Blogartikel
19 Tipps für bessere Verkaufsgespräche, Teil 2
Mit den folgenden Tipps für bessere Verkaufsgespräche kannst du verhindern, dass potenzielle Kunden schon nach wenigen Sätzen ablehnen und auflegen. 11. Zeige für bessere Verkaufsgespräche Emotionen Menschen treffen ihre Kaufentscheidungen selten auf der Grundlage...
19 Tipps für bessere Verkaufsgespräche, Teil 1
Aber um Ergebnisse zu erzielen, brauchst du eine solide Strategie. Deshalb haben wir für dich ein paar Tipps für bessere Verkaufsgespräche zusammengestellt. Damit bringst du deine Kaltakquise auf ein neues Level und wirst garantiert bessere Gespräche führen. Tipps für...
9 spannende Statistiken, wie deine Laune deine Vertriebsergebnisse beeinflusst
Deshalb ist es wichtig, dass Vertriebsleiter die Moral ihres Teams hochhalten. Um dies zu erreichen, brauchen sie die richtigen Strategien. In diesem Artikel verraten wir dir, mit welchen alltäglichen Belastungen Vertriebler zu kämpfen haben. Und anschließend stellen...
Drei Big Data Anwendungen im B2B Software Bereich
Wir erklären dir hier, was Big Data genau bedeutet und wie du sie dir zunutze machen kannst, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, effizienter zu arbeiten und neue Geschäftsmodelle zu entwickeln. Was ist Big Data und was bedeutet es für den B2B-Vertrieb? Mit Big...
Worauf soll ich achten, wenn es um Customer Experience im B2B-Vertrieb geht
Customer Experience (CX): Definition Mit Customer Experience, kurz CX, bezeichnet man die Kundenerfahrung, die die Kunden machen, wenn sie mit einem Unternehmen interagieren. Diese bestimmt, welchen Eindruck die Kunden von dem Unternehmen bekommen. Deshalb ist eine...
Social Media Marketing im B2B
Wir haben für dich zusammengefasst, wie dein Unternehmen von Social Media Marketing profitiert und auf was du achten solltest, um schnell und effizient die gesteckten Ziele zu erreichen. Was ist Social Media Marketing (SMM)? Social Media Marketing bezeichnet...
Was macht ein Personalvermittler?
Wir geben dir hier einen Überblick, was Personalvermittler genau machen und was ihre Vor- und Nachteile sind. Was genau versteht man unter dem Begriff Personalvermittler? Ein Personalvermittler rekrutiert im Auftrag eines Unternehmens neue Mitarbeiter, um offene...
Channel Management: Erfolgreiche Verwaltung der Absatzkanäle
Um herauszufinden, auf welchem Weg du deine Kunden am besten erreichst, solltest du Channel Management betreiben. Definition Beim Channel Management geht es um die Organisation und Verwaltung verschiedener Vertriebskanäle, über die ein Unternehmen seine Kunden...
Die Bedeutung von Körpersprache in Verkaufsgesprächen
Wir haben für dich ein paar Tipps zusammengestellt, wie du deine Körpersprache in Verkaufsgesprächen gezielt einsetzen kannst. Und auch, was dir die Körperhaltung des Kunden verrät. Was genau zählt als Körpersprache? Die Körpersprache setzt sich aus drei Komponenten...
Sales Funnel: Alles, was du wissen musst
Mithilfe einer gut geplanten Marketing- und Vertriebsstrategie kannst du potenzielle Kunden effektiv durch einzelne Phasen begleiten, bis sie zu einem Kauf bereit sind. Diese Phasen lassen sich mit einem Sales Funnel verdeutlichen. Wir erklären dir hier, warum jedes...
Vertriebsziele festlegen: Das ist die richtige Strategie
Hier sind unsere Tipps, wie du am besten und effektivsten Vertriebsziele definierst. Was sind Vertriebsziele? Damit Unternehmen erfolgreich sind, brauchen sie eine Vertriebsstrategie. Und innerhalb dieser musst du konkrete, nachvollziehbare Vertriebsziele definieren....
Wie Produktivitätsassistenten einfluss haben, wie wir verkaufen
Über die Jahre haben wir mit unzähligen Vertriebsprofis gesprochen. Und in den Gesprächen haben sich drei Bereiche herauskristallisiert, die im B2B-Vertrieb und Innendienst Probleme bereiten und wo sich Sales Manager mehr Produktivität wünschen. Diese werden wir im...
Neue Herausforderung im Vertrieb?
SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.