Tipps & Spaß

Kaufentscheidungen basieren zu 20 % auf Logik und zu 80 % auf Emotionen. Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, musst du wissen, was deine Kunden emotional antreibt. Deshalb haben wir für dich die 8 wichtigsten Prinzipien der Vertriebspsychologie zusammengestellt. Wir...

Natürlich planst du, mehr zu verkaufen und den Umsatz zu steigern. Aber dafür brauchst du einen soliden Plan, der detailliert ausführt, wie du konkrete Ziele erreichen willst. Wir verraten dir, wie du Verkaufsziele festlegst und was du tun musst, um diese auch zu...

Mit den folgenden Tipps für bessere Verkaufsgespräche kannst du verhindern, dass potenzielle Kunden schon nach wenigen Sätzen ablehnen und auflegen. 11. Zeige für bessere Verkaufsgespräche Emotionen Menschen treffen ihre Kaufentscheidungen selten auf der Grundlage...

Aber um Ergebnisse zu erzielen, brauchst du eine solide Strategie. Deshalb haben wir für dich ein paar Tipps für bessere Verkaufsgespräche zusammengestellt. Damit bringst du deine Kaltakquise auf ein neues Level und wirst garantiert bessere Gespräche führen. Tipps für...

Deshalb ist es wichtig, dass Vertriebsleiter die Moral ihres Teams hochhalten. Um dies zu erreichen, brauchen sie die richtigen Strategien. In diesem Artikel verraten wir dir, mit welchen alltäglichen Belastungen Vertriebler zu kämpfen haben. Und anschließend stellen...

Wir erklären dir hier, was Big Data genau bedeutet und wie du sie dir zunutze machen kannst, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, effizienter zu arbeiten und neue Geschäftsmodelle zu entwickeln. Was ist Big Data und was bedeutet es für den B2B-Vertrieb? Mit Big...