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Vertriebslexikon

Senior Sales Manager in 2020

Der Senior Sales Manager ist ein Vertriebsmitarbeiter mit langjähriger Berufserfahrung. Seine Kernaufgabe ist das Verkaufen, sein Vorgesetzter ist je nach Unternehmensstruktur entweder der Sales Coordinator, ein Teamlead Sales oder ein Divisional Sales Manager.

Sales Manager oder Salesmanager?

Richtig geschrieben wird die Berufsbezeichnung übrigens nicht etwa Salesmanager sondern Sales Manager.

Aufgabenbereich des Senior Sales Manager

Der Aufgabenbereich dieses Mitarbeiters unterscheidet sich abhängig von Branche und Unternehmen. Grundsätzlich zählen alle direkten Vertriebstätigkeiten dazu, sodass dieser Mitarbeiter eine entsprechende Berufsausbildung mitbringen sollte. In seinen Verantwortungsbereich fallen insofern besonders

  • die Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden,
  • die Neukundenakquise im Außendienst und
  • die Betreuung des bestehenden Kundenstamms.

Dabei werden dem Senior Sales Manager üblicherweise eine bestimmte Produktkategorie, eine definierte Region oder ein spezifischer Kundenstamm zugeteilt, den er von der Erstansprache, über die Preisverhandlung, bis zum Vertragsabschluss und teilweise darüber hinaus begleitet.

Bei diesen Tätigkeiten wird der Vertrieb vom Marketing unterstützt. In manchen Unternehmen sind beide Bereiche nicht strikt voneinander getrennt, sodass sich die Aufgabenbereiche überschneiden. Üblicherweise arbeiten beide Abteilungen zumindest eng zusammen. Der Senior Sales Manager ist dementsprechend nicht nur für den direkten Verkauf zuständig, sondern betätigt sich oft auch in der Erarbeitung der dazugehörigen Strategie. In der Zusammenarbeit werden beispielsweise Marktrecherchen und Marktanalysen durchgeführt, deren Ergebnisse beide Abteilungen nutzen.

Senior Sales Manager

Wünschenswerte Eigenschaften des Senior Sales Manager

Ein großer Teil der Arbeit in dieser Position findet in direktem Kundenkontakt statt, sodass bestimmte Eigenschaften für seine Arbeit besonders vorteilhaft sind. Dazu gehört vor allem ein ausgeprägtes Kommunikationstalent, das sich zum Beispiel in

  • Empathie
  • Überzeugungskraft und
  • Entscheidungsstärke

äußert. Außerdem sollte ein Senior Sales Manager ein hervorragendes

  • Verkaufstalent,
  • Frustrationstoleranz sowie ein
  • hohes Energielevel

mitbringen. Der letzte entscheidende Erfolgsfaktor für diese Position ist Spaß am Umgang mit Menschen und dem Verkauf des spezifischen Produktes.

Die Führungskraft des Senior Sales Manager ist in der Regel ein Teamlead Sales oder auch Divisional Sales Manager. Je nach Größe der Organisation kann dies aber auch der Head of Sales sein.

Senior Sales Manager: Gehalt

Das Gehalt des Senior Sales Manager beträgt durchschnittlich 64.000 € brutto p.a. Typischerweise umfasst ein Senior Manager Gehalt einen Firmenwagen und eine variable Gehaltskomponente von ca. 40%.

Weitere Informationen zur Berechnungsgrundlage und unsere Benchmarkstudie sind hier abrufbar.

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