 JensH https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png JensH2017-04-15 15:11:272019-05-03 17:16:56Fünf Fehler, die jeden Personaler abwinken lassen

Wie unterscheiden sich Divisional Sales Manager und Regional Sales Manager?

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2018/09/Divisional-Sales-Manager-Regional-Sales-Manager.jpg 761 2048 Danilo Jaite https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Danilo Jaite2017-04-14 17:12:442019-05-16 12:42:16Wie unterscheiden sich Divisional Sales Manager und Regional Sales Manager?

Wie unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Account Manager?

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2018/10/Sales-Manager-Account-Manager.jpg 761 2048 Danilo Jaite https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Danilo Jaite2017-03-12 16:41:092019-05-16 12:38:26Wie unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Account Manager?

Vertrieb ist nur verkaufen? Denkste! Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb!

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/03/Vertrieb-gleich-Vertrieb.png 321 854 JensH https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png JensH2017-03-01 09:51:442018-08-08 15:20:47Vertrieb ist nur verkaufen? Denkste! Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb!

Wie unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Sales Representative?

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2018/08/Sales-Manager-Sales-Representative.jpg 761 2048 Danilo Jaite https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Danilo Jaite2017-02-09 14:08:322019-05-16 12:40:05Wie unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Sales Representative?

10 LinkedIn oder Xing Phrasen, die ihr euch sparen könnt

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/01/LinkedIn.png 321 854 JensH https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png JensH2017-01-30 22:36:012019-05-10 18:08:5410 LinkedIn oder Xing Phrasen, die ihr euch sparen könnt

6 Tipps für den perfekten Lebenslauf im Vertrieb

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/01/Lebenslauf-im-Vertrieb.png 321 854 JensH https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png JensH2017-01-23 19:59:132019-05-16 10:59:226 Tipps für den perfekten Lebenslauf im Vertrieb

Wie hoch ist das Gehalt eines Sales Managers?

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2018/10/Sales-Manager-Gehalt-1.jpg 761 2048 Danilo Jaite https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Danilo Jaite2017-01-05 16:13:492018-10-12 16:28:52Wie hoch ist das Gehalt eines Sales Managers?

5 Tipps und 5 No-Go's für das persönliche Vorstellungsgespräch

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/01/rawpixel-665349-unsplash.jpg 1956 3000 JensH https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png JensH2017-01-03 14:33:122019-05-03 17:59:265 Tipps und 5 No-Go's für das persönliche Vorstellungsgespräch

Wie hoch ist das Gehalt eines Account Managers?

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2018/10/Account-Manager-Gehalt.png 761 2048 Danilo Jaite https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Danilo Jaite2016-12-12 16:12:022018-10-12 16:13:05Wie hoch ist das Gehalt eines Account Managers?

Wie unterscheiden sich ein Inside Sales Manager und ein Inside Sales Coordinator?

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/06/Inside-Sales-Manager-Inside-Sales-Coordinator.jpg 761 2048 Danilo Jaite https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Danilo Jaite2016-12-03 14:55:082019-05-16 12:40:40Wie unterscheiden sich ein Inside Sales Manager und ein Inside Sales Coordinator?

Was macht eigentlich ein After Sales Manager?

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2018/08/After-Sales-Manager.jpg 761 2048 Danilo Jaite https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Danilo Jaite2016-11-14 12:19:242019-05-10 18:06:46Was macht eigentlich ein After Sales Manager?

Wie unterscheiden sich ein Account Manager und ein Account Supervisor?

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2018/09/Account-Manager-Account-Supervisor.jpg 761 2048 Danilo Jaite https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Danilo Jaite2016-10-24 16:53:192019-05-16 12:38:05Wie unterscheiden sich ein Account Manager und ein Account Supervisor?

Bin ich wirklich geeignet für den Vertrieb? - Der SalesPotentials Selbsttest

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2016/10/Sales-Selbsttest-1.png 321 854 DimiZ https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png DimiZ2016-10-16 20:48:572019-05-16 12:27:45Bin ich wirklich geeignet für den Vertrieb? - Der SalesPotentials Selbsttest

6 Gründe, warum der Berufseinstieg im Vertrieb eine gute Idee ist

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2016/09/Berufseinstieg-Vertrieb-1.jpg 270 1400 DimiZ https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png DimiZ2016-09-29 18:56:522019-06-07 18:07:366 Gründe, warum der Berufseinstieg im Vertrieb eine gute Idee ist

Wie unterscheiden sich International Sales Manager und Area Sales Manager?

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2018/09/International-Sales-Manager-Area-Sales-Manager.jpg 761 2048 Danilo Jaite https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Danilo Jaite2016-09-15 17:55:532019-05-16 12:16:02Wie unterscheiden sich International Sales Manager und Area Sales Manager?

Die 10 Fragen, die Sie als Kandidat niemals stellen sollten (und 5 gute Job Interview Fragen)

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2016/09/Job-Interview-Fragen.png 321 854 JensH https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png JensH2016-09-01 10:43:242018-08-08 15:22:30Die 10 Fragen, die Sie als Kandidat niemals stellen sollten (und 5 gute Job Interview Fragen)

Die 50 wichtigsten Interviewfragen im Vertrieb

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2016/08/50-Interviewfragen.jpg 270 1400 JensH https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png JensH2016-08-24 18:05:082019-05-03 17:36:53Die 50 wichtigsten Interviewfragen im Vertrieb

Wie unterscheiden sich Sales Coordinator und Sales Consultant?

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2018/10/Sales-Consultant-Sales-Coordinator.png 761 2048 Danilo Jaite https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Danilo Jaite2016-08-12 15:40:532019-05-16 12:24:14Wie unterscheiden sich Sales Coordinator und Sales Consultant?

Gehaltsvergleich: Inside Sales Manager und Outside Sales Manager

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2018/10/Inside-Sales-Manager-Outside-Sales-Manager.jpg 761 2048 Danilo Jaite https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png Danilo Jaite2016-07-28 15:14:462019-05-16 12:41:03Gehaltsvergleich: Inside Sales Manager und Outside Sales Manager

Die Verdienstmöglichkeiten im Vertrieb

https://www.salespotentials.com/wp-content/uploads/2016/07/Verdienstmöglichkeiten-Vertrieb.png 321 854 JensH https://salespotentials.com/wp-content/uploads/2017/07/sales_potententials_logo_colour_340_156.png JensH2016-07-21 19:18:092019-05-03 13:07:07Die Verdienstmöglichkeiten im Vertrieb

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