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Vertriebsingenieur 2020

Vertriebsingenieur: Definition

Beim Vertriebsingenieur oder Sales Engineer handelt es sich um einen Mitarbeiter im Vertrieb, der über tiefes technisches und betriebswissenschaftliches Fachwissen verfügt. Voraussetzung ist dabei meistens ein entsprechendes Studium in einer Ingenieurwissenschaft wie Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurswesen. Weil Sales Engineers besonders oft sehr komplexe Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, sind sie häufig im B2B Sales beschäftigt.

Was macht ein Vertriebsingenieur? – Die Aufgaben

Im Vergleich zu anderen Mitarbeitern im Vertrieb verfügt der Vertriebsingenieur über besonders tiefe Fachkenntnisse, die üblicherweise das Produkt oder die Dienstleistung betreffen. Dazu gehört auch, dass sich dieser Mitarbeiter besonders gut mit dem Einsatz und der Benutzung des zu verkaufenden Produkts auskennt. Vor diesem Hintergrund arbeitet er mehr als Berater als andere Vertriebler. Zu seinen Aufgaben gehören außerdem

  • das Erstellen von Angeboten,
  • Preis- und Vertragsverhandlungen,
  • die Akquise und
  • das Closen von Deals.

Daneben ist es insbesondere für Vertriebsingenieure wichtig, sich regelmäßig fortzubilden, um auf dem neusten Stand ihres Fachbereiches zu sein.

Ein Vertriebsmitarbeiter in dieser Position wird außerdem oft im Aftersalesbereich eingesetzt, um den Kunden nach dem Kauf kompetent zu beraten. In diesem Fall gehören auch das Reparatur- und Beschwerdenmanagement in den Aufgabenbereich des Vertriebsingenieurs.

Neue Herausforderung im Vertrieb?

Welche Eigenschaften und Fähigkeiten sollte ein Vertriebsingenieur haben?

Für Vertriebsingenieure ist es besonders wichtig, die perfekte Balance aus Verkäufer und Berater zu finden. Dieser Vertriebsmitarbeiter sollte inhaltlich Experte auf seinem Gebiet sein. Dazu gehört auch, dass er im Beratungsgespräch nicht in erster Linie verkauft, sondern die Herausforderung des Kunden durch Zuhören versteht. Erst anschließend entwickelt er eine Lösungsstrategie und damit ein Angebot. Zu den wichtigsten Eigenschaften gehören daher:

  • Verkaufstalent
  • hervorragende Kommunikationsfähigkeiten
  • Fachkompetenz
  • Organisationstalent

In den meisten Fällen ist ein abgeschlossenes Studium die Voraussetzung für die Tätigkeit als Vertriebsingenieur. Zu den passenden Studiengängen gehören zum Beispiel Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder Elektrotechnik. Fremdsprachenkenntnisse werden in diesem Job ebenfalls sehr gerne gesehen.

Wieviel verdient ein Ingenieur im Vertrieb – Das Gehalt

Das Gehalt des Vertriebsingenieurs hängt maßgeblich von Branche, Berufserfahrung und Unternehmen ab. Im Durchschnitt beträgt es etwa 64.500 EUR im Jahr.

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