Salesstrategie

So entwickelst du deine Vertriebsstrategie!

Alle Schritte, Inhalte und Methoden mit Vorlage zum Download

Jedes Unternehmen, ob Start-Up oder Konzern, in allen Branchen, mit Produkten oder Dienstleistungen im Repertoire, braucht eine Vertriebsstrategie. Dabei kommt es nicht auf die Qualit√§t des Produkts an, denn auch das beste, innovativste Produkt muss der richtigen Zielgruppe, auf den passenden M√§rkten, zu einem angemessenen Preis mit √ľberzeugenden Argumenten zug√§nglich gemacht werden.

In diesem Artikel erkl√§ren wir, wir man eine solide Vertriebsstrategie erarbeitet, gehen auf alle Teilschritte ein und stellen euch ein ausf√ľhrliches Beispiel zum Download bereit. Los gehts!

Was genau ist eine Vertriebsstrategie?

Als Vertriebsstrategie bezeichnet man die sinnvolle Planung der Vertriebst√§tigkeiten eines Unternehmens. Die Salesstrategie ist dabei oft Teil des √ľbergeordneten Marketingplans. Je nach Branche, Produkt oder Dienstleistung, Firmenphilosophie und diverser anderer Faktoren unterscheiden sich Vertriebsstrategien nicht nur inhaltlich, sondern auch in der Herangehensweise. Dabei sollten sie bestimmte Inhalte dennoch unbedingt gemeinsam haben, um zum Erfolg zu f√ľhren.

Und wozu braucht man sie?

Eine Vertriebsstrategie braucht jedes Unternehmen, das erfolgreich am Markt agieren will. Dementsprechend sollte schon bei der Unternehmensgr√ľndung darauf geachtet werden, dass die Vertriebsstrategie Hand und Fu√ü hat. Auch f√ľr bereits l√§nger bestehende Firmen kann die Neuausrichtung des Vertriebs Sinn machen, wenn der Preiswettbewerb zu gro√ü und der Kostendruck zu hoch werden.

Eine wohl √ľberlegte Vertriebsstrategie verhindert Fehlentscheidungen im operativen Gesch√§ft und bietet dementsprechend eine Grundlage f√ľr den Erfolg des gesamten Unternehmens. Weiter unten haben wir jeden Teilschritt zur Entwicklung einer solchen Vertriebsstrategie noch einmal √ľbersichtlich zusammengefasst.

Folgende grundlegende Teilschritte gehören zur Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie:

Vertriebsstrategie: Ein ausf√ľhrliches Beispiel findest du hier zum kostenfreien Download (Word)

Beispielhaft an einem Hotel

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