Sales Representative

Bei der Berufsbezeichnung Sales Representative handelt es sich um einen Sammelbegriff, der im deutschen Sprachraum nicht einheitlich verwendet wird. Er kann verschiedene Aufgabenfelder im Vertrieb abdecken, unterschiedliche Fähigkeiten voraussetzen und Mitarbeiter auf mehreren Karrierestufen bezeichnen.

Begriff Sales Representative

Ähnliche Positionen, die sich inhaltlich zum Teil der eines Sales Representative decken können sind beispielsweise Account Executive, Account Manager, Account Representative, Junior Sales Manager, Senior Sales Manager, Inside Sales Manager und Outside Sales Manager.

Mögliche Aufgabenbereiche des Sales Representative

Die Aufgaben des Sales Representative können dementsprechend nur grob definiert werden, denn sie entscheiden sich je nach Unternehmen, Branche auch ohne inhaltlichen Hintergrund. Mit hoher Wahrscheinlichkeit fallen in den Aufgabenbereich dieser Position

• die Recherche und Identifikation potenzieller Kunden
• die Neukundenakquise
• sowie die Bestandskundenbetreuung in mehr oder weniger großem Umfang.

Auch strategische Aufgaben, Marktanalysen oder Auswertungen können zu den Tätigkeiten dieses Mitarbeiters gehören, wobei der Fokus häufiger auf dem klassischen Vertrieb liegt.

Sales Representatives: Gehalt

Weil die Bezeichnung Sales Representative sich auf mehrere unterschiedliche Berufsbilder beziehen kann, ist auch das Gehalt kaum zu umreißen. Es liegt in etwa zwischen 28.500 € und 65.000 € brutto p.a.; typischerweise hat ein Sales Representative nur dann einen Firmenwagen, wenn er im Aussendienst arbeitet.

Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.