Blogartikel
Channel Management: Erfolgreiche Verwaltung der Absatzkanäle
Um herauszufinden, auf welchem Weg du deine Kunden am besten erreichst, solltest du Channel Management betreiben. Definition Beim Channel Management geht es um die Organisation und Verwaltung verschiedener Vertriebskanäle, über die ein Unternehmen seine Kunden...
Die Bedeutung von Körpersprache in Verkaufsgesprächen
Wir haben für dich ein paar Tipps zusammengestellt, wie du deine Körpersprache in Verkaufsgesprächen gezielt einsetzen kannst. Und auch, was dir die Körperhaltung des Kunden verrät. Was genau zählt als Körpersprache? Die Körpersprache setzt sich aus drei Komponenten...
Sales Funnel: Alles, was du wissen musst
Mithilfe einer gut geplanten Marketing- und Vertriebsstrategie kannst du potenzielle Kunden effektiv durch einzelne Phasen begleiten, bis sie zu einem Kauf bereit sind. Diese Phasen lassen sich mit einem Sales Funnel verdeutlichen. Wir erklären dir hier, warum jedes...
Vertriebsziele festlegen: Das ist die richtige Strategie
Hier sind unsere Tipps, wie du am besten und effektivsten Vertriebsziele definierst. Was sind Vertriebsziele? Damit Unternehmen erfolgreich sind, brauchen sie eine Vertriebsstrategie. Und innerhalb dieser musst du konkrete, nachvollziehbare Vertriebsziele definieren....
Mehr Produktivität: Wie Produktivitätsassistenten die Art und Weise verändern, wie wir verkaufen
Über die Jahre haben wir mit unzähligen Vertriebsprofis gesprochen. Und in den Gesprächen haben sich drei Bereiche herauskristallisiert, die im B2B-Vertrieb und Innendienst Probleme bereiten und wo sich Sales Manager mehr Produktivität wünschen. Diese werden wir im...
Workshop: Jens zu Besuch bei einem Proptech Start-up
Unser Geschäftsführer Jens Hutzschenreuter war heute bei einem sogenannten Proptech Start-up zu Gast. Dabei handelt es sich einem Start-up, welches sich auf die Digitalisierung der Bauindustrie fokussiert. Die Mission des Unternehmens besteht darin, bestimmte Elemente...
SDRs: 6 unkonventionelle Kandidaten, die du unbedingt einstellen solltest
Der Ex-Unternehmer Die Einstiegshürden für die Gründung eines eigenen Unternehmens sind in den vergangenen Jahren dramatisch gesunken. Deshalb wagen viele den Sprung in die Selbstständigkeit. Unternehmensgründer zeichnen sich unter anderem durch Leidenschaft, Mut,...
Strategische Wettbewerbsbeobachtung: Fehler, die du vermeiden solltest
Die Globalisierung und die Digitalisierung haben dafür gesorgt, dass Unternehmen ihre Reichweite erheblich steigern konnten. Im Umkehrschluss bedeutet das jedoch auch, dass sie sehr viel mehr Konkurrenz haben, als früher. Deshalb ist eine Wettbewerbsbeobachtung...
Was macht ein Inside Sales Manager?
Laut RingDNA wurde der Begriff Inside Sales in den 1970er und 80er-Jahren geprägt, um den Innenvertrieb vom Telemarketing zu unterscheiden. Da Telemarketer wenig qualifiziert waren und für Verbraucherprodukte anriefen, wollte die Branche zwischen einem Telemarketer...
Nachhaltige Software: 5 Skills, die du als Vertriebler brauchst!
Unternehmen, die nachhaltige Software verkaufen, liegen hoch im Kurs. Sie haben ein enormes Wachstumspotenzial und legen mit ihrem Produkt den Grundstein, damit andere Unternehmen zukünftig ihren CO₂-Fußabdruck verringern können. Disclaimer: Dieser Beitrag knüpft an...
Nachhaltigkeit verkaufen: attraktive Karriereoption für SaaS Vertriebler
Wir leben in einer sich ständig verändernden Welt. Die Wünsche und Prioritäten der Menschen verschieben sich dabei immer mehr in Richtung Nachhaltigkeit. Konsumenten achten bei ihrem Einkauf auf nachhaltige Qualitätssiegel, vermeiden Inlandsflüge und wägen verstärkt...
Blueprint für mehr 2x bessere Response Rates Deiner E-Mails
Eine Option ist es, alle Nachrichten manuell individualisiert auf den Empfänger zu verfassen. Eine weitere Option ist es, im Vorfeld einen Prozess für die Kommunikation zu definieren und die Kundenkontaktsequenz vorzubereiten. Hier ist die Vorlage für eine...
Neue Herausforderung im Vertrieb?
SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.