Senior Sales Manager in 2021

Der Senior Sales Manager ist ein Vertriebsmitarbeiter mit langjähriger Berufserfahrung. Es handelt sich also nicht um eine Einstiegsposition, sondern vielmehr um einen Job für erprobte Verkäufer. Die Kernaufgabe dieser Rolle ist das Verkaufen. Dafür arbeitet er sowohl im Innen- als auch im Außendienst und leitet ein ihm unterstelltes Vertriebsteam. Sein Vorgesetzter ist je nach Unternehmensstruktur entweder der Sales Coordinator, ein Teamlead Sales oder ein Divisional Sales Manager. Je nach Größe der Organisation kann dies aber auch der Head of Sales sein.

Aufgabenbereich des Senior Sales Managers

Der Aufgabenbereich dieses Mitarbeiters kann je nach Branche und dem jeweiligen Unternehmen sehr unterschiedlich ausfallen. Grundsätzlich zählen jedoch alle direkten Vertriebstätigkeiten dazu, sodass du für diese Position eine entsprechende Berufsausbildung haben solltest. In deinen Verantwortungsbereich fallen insofern besonders:

• die Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden,
• die Neukundenakquise im Außendienst und
• die Betreuung des bestehenden Kundenstamms

Dabei werden dir üblicherweise eine bestimmte Produktkategorie, eine definierte Region oder ein spezifischer Kundenstamm zugeteilt, den du von der Erstansprache, über die Preisverhandlung, bis zum Vertragsabschluss und teilweise darüber hinaus begleitest. Für Bestandskunden bist du der direkte Ansprechpartner bei Fragen, Problemen, aber auch für Anregungen. Damit bist du zentral für die Kundenbindung.

Bei diesen Tätigkeiten wird der Vertrieb vom Marketing unterstützt. In manchen Unternehmen sind beide Bereiche nicht strikt voneinander getrennt, sodass sich die Aufgabenbereiche überschneiden. Üblicherweise arbeiten beide Abteilungen zumindest eng zusammen. Als Senior Sales Manager bist du dementsprechend nicht nur für den direkten Verkauf zuständig, sondern erarbeitest auch die dazugehörige Absatzstrategie. In der Zusammenarbeit werden beispielsweise Marktrecherchen und Marktanalysen durchgeführt, deren Ergebnisse beide Abteilungen nutzen.

Wünschenswerte Eigenschaften des Senior Sales Managers

Ein großer Teil der Arbeit in dieser Position findet in direktem Kundenkontakt statt, sodass bestimmte Eigenschaften für diese Rolle besonders vorteilhaft sind. Dazu gehört vor allem ein ausgeprägtes Kommunikationstalent, das sich zum Beispiel in

• Empathie
• Überzeugungskraft und
• Entscheidungsstärke

äußert. Außerdem sollte ein Senior Sales Manager ein hervorragendes

• Verkaufstalent,
• Frustrationstoleranz sowie ein
• hohes Energielevel

mitbringen. Außerdem sind in diesem Job ein selbstsicheres Auftreten sowie gute Umgangsformen gefragt. Der letzte entscheidende Erfolgsfaktor für diese Position ist Spaß am Umgang mit Menschen und dem Verkauf des spezifischen Produktes.

Senior Sales Manager: Gehalt

Das Gehalt für diese Position beträgt durchschnittlich 64.000 € brutto p.a. Dabei solltest du jedoch bedenken, dass dein Verdienst normalerweise aus einem Fixgehalt sowie einer variablen Komponente besteht. Letztere ist abhängig von deiner Leistung und macht ca. 40 % deines Einkommens aus. Typischerweise erhältst du zusätzlich zum Gehalt auch einen Firmenwagen.

Wie hoch dein Verdienst genau ist, hängt von mehreren Faktoren ab:

• Umfang der Aufgaben und der Verantwortung
• deiner Berufserfahrung
• Größe des Unternehmens
• Standort des Unternehmens

Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.