Seite wählen
small_Vertriebslexikon-Bild-2

Sales Pitch

Der Sales Pitch ist eine besondere Form des Verkaufsgesprächs. Es handelt sich dabei um eine Art Präsentation bzw. einen Vortrag, in dem man den Kunden argumentativ vom Produkt überzeugt. Idealerweise gelingt es dem Sales Mitarbeiter dabei, alle relevanten Informationen so aufzubereiten, dass die Kaufentscheidung die logische Schlussfolgerung ist. Diese Technik leitet sich ab vom sogenannten Investor Pitch, der aus der Start-Up Branche kommt. Hierbei werden Geldgeber zur Finanzierung eines jungen Unternehmens angeregt. Im Vertrieb lassen sich Elemente und Methoden aus diesem Bereich mi einbinden, um den Sales Pitch zu optimieren

Methode des Sales Pitch

Der Erfolg eines Sales Pitch hängt ganz maßgeblich von den konkreten Umständen ab, in denen er stattfindet. Insofern lässt sich auch keine konkreter Ablauf formulieren, der immer angewendet werden kann und funktioniert. Vielmehr lebt ein guter Sales Pitch oft von Improvisationstalent und Flexibilität und Erfahrung. Dennoch lassen sich Vorkehrungen treffen und grundlegende Regeln beachten, um die Erfolgschancen zu optimieren:

  • grĂĽndliche Vorbereitung: Beantwortung grundlegender Fragen im Voraus: Wer ist der Kunde? In welchem Markt befindet sich dieser? usw.
  • kein Einheitsbrei: Präsentationsaufbau nicht nach Schema-F, sondern auf den Kunden zugeschnitten
  • Kundennutzen hervorheben: zentrales Argument ist der Vorteil, den der Kunde aus dem Kauf zieht; gleichzeitig von den Konkurrenz abheben
  • kurz, knackig und verständlich: komplizierte Sachverhalte möglichst einfach verpacken, damit Aufmerksamkeit bestehen bleibt
  • lebendiger Ablauf: aus dem Monolog soll möglichst ein Dialog mit dem Kunden entstehen, Fragen und Einwände sind gewĂĽnscht

Weitere nĂĽtzliche Infos dazu:

How to Deliver a Good Sales Pitch von Wikihow

Pitching and Selling von Go For Sales

Wie hilfreich fandest Du diesen Artikel?

Klicke auf einen Stern, um ihn zu bewerten!

Durchschnittliche Bewertung: 3.3 von 5 Sternen aus 4 Bewertungen.

Es gibt noch keine Bewertungen, sei die erste Person mit einer Bewertung!

Neue Herausforderung im Vertrieb?

SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.

Zu unseren offenen Jobs

No-Code Plattformen
Gehaltsbenchmark B2B Software Sales 2021 (Webinar)

Gehaltsbenchmark B2B Software Sales 2021 (Webinar)

Als eine der führenden Personalberater im Bereich B2B-Vertrieb beschäftigt sich SalesPotentials jeden Tag nur mit B2B Sales – mit Kandidaten, Unternehmen, mit Positionen etc. Dadurch konnten wir über die Jahre auch eine gute Datenbasis zum Gehaltsbenchmark für die...

Willst du den Vertriebsjob wechseln? Alle Vor- und Nachteile

Willst du den Vertriebsjob wechseln? Alle Vor- und Nachteile

Angesichts der Tatsache, dass jede Woche ein neues Technologieunternehmen mit einer Finanzierung auftaucht und versierte Personalvermittler Plattformen wie LinkedIn und Xing durchstöbern, stehen die Chancen gut, dass du als guter Vertriebler ein Angebot erhält, das du...

Karriere im B2B Vertrieb: Start-up oder Scale-up?

Karriere im B2B Vertrieb: Start-up oder Scale-up?

Hier ist ein Ăśberblick ĂĽber die Inhalte des Webinars. Es gibt drei grundlegende Bereiche, die du beachten solltest, wenn du ĂĽberlegst, bei einem Wachstumsunternehmen anzufangen. Grundlage Wichtig fĂĽr die Unterscheidung ist, ob ein Unternehmen bereits eine Finanzierung...