Architektur Verkaufsgespräch

Mit diesem Bauplan führen Salesprofis das perfekte Verkaufsgespräch

Manches Verkaufsgespräch scheitert schon, bevor es richtig angefangen hat. Das liegt oft daran, dass der Vertriebler, der es führt, nicht zuhören kann. Stattdessen spulen viele Mitarbeiter im Sales ihr Programm ab, sodass aus dem Gespräch ein Monolog wird. Die Konsequenz: Der Kunde schaltet ab. Dies lässt sich durch die richtige Technik verhindern.

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Bewerbungsfragen

Mit diesen Bewerbungsfragen punktest Du am Ende des Interviews – Teil 2

Im ersten Teil dieses Beitrages ging es um die Fragen, die Ihr im Bewerbungsgespräch lieber nicht stellen solltet, wenn es am Ende heißt

Haben Sie noch Fragen an uns?

Grundsätzlich gilt aber, dass es sich bei der Frage nach Fragen nicht nur um eine Floskel handelt. Du als Bewerber kannst hier einige Pluspunkte sammeln, wenn Du es richtig angehst.

Was sind also gute Bewerbungsfragen am Ende, die Du Deinem Interviewer stellen kannst? Wir haben für Euch zusammengestellt, welche Fragen uns in Gesprächen am besten gefallen haben und wie ihr euch richtig vorbereitet.

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Sales Pitch

Die 5 besten Sales Pitches auf der Leinwand

Hollywood meint es nicht immer gut mit Salesleuten. Viel zu oft sind sie entweder erfolgreiche Gauner oder sympathische Verlierer. Oder erst das eine und dann das andere. Trotzdem gibt es einige Sales Pitches in Filmen, die legendär geworden sind. Die 5 Favourites unserer Recruiter sind lustig, provokant oder ergreifend und alles andere als uninteressant für den realen Alltag im Vertrieb.

Wenn es einen Oskar für die besten Sales Pitches auf der Leinwand gäbe, dann hätten ihn diese fünf Szenen verdient, finden wir.

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Vorstellungsgespräch Fragen

Diese Fragen solltest Du im Vorstellungsgespräch unbedingt vermeiden – Teil 1

Wenn sich ein Vorstellungsgespräch dem Ende neigt, stellen wir unseren Bewerbern normalerweise immer die gleiche Frage:

Haben Sie noch Fragen an uns?

Auf diese Frage solltest Du Dich vorbereiten. Erstens, damit Du überhaupt eine Antwort parat hast. Zweitens, damit diese auch inhaltlich passt, denn nicht alle Themenkomplexe eignen sich, um im Interview darüber zu sprechen. Aus den vielen Bewerbungsgesprächen, die wir jeden Tag führen, haben wir für diesen Beitrag die Fragen gesammelt, von denen Ihr im Vorstellungsgespräch unbedingt die Finger lassen solltet. Im zweiten Teil des Artikels erklären wir Euch, mit welchen Fragen Ihr Euch am besten verkauft.

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Social Selling – 5 Möglichkeiten wie Du soziale Medien im B2B Vertrieb effektiv einsetzt

Im Marketing gehören sie längst zu den effektivsten Werbeplattformen, aber funktionieren soziale Medien auch als wirksames Vertriebsinstrument im B2B? Fest steht, dass die meisten Einkäufer aus dem B2B im Internet unterwegs sind und somit sowohl in professionellen Sozialen Netzwerken (wie z.B. Xing oder LinkedIn), wie auch in privaten Netzwerken (wie z.B. Facebook oder Instagram) aktiv sind. Dies bedeutet zwar nicht, dass sie auch auf all diesen Kanälen effektiv ansprechbar sind. Mit etwas Fingerspitzengefühl ist es aber möglich, auch durch diese Medien zielgerichtet auf Kunden zuzugehen.

Im Folgenden haben wir für Euch 5 Methoden zusammen getragen, wie ihr soziale Netzwerke intelligent nutzen könnt, um die Effizienz Eurer Vertriebsprozesse zu steigern.

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Verkaufsgespräch in 20 Sekunden: Der Elevator Pitch

Frag SalesPotentials: Ein Verkaufsgespräch in 20 Sekunden – Wie funktioniert der Elevator Pitch?

In unseren Gesprächen mit Kandidaten bitten wir diese regelmäßig, uns ihre aktuellen Unternehmen kurz vorzustellen. So ähnlich wie sie es auch in einem Verkaufsgespräch tun würden. Exzellente Kandidaten erkennen wir daran, dass sie keine Sekunde nachdenken müssen und sofort einen 20 Sekunden Elevator Pitch parat haben.

Leider klappt das aber nicht bei jedem Bewerber gleich gut. Aus unserer Sicht als Headhunter aber auch als ehemalige Vertriebler darf dies eigentlich nicht vorkommen, denn Vorbereitung ist alles – und man kann sich auf so einen Pitch sehr gut vorbereiten!

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Boston Consulting Group Studie zeigt, wie die Digitalisierung im B2B Vertrieb gelingt

Boston Consulting Group Studie zeigt, wie die Digitalisierung im B2B Vertrieb gelingt

Die Zukunft ist digital und dementsprechend wichtig ist Digitalisierung im B2B Sales. Das wissen auch Just Schürmann und seine Kollegen der Boston Consulting Group (BCG). BCG hat eine Studie mit 723 Firmen durchgeführt, die im B2B Sales tätig sind. Dabei wurden Daten über den Aufwand sowie die Methoden erhoben, mit denen die Unternehmen ihre Digitalisierung voran treiben.

Die Top Performer stechen dabei im Vergleich hervor. Ihre Strategien wurden in der anschließenden Analyse genau unter die Lupe genommen. Daraus ergibt sich ein Handlungsplan, mit dem die Digitalisierung im B2B Sales im eigenen Unternehmen optimiert werden kann.

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5 Gründe warum Du Deinen B2B Deal nicht abschließt

7 Gründe warum der Einkäufer nicht bei Dir abschließt

Was denkst Du, wie viele der Mitarbeiter im Vertrieb schließen fast jeden Deal im B2B? Wie viele sind mittelmäßig erfolgreich, wie viele schlechter?
Eine aktuelle Studie bestätigt, was wir uns bei SalesPotentials schon gedacht haben: Von den Vertriebsmitarbeitern wurden nur 12% exzellent beurteilt, 23% gut, 38% mittelmäßig und 27% ungenügend. Befragt wurden knapp 250 Mitarbeiter des Einkaufs aus verschiedenen Unternehmen im B2B Bereich.

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Was macht einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus?

Frag SalesPotentials: Was macht einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus?

Unser Team bei SalesPotentials ist jeden Tag auf der Suche nach Vertriebstalenten im SaaS Bereich. Diese lassen sich unserer Erfahrung nach meist einem von zwei Persönlichkeitstypen zuordnen. Welcher uns gegenüber sitzt, kristallisiert sich oft schon nach wenigen Minuten, manchmal Sekunden heraus. Wir unterscheiden zwischen dem kommunikationsorientierten und dem inhaltsorientierten Typ. Durch welche Eigenschaften sich beide oft besonders auszeichnen, können wir inzwischen ganz gut einschätzen – die Bewerber wissen das manchmal leider nicht so genau. Damit Dir das nicht passiert, folgen nun ein paar Dinge, die wir über die beiden Persönlichkeitstypen wissen – vielleicht findest Du Dich wieder.

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5 Gründe für mehr Frauen im B2B Sales

Das sind die 5 besten Gründe für mehr Frauen im B2B Sales

Es ist unübersehbar, dass viel mehr Männer als Frauen im B2B Sales tätig sind. Daten aus der Wirtschaft zeigen, dass nur 25% der Vertriebsmitarbeiter in Tech-Unternehmen weiblich sind. Noch stärker ausgeprägt ist die Ungleichheit in Führungspositionen: Eine Studie des Enterprise Sales Forum ergibt, dass nur 12% der weiblichen Mitarbeiter Senior Sales Executive Postionen bekleiden.

Aber woran liegt das und ist es für Dein Unternehmen sinnvoll, etwas daran zu ändern? Die Antwort ist Ja! und im Folgenden erklären wir Euch, warum genau.

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