Vertriebsingenieur

Vertriebsingenieur: Definition

Beim Vertriebsingenieur oder Sales Engineer handelt es sich um einen Mitarbeiter im Vertrieb, der √ľber tiefes technisches und betriebswissenschaftliches Fachwissen verf√ľgt. Voraussetzung ist dabei meistens ein entsprechendes Studium in einer Ingenieurwissenschaft wie Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurswesen. Weil Sales Engineers besonders oft sehr komplexe Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, sind sie h√§ufig im B2B Sales besch√§ftigt.

Was macht ein Vertriebsingenieur? – Die Aufgaben

Im Vergleich zu anderen Mitarbeitern im Vertrieb verf√ľgt der Vertriebsingenieur √ľber besonders tiefe Fachkenntnisse, die √ľblicherweise das Produkt oder die Dienstleistung betreffen. Dazu geh√∂rt auch, dass sich dieser Mitarbeiter besonders gut mit dem Einsatz und der Benutzung des zu verkaufenden Produkts auskennt. Vor diesem Hintergrund arbeitet er mehr als Berater als andere Vertriebler. Zu seinen Aufgaben geh√∂ren au√üerdem

  • das Erstellen von Angeboten,
  • Preis- und Vertragsverhandlungen,
  • die Akquise und
  • das Closen von Deals.

Daneben ist es insbesondere f√ľr Vertriebsingenieure wichtig, sich regelm√§√üig fortzubilden, um auf dem neusten Stand ihres Fachbereiches zu sein.

Ein Vertriebsmitarbeiter in dieser Position wird außerdem oft im Aftersalesbereich eingesetzt, um den Kunden nach dem Kauf kompetent zu beraten. In diesem Fall gehören auch das Reparatur- und Beschwerdenmanagement in den Aufgabenbereich des Vertriebsingenieurs.

Welche Eigenschaften und Fähigkeiten sollte ein Vertriebsingenieur haben?

F√ľr Vertriebsingenieure ist es besonders wichtig, die perfekte Balance aus Verk√§ufer und Berater zu finden. Dieser Vertriebsmitarbeiter sollte inhaltlich Experte auf seinem Gebiet sein. Dazu geh√∂rt auch, dass er im Beratungsgespr√§ch nicht in erster Linie verkauft, sondern die Herausforderung des Kunden durch Zuh√∂ren versteht. Erst anschlie√üend entwickelt er eine L√∂sungsstrategie und damit ein Angebot. Zu den wichtigsten Eigenschaften geh√∂ren daher:

  • Verkaufstalent
  • hervorragende Kommunikationsf√§higkeiten
  • Fachkompetenz
  • Organisationstalent

In den meisten F√§llen ist ein abgeschlossenes Studium die Voraussetzung f√ľr die T√§tigkeit als Vertriebsingenieur. Zu den passenden Studieng√§ngen geh√∂ren zum Beispiel Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder Elektrotechnik. Fremdsprachenkenntnisse werden in diesem Job ebenfalls sehr gerne gesehen.

Wieviel verdient ein Ingenieur im Vertrieb – Das Gehalt

Das Gehalt des Vertriebsingenieurs hängt maßgeblich von Branche, Berufserfahrung und Unternehmen ab. Im Durchschnitt beträgt es etwa 64.500 EUR im Jahr.

Aus unserem Blog:

Angebot verschicken
Personalberatung Sales
5 Gewohnheiten Top-Verkäufer
Mathe f√ľr Vertriebler
Sales Jobs Orte
Sales mit Asperger
Quereinstieg Vertrieb
Vertriebsaußendienst
Vorstellungstermin
Transaktionsanalyse als Verkaufsstrategie
Sales Manager Sales Consultant
Sales Methoden
Statistik
Home Office Sales

Wie du aufhörst deinen Kunden im Verkaufsgespräch zu unterbrechen

/
Was denkst du, wie oft am Tag du beim Sprechen jemanden unterbrichst? Vermutlich…

So kommunizierst du deinen Jobwechsel im Sales intern und extern am schlausten

/
K√ľndigung kommuniziert, Fixum und Provision verhandelt, Vertrag‚Ķ
Gehaltsvorstellungen

Gehaltsvorstellungen richtig entwickeln und kommunizieren - so geht's

/
Eine der klassischen Fragen im ersten Jobinterview oder schon…
6 Anzeichen Jobwechsel

Die 6 eindeutigsten Anzeichen, dass du dir einen neuen Job suchen solltest - Sales Edition

/
Rund ein Drittel unseres gesamten Lebens verbringen wir in Deutschland…
Technical Sales Manager Sales Manager

Wie unterscheiden sich ein Technical Sales Manager und ein Sales Manager?

/
Technical Sales Manager und Sales Manager - beide arbeiten im…
Jobwechsel

Das sind die 5 größten Fehler beim Jobwechsel im Sales

/
Du hast Lust auf einen Jobwechsel und das am besten sofort. Niemand…
Ansprache Headhunter

Headhunter Gespräch im Sales - Mit diesen 3 Tipps zum Erfolg

/
Wenn du in Erwägung ziehst, dir einen neuen Job im Sales zu…
K√ľnstliche Intelligenz

Weltweite Studie zu k√ľnstlicher Intelligenz im B2B Sales - das denken Vertriebsprofis

/
Es ist nichts Neues, dass k√ľnstliche Intelligenz, wo auch immer‚Ķ
Architektur Verkaufsgespräch

Die Architektur eines perfekten Verkaufsgesprächs

/
Manches Verkaufsgespräch scheitert schon, bevor es richtig angefangen…
Bewerbungsfragen

Mit diesen Bewerbungsfragen punktest Du am Ende des Interviews - Teil 2

/
Im ersten Teil dieses Beitrages ging es um die Fragen, die Ihr…
Salespitch
Vorstellungsgespräch Fragen
Social Selling

Social Selling - 5 Möglichkeiten wie Du soziale Medien im B2B Vertrieb effektiv einsetzt

/
Im Marketing gehören sie längst zu den effektivsten Werbeplattformen,…

Ein Verkaufsgespräch in 20 Sekunden - So funktioniert der Elevator Pitch

/
In unseren Gesprächen mit Kandidaten bitten wir diese regelmäßig,…
Digitalisierung B2B Sales

Boston Consulting Group Studie zeigt, wie die Digitalisierung im B2B Vertrieb gelingt

/
Die Zukunft ist digital und dementsprechend wichtig ist Digitalisierung…

7 Gr√ľnde warum der Eink√§ufer nicht bei dir abschlie√üt

/
Was denkst du, wie viele der Mitarbeiter im Vertrieb schließen…
Was macht einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus?

Diese Eigenschaften machen einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus

/
Unser Team bei SalesPotentials ist jeden Tag auf der Suche nach…
Frauen im B2B Sales

Das sind die 5 besten Gr√ľnde f√ľr mehr Frauen im B2B Sales

/
Es ist un√ľbersehbar, dass viel mehr M√§nner als Frauen im B2B‚Ķ
B2B SaaS Demo

Wie kann ich meine B2B SaaS Demo optimieren?

/
Die Produktdemo als Frontalunterricht - das sollte besonders…
Berufseinstieg SaaS
Berufseinstieg im Vertrieb

Eine Zukunft im Vertrieb? 5 Klischees rund um Berufseinstieg und Perspektiven

/
In unseren den Erstgesprächen mit Absolventen und Young Professionales…
Sales Representative Junior Sales Manager

Wer verdient mehr - Junior Sales Manager oder Sales Representative?

/
Im Sales gibt es viele verschiedene Berufsgruppen. -Zwei davon…
Sales Director

Wie unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Sales Director?

/
Immer wieder werden wir bei SalesPotentials von unseren Bewerbern…
Key Account Manager Senior Sales Manager

Wie unterscheiden sich Senior Sales Manager und Key Account Manager?

/
Senior Sales Manager und Key Account Manager - beide arbeiten…
B√ľcher Sales
Account-Executive
B2C B2B Sales
SPIN Selling

SPIN-Selling: Mit diesen 4 Fragen schließt du mehr Geschäfte ab

/
Vertrieb ist nie einfach! Klar, es wäre perfekt, wenn alle Verkaufsgespräche…
Area Sales Manager Vertrieb
Account Manager Account Representative

Wie unterscheiden sich Account Representative und Account Manager?

/
Grundsätzlich haben beide Positionen eine Menge gemeinsam: Sowohl…
Regional Sales Manager Area Sales Manager

Wie unterscheiden sich ein Regional Sales Manager und ein Area Sales Manager?

/
Vorm Zug lässt sich sagen: Beide Berufe sind sich im Grunde…
Gehalt im Vertrieb
Sales Tools

260 Sales Tools f√ľr das B2B Sales Management

/
Unsere Freunde von Bowery Capital haben sich in einer umfangreichen…
Account Manager Account Executive

Wie unterscheiden sich Account Manager und Account Executive?

/
Die beiden Berufsgruppen Account Manager und Account Executive…
Senior Sales Manager Sales Director

Wie unterscheiden sich ein Senior Sales Manager und ein Sales Director?

/
Was den Senior Sales Manager mit dem Sales Director verbindet…
B2B Sales
Divisional Sales Manager Regional Sales Manager

Wie unterscheiden sich Divisional Sales Manager und Regional Sales Manager?

/
Zunächst verbindet die Positionen als Divisional Sales Manger…
Sales Manager Account Manager

Wie unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Account Manager?

/
Zwei Berufe im Vertrieb, aber wo genau ist der Unterschied zwischen…

Vertrieb ist nur verkaufen? Denkste! Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb!

/
Der moderne Vertrieb ist jung, flexibel und kreativ. Bei Vollbeschäftigung…
Sales Manager Sales Representative

Wie unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Sales Representative?

/
Sales Manager und Sales Representative sind zwei Berufsbezeichnungen…
LinkedIn
Lebenslauf im Vertrieb

6 Tipps f√ľr den perfekten Lebenslauf im Vertrieb

/
Trotz aller Unkenrufe ist eins der wichtigsten Kriterien f√ľr‚Ķ
Sales Manager Gehalt

Wie hoch ist das Gehalt eines Sales Managers?

/
Der Sales Manager ist einer der häufigsten Berufe im Vertrieb…
5 Tipps Bewerbungsgespraech
Account Manager Gehalt

Wie hoch ist das Gehalt eines Account Managers?

/
Wie viel ein Account Manager nun ganz genau verdient, ist nat√ľrlich‚Ķ
Inside Sales Manager Inside Sales Coordinator
After Sales Manager
Account Manager Account Supervisor

Wie unterscheiden sich ein Account Manager und ein Account Supervisor?

/
Sowohl der Account Manager als auch der Account Supervisor sind…
Sales Selbsttest

Bin ich wirklich geeignet f√ľr den Vertrieb? - Der SalesPotentials Selbsttest

/
Der SalesPotentials Selbsttest zeigt euch, ob ihr wirklich f√ľr‚Ķ
Berufseinstieg Vertrieb
International Sales Manager Area Sales Manager

Wie unterscheiden sich International Sales Manager und Area Sales Manager?

/
Grundsätzlich sind sich beide Berufsgruppen, um die es hier…
Job Interview Fragen

Die 10 Fragen, die Sie als Kandidat niemals stellen sollten (und 5 gute Job Interview Fragen)

/
"Also, haben Sie noch irgendwelche Fragen?" - Diese oft genutzte…
50 Interviewfragen
Sales Consultant Sales Coordinator

Wie unterscheiden sich Sales Coordinator und Sales Consultant?

/
Die beiden Berufsbilder Sales Coordinator und Sales Consultant…
Inside Sales Manager Outside Sales Manager
Verdienstmöglichkeiten Vertrieb

Die Verdienstmöglichkeiten im Vertrieb

/
Neben Berufen im medizinischen und naturwissenschaftlichen Bereich…