Spitzentechnologien werden im B2B-Bereich meist durch einen Vertriebsingenieur vermarktet. Wir geben hier einen kleinen Überblick, was genau dessen Aufgaben sind, wie viel er verdient und was man braucht, um sich auf diese Stelle zu bewerben.
Vertriebsingenieur: Definition
Beim Vertriebsingenieur oder Sales Engineer handelt es sich um einen Mitarbeiter im Vertrieb, der über tiefes technisches und betriebswissenschaftliches Fachwissen verfügt. Voraussetzung für diese Position ist meistens ein entsprechendes Studium in einer Ingenieurwissenschaft wie Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurswesen. Weil Sales Engineers besonders oft sehr komplexe Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, sind sie häufig im B2B Sales beschäftigt.
Wie viel verdient ein Vertriebsingenieur?
Das Gehalt des Vertriebsingenieurs hängt maßgeblich von der Branche, der Berufserfahrung und dem Unternehmen selbst ab. Berufseinsteiger mit einem Bachelor-Abschluss verdienen ca. 39.000 EUR im Jahr. Je mehr Berufserfahrung und Verantwortung man hat, desto höher liegt auch der Verdienst. So liegt das durchschnittliche Gehalt nach einigen Jahren Berufserfahrung bei 64.500 EUR im Jahr und Senior-Vertriebsingenieure verdienen sogar bis zu 74.400 EUR im Jahr. Die höchsten Gehälter werden übrigens in der Automobilbranche gezahlt.
Zusätzlich zum festen Gehalt erhalten diese Mitarbeiter häufig erfolgsabhängige Prämien wie Boni oder eine prozentuale Beteiligung am Umsatz.
Was sind die Aufgaben eines Vertriebsingenieurs?
Im Vergleich zu anderen Mitarbeitern im Vertrieb verfügt der Vertriebsingenieur über besonders tiefe Fachkenntnisse, die üblicherweise das Produkt oder die Dienstleistung betreffen. Dazu gehört auch, dass sich dieser Mitarbeiter besonders gut mit dem Einsatz und der Benutzung des zu verkaufenden Produkts auskennt. Er kann also sowohl Fachleuten als auch Entscheidern ein Produkt oder eine Dienstleistung verständlich erklären. Zusätzlich muss er auch in der Lage sein, dem Kunden den Nutzen (z.B. wirtschaftliche Vorteile) zu vermarkten. Vor diesem Hintergrund arbeitet er mehr als Berater als andere Vertriebler. Zu seinen Aufgaben gehören außerdem:
- das Erstellen von Angeboten
- Preis- und Vertragsverhandlungen
- die Akquise
- der Abschluss von Deals
Daneben ist es insbesondere für Vertriebsingenieure wichtig, sich regelmäßig fortzubilden, um auf dem neusten Stand ihres Fachbereiches zu sein.
Ein Vertriebsmitarbeiter in dieser Position wird außerdem oft im Aftersalesbereich eingesetzt, um den Kunden nach dem Kauf kompetent zu beraten. In diesem Fall gehören auch das Reparatur- und Beschwerdemanagement zu den Aufgaben des Vertriebsingenieurs.
Was sind die Voraussetzungen, um Vertriebsingenieur zu werden?
Für diesen Job ist es besonders wichtig, die perfekte Balance aus Verkäufer und Berater zu finden. Dieser Vertriebsmitarbeiter sollte inhaltlich Experte auf seinem Gebiet sein. Dazu gehört auch, dass er im Beratungsgespräch nicht in erster Linie verkauft, sondern die Herausforderung des Kunden durch Zuhören versteht. Erst anschließend entwickelt er eine Lösungsstrategie und damit ein Angebot. Zu den wichtigsten Eigenschaften gehören daher:
- Verkaufstalent
- hervorragende Kommunikationsfähigkeiten
- Fachkompetenz
- Organisationstalent
Zu den weiteren wünschenswerten Eigenschaften gehören das Interesse an anderen Kulturen, Empathie und Resilienz im Umgang mit schwierigen Kunden. Ein sicheres und gepflegtes Auftreten gehört ebenso dazu.
Was muss man studieren?
In den meisten Fällen ist ein abgeschlossenes Studium die Voraussetzung für die Tätigkeit als Vertriebsingenieur. Zu den passenden Studiengängen gehören zum Beispiel Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder Elektrotechnik. Mittlerweile gibt es sogar einen eigenen Studiengang „Vertriebsingenieurwesen“.
Zusätzlich werden Fremdsprachenkenntnisse in diesem Job ebenfalls sehr gerne gesehen.
