Der Sales Pitch ist eine besondere Form des Verkaufsgesprächs. Es handelt sich dabei um eine Art Präsentation bzw. einen Vortrag, in dem man den Kunden argumentativ vom Produkt überzeugt. Idealerweise gelingt es dem Sales Mitarbeiter dabei, alle relevanten Informationen so aufzubereiten, dass die Kaufentscheidung die logische Schlussfolgerung ist. Diese Technik leitet sich ab vom sogenannten Investor Pitch, der aus der Start-Up Branche kommt. Hierbei werden Geldgeber zur Finanzierung eines jungen Unternehmens angeregt. Im Vertrieb lassen sich Elemente und Methoden aus diesem Bereich mi einbinden, um den Sales Pitch zu optimieren
Methode des Sales Pitch
Der Erfolg eines Sales Pitch hängt ganz maßgeblich von den konkreten Umständen ab, in denen er stattfindet. Insofern lässt sich auch keine konkreter Ablauf formulieren, der immer angewendet werden kann und funktioniert. Vielmehr lebt ein guter Sales Pitch oft von Improvisationstalent und Flexibilität und Erfahrung. Dennoch lassen sich Vorkehrungen treffen und grundlegende Regeln beachten, um die Erfolgschancen zu optimieren:
- gründliche Vorbereitung: Beantwortung grundlegender Fragen im Voraus: Wer ist der Kunde? In welchem Markt befindet sich dieser? usw.
- kein Einheitsbrei: Präsentationsaufbau nicht nach Schema-F, sondern auf den Kunden zugeschnitten
- Kundennutzen hervorheben: zentrales Argument ist der Vorteil, den der Kunde aus dem Kauf zieht; gleichzeitig von den Konkurrenz abheben
- kurz, knackig und verständlich: komplizierte Sachverhalte möglichst einfach verpacken, damit Aufmerksamkeit bestehen bleibt
- lebendiger Ablauf: aus dem Monolog soll möglichst ein Dialog mit dem Kunden entstehen, Fragen und Einwände sind gewünscht
Weitere nützliche Infos dazu:
https://www.wikihow.com/Deliver-a-Good-Sales-Pitch
https://go-for-sales.com/verkaufsgespraech/
Aus unserem Blog:
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M2019-05-17 16:25:092019-05-17 18:21:34Unser Guide zum persönlichen Vorstellungsgespräch - Sales Edition
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M2019-04-18 18:24:282019-05-16 12:39:39Sales: Unsere besten 5 Tipps zum Erfolg & wie du sie umsetzt
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M2017-11-15 12:14:202019-05-10 13:04:147 Gründe warum der Einkäufer nicht bei dir abschließt
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JensH2017-09-08 13:49:532019-05-16 12:35:49Bücher über den Vertrieb – unsere 6 Empfehlungen aus 2017 (Englisch)
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M2017-08-25 18:57:532019-05-03 17:10:17Die wichtigsten Unterschiede zwischen B2C und B2B Sales
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Erick Sabelskjöld
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Erick Sabelskjöld2017-08-21 16:18:142019-05-10 13:14:37SPIN-Selling: Mit diesen 4 Fragen schließt du mehr Geschäfte ab
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Erick Sabelskjöld
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Erick Sabelskjöld2017-08-16 22:05:152019-05-16 10:35:30Was macht eigentlich ein Area Sales Manager?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-07-17 15:57:342019-05-16 12:32:13Wie unterscheiden sich Account Representative und Account Manager?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-06-04 14:52:102019-05-16 12:57:26Wie unterscheiden sich ein Regional Sales Manager und ein Area Sales Manager?
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JensH
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JensH2017-05-17 23:17:482019-03-26 12:10:30B2B: Gehalt im Vertrieb / Sales - Benchmark Studie (Update 2018)
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JensH
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JensH2017-05-10 12:19:442018-08-08 15:27:15260 Sales Tools für das B2B Sales Management
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-05-02 17:36:012019-05-16 12:28:49Wie unterscheiden sich Account Manager und Account Executive?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-04-20 13:47:332019-05-16 12:34:47Wie unterscheiden sich ein Senior Sales Manager und ein Sales Director?
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JensH
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JensH2017-04-15 15:11:272019-05-03 17:16:56Fünf Fehler, die jeden Personaler abwinken lassen
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-04-14 17:12:442019-05-16 12:42:16Wie unterscheiden sich Divisional Sales Manager und Regional Sales Manager?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-03-12 16:41:092019-05-16 12:38:26Wie unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Account Manager?
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JensH
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JensH2017-03-01 09:51:442018-08-08 15:20:47Vertrieb ist nur verkaufen? Denkste! Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb!
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-02-09 14:08:322019-05-16 12:40:05Wie unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Sales Representative?
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JensH
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JensH2017-01-30 22:36:012019-05-10 18:08:5410 LinkedIn oder Xing Phrasen, die ihr euch sparen könnt
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JensH
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JensH2017-01-23 19:59:132019-05-16 10:59:226 Tipps für den perfekten Lebenslauf im Vertrieb
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2017-01-05 16:13:492018-10-12 16:28:52Wie hoch ist das Gehalt eines Sales Managers?
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JensH
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JensH2017-01-03 14:33:122019-05-03 17:59:265 Tipps und 5 No-Go's für das persönliche Vorstellungsgespräch
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-12-12 16:12:022018-10-12 16:13:05Wie hoch ist das Gehalt eines Account Managers?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-12-03 14:55:082019-05-16 12:40:40Wie unterscheiden sich ein Inside Sales Manager und ein Inside Sales Coordinator?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-11-14 12:19:242019-05-10 18:06:46Was macht eigentlich ein After Sales Manager?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-10-24 16:53:192019-05-16 12:38:05Wie unterscheiden sich ein Account Manager und ein Account Supervisor?
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DimiZ
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DimiZ2016-10-16 20:48:572019-05-16 12:27:45Bin ich wirklich geeignet für den Vertrieb? - Der SalesPotentials Selbsttest
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DimiZ
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DimiZ2016-09-29 18:56:522019-05-03 17:07:386 Gründe, warum der Berufseinstieg im Vertrieb eine gute Idee ist
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-09-15 17:55:532019-05-16 12:16:02Wie unterscheiden sich International Sales Manager und Area Sales Manager?
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JensH
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JensH2016-09-01 10:43:242018-08-08 15:22:30Die 10 Fragen, die Sie als Kandidat niemals stellen sollten (und 5 gute Job Interview Fragen)
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JensH
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JensH2016-08-24 18:05:082019-05-03 17:36:53Die 50 wichtigsten Interviewfragen im Vertrieb
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-08-12 15:40:532019-05-16 12:24:14Wie unterscheiden sich Sales Coordinator und Sales Consultant?
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Danilo Jaite
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Danilo Jaite2016-07-28 15:14:462019-05-16 12:41:03Gehaltsvergleich: Inside Sales Manager und Outside Sales Manager
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JensH
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JensH2016-07-21 19:18:092019-05-03 13:07:07Die Verdienstmöglichkeiten im Vertrieb