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Anschreiben

Das Anschreiben zur Bewerbung im Sales ist normalerweise der aufwendigste Teil der Unterlagen. Im Vergleich zu den Arbeitszeugnissen und dem Lebenslauf, die in der Regel nicht jeder einzelnen Bewerbung angepasst werden mĂŒssen, sollte das Anschreiben genau zur ausgeschriebenen Sales Position passen. Deshalb kann es schon mal dauern, bis der Text so perfekt ausgefeilt ist, dass die Bewerbung rausgeschickt werden kann. Die MĂŒhe lohnt sich, denn das Anschreiben ist neben den “hard facts” im CV die Eintrittskarte zum Interview, wenn sie gut ist.

Du benötigst Hilfe zum Anschreiben deiner Bewerbung im Vertrieb? Kein Problem!

Damit du die besten Chancen auf deinen Traumjob hast, haben wir kostenlose Vorlagen, Muster und Beispiele fĂŒr ein Bewerbungsanschreiben im Sales fĂŒr dich zusammengestellt. Außerdem haben wir die hĂ€ufigsten Fragen zum Anschreiben von unseren Headhuntern beantworten lassen und nach ihren besten Tipps gefragt. Daraus haben wir konkrete Formulierungshilfen fĂŒr das Anschreiben zu einer Bewerbung im Sales gemacht.

Das perfekte Anschreiben im Sales: Word Vorlagen, Muster und Beispiele zum Download

Damit du dir das gut vorstellen kannst, wie so ein Bewerbungsanschreiben im Sales idealerweise aussieht, haben wir verschiedene Vorlagen (Word) fĂŒr den Sales Bereich erstellt, die du herunterladen kannst. Bei den Vorlagen handelt es sich um

  • Vollzeit Junior
  • Vollzeit Senior
  • Praktikum/Trainee
  • Initiativbewerbung

Die Muster dienen als Basis fĂŒr dein Anschreiben. Sie können in Word frei bearbeitet werden, und lassen sich somit einfach dir, der Sales Branche und dem konkreten Jobangebot anpassen.

Das bedeutet:

1) Triff den richtigen Ton. Formulier klar und geradeaus, nutze Beispiele und Zahlen, um deine Aussagen zu untermauern.

2) Spiegel die Anforderungen der Stellenanzeige.

3) RĂŒcke dich ins positivste Licht, ohne dabei die Unwahrheit zu schreiben.

Bewerbungsanschreiben – Vorlagen & Muster:

Anschreiben Beispiel: Junior im Sales

Vorlage Lebenslauf

Anschreiben Beispiel: Initiativbewerbung im Sales

Initiativbewerbung

Anschreiben Beispiel: Senior im Sales

Senior Sales Bewerbung

Anschreiben Beispiel: Bewerbung Trainee/Praktikum im Sales

Bewerbung Praktikum Sales

Der richtige Aufbau fĂŒr das Anschreiben im Sales

Im Bewerbungsanschreiben im Sales hast du verschiedene Möglichkeiten, dich von der Menge abzuheben. Trotzdem solltest du dich dabei an einen klassischen Aufbau halten. Das bietet sich schon deshalb an, weil du es so deinem Ansprechpartner im HR einfach machst – und das wird honoriert.

Ist fĂŒr den Personaler auf den ersten Blick ersichtlich, dass dein Anschreiben die essenziellen Bestandteile enthĂ€lt, hast du die erste HĂŒrde schon fast genommen. Das klassische Aufbau eines Anschreiben im Sales ist dieser:

✓ Checkliste zum Aufbau des Anschreibens zur Bewerbung im Vertrieb

EnthÀlt dein Bewerbungsanschreiben alle Teile, die im Sales klassischerweise dazu gehören?
Um ganz sicher zu gehen, dass du nichts vergessen hast, hier die vollstÀndige Checkliste:

  • Absenderadresse (dein Name, Anschrift, Telefonnummer, E-Mail-Adresse)
  • Datum (rechtsbĂŒndig)
  • EmpfĂ€ngeradresse (Unternehmen, Vor- und Zunahme deines Ansprechpartners/Bezeichnung der Abteilung, E-Mail Adresse)
  • Betreff (Bewerbung als Position, Quelle)
  • Anrede (Sehr geehrte/r Herr/Frau Ansprechpartner, wenn Ansprechpartner unbekannt: Sehr geehrte Damen und Herren)
  • (wenn vorhanden) Referenz
  • (falls verlangt) Gehaltsvorstellungen (besser Range als einzelne Zahl)
  • Schlusssatz und Grußformel
  • Unterschrift
  • Anlagen (Lebenslauf, Zeugnisse, Zertifikate)
Bewerbungsanschreiben

Wohin gehört das Bewerbungsanschreiben in der Bewerbungsmappe?

Das Anschreiben zu deiner Bewerbung im Sales ist neben dem CV das wichtigste Dokument. Demensprechend ist es ĂŒblicherweise als erste Seite der Bewerbungsmappe zu finden. Im Gegensatz zu den anderen Dokumenten (Deckblatt, Lebenslauf, Zeugnisse, Referenzen/Zertifikate) wird es nicht abgeheftet, sondern liegt den anderen Unterlagen lose auf.

Bei der digitalen Bewerbung per E-Mail bietet es sich an, das Anschreiben ebenso wie die anderen Dokumente als PDF zu verschicken. Wird der Text des Anschreibens direkt in die E-Mail getippt, besteht die Gefahr, dass das Anschreiben beispielsweise beim Weiterleiten der Bewerbung verloren geht. Außerdem sind Texte im E-Mail Editor ĂŒblicherweise nicht so sorgfĂ€ltig gelayoutet und dementsprechend unĂŒbersichtlicher.

Es sollte also in der E-Mail zur Bewerbung nur ein kurzer Text stehen, der auf das Anschreiben und die anderen Unterlagen verweist.

Die Formalia

Obwohl Förmlichkeit wohl eher kein Attribut ist, das man mit dem schnellen, auf Effizienz ausgerichteten Sales Bereich verbinden wĂŒrde, gilt es im Bewerbungsanschreiben zu beweisen, dass man die formalen Gepflogenheiten eines Bewerbungsprozesses kennt und fehlerfrei anwenden kann. Deshalb sollten folgende Regeln im Anschreiben zur Bewerbung im Sales unbedingt befolgt werden.

 

Diese formalen Vorgaben gelten fĂŒr Anschreiben im Sales:

  • LĂ€nge
    Das Anschreiben fĂŒr deine Sales Bewerbung sollte grundsĂ€tzlich eine DIN A4 Seite nicht ĂŒberschreiten. Dies gilt besonders fĂŒr Berufseinsteiger, aber auch die Bewerbungsanschreiben von Midlevel- oder Senior-Positionen sollten lĂ€nger sein als zwei Seiten. Wenn du mehr Platz brauchst, um deine Eignung fĂŒr den Job darzustellen, solltest du möglicherweise Inhalt oder Ausdruck noch einmal ĂŒberdenken.

 

  • SchriftgrĂ¶ĂŸe
    Die SchriftgrĂ¶ĂŸe sollte genau wie die LĂ€nge des Anschreibens dem Auge schmeicheln. DafĂŒr sollte der Fließtext eine SchriftgrĂ¶ĂŸe zwischen 11 und 13 haben. Wenn du dich von deinen Konkurrenten abheben möchtest, solltest du dich nicht fĂŒr 12 entscheiden, denn diese SchriftgrĂ¶ĂŸe ist die Voreinstellung in Word. Sie wird dementsprechend oft gewĂ€hlt.
    Es empfiehlt sich daher, fĂŒr den Fließtext 11 zu wĂ€hlen und den Briefkopf sowie Datum und ZwischenĂŒberschriften in 13 zu formatieren.

 

  • Schriftart
    Bei der Schriftart empfiehlt es sich in Anschreiben im Sales Bereich auf klassische Optionen zu setzen. Verspielte Schriftarten können schnell unprofessionell wirken oder sind schlicht unangenehmer zu lesen. FĂŒr ausgedruckte Bewerbungen empfiehlt sich daher zum Beispiel Times New Roman, weil dezente Serifen auf ausgedruckten Seiten fĂŒr das Auge angenehm sind. Bei online Bewerbungen dĂŒrfen die Schriftarten auch serifenlos sein, sodass sich Verdana oder Arial anbieten. Auch Helvetica oder Georgia sind Optionen, die gewĂ€hlt werden können. WĂ€hle aus diesen Möglichkeiten die Schriftart aus, die am besten zum Stil des Unternehmens passt.

 

  • Papier
    Das Papier, das du fĂŒr deine Bewerbung benutzt, sollte die StandardgrĂ¶ĂŸe DIN A4 haben. Es sollte möglichst kein einfaches Druckerpapier sein sondern eine etwas bessere QualitĂ€t aufweisen. NatĂŒrlich sollte das Papier, das du fĂŒr dein Anschreiben benutzt, keine Flecken oder Knicke haben und fehlerfrei bedruckt sein.
    Viele Unternehmen bitten in ihren Stellenausschreibungen nur noch um Online-Bewerbungen. In diesem Fall solltest du dich daran halten und dementsprechend ganz auf Papier verzichten. Ein weit verbreiteter Irrglaube ist es, dass es als besonderes Engagement aufgefasst wird, wenn eine Bewerbung zusĂ€tzlich postalisch oder gar persönlich eingereicht wird. Bei vielen, gerade grĂ¶ĂŸeren Unternehmen bedeutet das aber ausschließlich Mehraufwand fĂŒr die Personalabteilung und ist daher eher ein Minus als ein Plus.

 

  • Seitengestaltung
    Die Seitengestaltung sollte vor allem einheitlich sein. Achte darauf, dass das Layout aller Seiten gleich formatiert ist. BewÀhrt hat sich ein Seitenabstand von etwa 2 cm rechts und links sowie ein 1,5-facher Zeilenabstand.

 

  • Ausdruck
    Sales ist ergebnisorientiert und genauso sollten auch deine Formulierungen sein. Vermeide verschachtelte NebensÀtze und kommuniziere geradeaus und direkt. GrundsÀtzlich wirken Verben proaktiver als Substantive oder Adjektive.

 

  • IndividualitĂ€t
    Das Anschreiben zur Bewerbung im Sales sollte in zweierlei Hinsicht individuell sein: Einerseits muss es natĂŒrlich individuell auf Unternehmen und Job zugeschnitten sein. Deshalb solltest du auch unsere Vorlagen unbedingt anpassen.
    Außerdem sollte dein Bewerbungsanschreiben individuell sein, indem es sich grundsĂ€tzlich von anderen abhebt. Vermeide deshalb Phrasen und AllgemeinplĂ€tze und nimm dir lieber einen Moment lĂ€nger Zeit, um dir eine persönliche Formulierung zu ĂŒberlegen.

 NatĂŒrlich spielt die Form deiner Bewerbung im Sales eine große Rolle – gerade auf den ersten Blick. Zum VorstellungsgesprĂ€ch wirst du aber nur eingeladen, wenn du inhaltlich ĂŒberzeugen kannst. Eine geschmeidige Einleitung, ein aussagekrĂ€ftiger Hauptteil und ein Schluss, mit dem du in Erinnerung bleibst –  so sieht das idealerweise aus.

Praktisch ist es oft gar nicht so leicht, sich selbst ins rechte Licht zu rĂŒcken und die Balance zwischen Understatement und Übertreibung zu finden. Dies erfordert ein hohes Maß an Selbstreflexion und auch ein wenig Zeit, um die richtigen Formulierungen zu helfen. Wenn das nicht auf Anhieb gelingt, heißt das nur, dass du noch nicht genug geĂŒbt hast, denn ein gutes Anschreiben fĂŒr den Sales zu verfassen, kann jeder lernen.

Im Folgenden zeigen wir euch, die ihr das Bewerbungsanschreiben fĂŒr den Sales inhaltlich am besten aufbaut und wie ihr formulieren könnt.

Bewerbung im Sales

Klassisch oder gewagt – so können EinleitungssĂ€tze im Sales Anschreiben aussehen

Die Einleitung des Anschreibens sollte vor allem eines sein: knapp. Umso wichtiger ist es, dass sie dabei on point ist und nicht einfach nur eine Phrase. Allein dadurch, dass sich die Einleitung eben am Anfang des Anschreibens befindet, ist sie wichtig und sollte dementsprechend kreativ, persönlich und einprÀgsam sein.

Bitte nicht:

…hiermit bewerbe ich mich um die ausgeschriebene Stelle als XXX.

Lieber so:

…nach unserem Telefonat am XXX freue ich mich nun noch mehr, mich bei Ihnen zu bewerben. Ihre UnternehmensprĂ€sentation hat mich inhaltlich ĂŒberzeugt und die Herausforderungen und Perspektiven in der Rolle als XXX passen zu meinen FĂ€higkeiten und reizen mich sehr.

…die Zahlen sprechen fĂŒr sich – Sie haben bereits die besten Mitarbeiter. Das trifft sich gut, denn dazu passe ich perfekt. Nicht nur entsprechen meine FĂ€higkeiten genau den Anforderungen der Position als XXX, es wird mir auch großen Spaß machen, fĂŒr XXX zu arbeiten. Das weiß ich so genau, weil ich das Produkt XXX selbst nutze und ihre beeindruckende Entwicklung in den letzten Jahren verfolgt habe.

Beispiele fĂŒr EinleitungssĂ€tze zum Anschreiben

 

Bewerbung als Junior im Sales

Nachdem das Studium erfolgreich beendet habe, kann ich nun den Berufsstart nicht mehr abwarten. Warum ich gerade bei Ihnen anfangen möchte? Das Unternehmen hat einen ausgezeichneten Ruf und nach allem, was ich in Erfahrung bringen konnte, zu Recht: Sie sind innovativ, erfolgreich, international ausgerichtet und damit genau das, was ich suche. Ich scheue keine Herausforderung, sondern wĂŒnsche mir viel mehr gefordert und gefördert zu werden…

Bewerbung als Senior im Sales

Nach vielen erfolgreichen Jahren im Sales, weiß ich, worauf es ankommt: Ein innovatives Produkt, hohe QualitĂ€tsansprĂŒche und eine starke Unternehmensorganisation. All diese Voraussetzungen scheinen bei Ihnen gegeben, daher wĂŒrde ich mich sehr freuen, Ihr hervorragendes Team mit meinen FĂ€higkeiten und meiner Erfahrung zu bereichern.

Bewerbung als Trainee oder Praktikant im Sales

…nicht erst auf der Suche nach einem Unternehmen mit besten Möglichkeiten zum Lernen bin ich auf sie aufmerksam geworden. (Produkt) nutze ich seit langem selbst und kann mich so einerseits mit (Unternehmen) identifizieren. Andererseits weiß ich, dass Sie erfolgreich auf dem Markt agieren, international ausgerichtet sind und hohe QualitĂ€tsstandards haben. Ich wĂŒrde mich sehr freuen, das Sales Team, das fĂŒr diesen Erfolg mitverantwortlich ist, als Trainee/Praktikant zu unterstĂŒtzen.

Initiativbewerbung im Sales

…die besten Sales Teams sorgen dafĂŒr, dass ihr Unternehmen stĂ€ndig wĂ€chst und können deshalb immer starke UnterstĂŒtzung gebrauchen. Weil ich finde, dass es sich bei XXX um ein innovatives und zukunftsweisendes Produkt handelt, das fĂŒhrend in dem Bereich ist und ich denke, dass meine Erfahrung und meine FĂ€higkeiten perfekt dazu passen, wĂŒrde ich mich freuen Sie als  XXX zu unterstĂŒtzen.

Bewerbungsanschreiben im Sales: Der Hauptteil

FĂŒr den Hauptteil gibt es nur wenige allgemeingĂŒltige Regeln, weil dieser unbedingt spezifisch auf eine einzelnen Ausschreibung zugeschnitten werden muss. Der Hauptteil des Anschreibens muss inhaltlich ĂŒberzeugen. Dabei kommt es darauf an, wirkungsvolles Marketing fĂŒr die eigene Person zu betreiben und das sollte ja eigentlich kein Problem sein, wenn man aus dem Sales kommt. Vielen erfolgreichen VerkĂ€ufern fĂ€llt es allerdings ĂŒberraschend schwer, sich selbst zu bewerben. Besonders wichtig ist es, die Balance zwischen falscher Bescheidenheit und Übertreibung zu wahren. Das gelingt am besten, wenn du deine Aussagen erklĂ€rst und mit Beispielen aus vorherigen Jobs oder Zahlen belegst.

Sprich einerseits von deinen fachlichen Qualifikationen und andererseits von deinen Soft Skills. Dabei solltest du dich fĂŒr deine hervorragendsten Eigenschaften und FĂ€higkeiten entscheiden und nicht versuchen möglichst viel unterzubringen. Achte auch auf die Anforderungen aus der Ausschreibung und stelle in den Vordergrund wie gut du und die offene Stelle zueinander passen.

Bewerbungsanschreiben im Sales: Der Schluss

Ähnlich wie der Anfang hat das Ende des Bewerbungsanschreibens eine exponierte Position, die manchmal unterschĂ€tzt wird. Der Schluss ist der letzte Eindruck, den der EmpfĂ€nger deiner Bewerbung mitnimmt und dieser sollte unbedingt sitzen. Welche Eigenschaften solltest du im Sales besonders hervorheben? Motivation und Selbstbewusstsein zum Beispiel. Deshalb solltest du den Konjuktiv vermeiden, denn der kann leicht so wirken, als wĂ€rst du selbst nicht ganz ĂŒberzeugt von dir und einer Eignung.

Schreibe deshalb zum Schluss nicht “Über ein persönliches GesprĂ€ch wĂŒrde ich mich freuen.”, sondern fordere deinen Ansprechpartner mit einem Call-to-Action zum Handeln auf:

“Auf Ihre Antwort und die Einladung zu einem persönlichen GesprĂ€ch freue ich mich sehr.” 

oder

“Von meiner Motivation und meinen FĂ€higkeiten ĂŒberzeuge ich Sie gerne auch in einem persönlichen GesprĂ€ch.”

oder

“Ich freue mich auf eine positive RĂŒckmeldung Ihrerseits und die Gelegenheit, mich persönlich vorzustellen.”

 

Den richtigen Ansprechpartner fĂŒr dein Anschreiben finden

Damit deine Bewerbung auch auf dem richtigen Schreibtisch landet, solltest du dich bemĂŒhen, den richtigen Ansprechpartner zu finden.
“Sehr geehrte Damen und Herren, …” ist nur im Notfall erlaubt. Professioneller, spezifischer und engagierter ist es immer, den zustĂ€ndigen Mitarbeiter  anzusprechen.
Dieser wird idealerweise in der Stellenanzeige direkt genannt. In diesem Fall kannst du den richtigen Ansprechpartner direkt fĂŒr dein Anschreiben ĂŒbernehmen und es ist kein weiterer Aufwand notwendig.

Sollte der Ansprechpartner fĂŒr Bewerbungen nicht genannt werden, musst du selbst auf die Suche gehen. Geeignetster Ort dafĂŒr ist zunĂ€chst einmal die Unternehmenshomepage. Auf der Website wird oft vermerkt,  wer fĂŒr die Personalabteilung oder den Sales Bereich direkt zustĂ€ndig ist. Sollte dem nicht so sein, sind die beruflichen Netzwerke Xing und LinkedIn andere gute Anlaufstellen.

Wenn du online nicht fĂŒndig wirst, kannst du auch telefonisch nachhören, an wen du deine Bewerbung richten darfst. Idealerweise hast du dabei den richtigen Mitarbeiter sogar gleich am Hörer und bleibst ihm durch das kurze GesprĂ€ch positiv im GedĂ€chtnis. Bedenke aber, dass es gerade fĂŒr große Unternehmen ein erheblicher Mehraufwand wĂ€re, mit jedem Bewerber zu sprechen und dementsprechend Anrufe nicht immer den gewĂŒnschten Anklang finden. Du solltest deshalb nur zum Hörer greifen, wenn online wirklich kein Ansprechpartner zu finden ist.

Unser Tipp:

Mit der AIDA Formel zum perfekten Bewerbungsanschreiben

Das AIDA Modell kommt aus der Werbung, findet aber auch im Sales Verwendung. Es beschreibt die vier Phasen einer Kaufentscheidung oder die Wirksamkeit von Werbung, die danach vier Phasen durchlÀuft:

A ttention

I nterest

D esire

A ction

Das Modell geht davon aus, dass der erfolgreiche Abschluss einer Phase die nĂ€chste triggert und so letztendlich zum gewĂŒnschten Erfolg fĂŒhrt.

Obwohl es ĂŒblicherweise um ein Produkt geht, dessen Verkauf so erzeugt wird, kann es auf die Bewerbung fĂŒr einen Job ĂŒbertragen werden. Letztlich verkauft der Kandidat dem Personaler mit der Bewerbung die eigene Arbeitskraft.

Wenn du es also schaffst, dessen Aufmerksamkeit und Interesse zu wecken, kannst du damit den Wunsch wecken, dich einzustellen und so idealerweise veranlassen, dass du den Job bekommst.
Wie genau das inhaltlich aussehen sollte ist im Einzelfall unterschiedlich. Im Sales können folgende Fragen hilfreich sein:

Was bietest du dem Unternehmen konkret?

Was unterscheidet dich dabei von der Konkurrenz?

Wie profitiert das Unternehmen?

Zum Schluss muss der Ansprechpartner selbst tÀtig werden, wodurch er durch einen Call-to-Action ermutigt werden kann:

“Wenn sich das fĂŒr Sie interessant anhört, erreichen Sie mich unter folgender Telefonnumer…”

PS:

Dass du bis hierher gelesen hast bestÀtigt: Ein PS wird immer beachtet.

Die AbkĂŒrzung steht fĂŒr Postscriptum und war ursprĂŒnglich fĂŒr die FĂ€lle gedacht, in denen einem handgeschriebenen Text noch etwas hinzugefĂŒgt werden sollte. Dieses Problem lösen wir heute anders. Trotzdem hat das PS nicht ausgedient: Es wird öfter gelesen als manch anderer Teil einer Bewerbung und das solltest du unbedingt fĂŒr dich nutzen.

FĂŒge deinem Bewerbunsganschreiben ein PS hinzu, mit dem du in Erinnerung bleibst und am Ende des Anschreibens noch einmal die Aufmerksamkeit des Lesers bindest. Das kann beispielsweise so aussehen:

PS: Am (Datum) werde ich kurz telefonisch bei Ihnen nachhören, ob meine Bewerbung angekommen ist und ob sich möglicherweise noch Fragen ergeben haben. Gerne können Sie natĂŒrlich auch schon vorher unter 0123456789 auf mich zukommen.

Oder:

PS: Vielen Dank, dass Sie meine Bewerbung bis zum Ende gelesen haben. Sollten sich schon Fragen ergeben haben, rufen Sie mich auch gerne unter 0123456789 an. Ich freue mich auf ein persönliches GesprÀch!

Oft ergibt sich die Möglichkeit auch etwas Spezifischeres, was vielleicht im Anschreiben sonst keinen Platz gefunden hÀtte, im PS unterzubringen.

Ein gutes Anschreiben fĂŒr deine Sales Bewerbung ist jetzt kein Problem mehr fĂŒr dich. Viel Spaß und Erfolg auf der Jobsuche!

Du arbeitest auch an deinem Lebenslauf zur Bewerbung?

Kein Problem! Hier findest du Word Vorlagen zum Download, den richtigen Aufbau, eine Checkliste zum Lebenslauf sowie alles zu Inhalt, Formalia und Formatierung:

 

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SalesPotentials ist eine der fĂŒhrenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmĂ€ĂŸig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.